今天主要写一写整理的话术吧，面试中面试官最常问到的几个问题。供大家参考下
1、请你自我介绍一下自己好吗？
我叫XX，来自XX，毕业于XX，我很荣幸得到这次面试的机会。
（下面开始简单介绍下工作经历，用实际的案例讲述）
2011年6月毕业之后，我在中国电光开封分公司担任电气工程师， 每年平均负责安装100万以上自动化系统2个，均安装调试运行正常，获得客户好评。
2014年到2015年在河南博仁商贸有限公司负责合生元，谷之爱，素加，江中，特福芬的市场维护和销售工作；将原区域销售额10万/月，做到30万/月，业绩公司前三甲。
2015年到2016年在国动网络通信集团河南有限公司负责疑难站点沟通协调，协调建设通信基站并交付移动；沟通协调疑难站点13个，获得移动网建部门好评，成功打开了南阳地区市场；业绩公司第一名，提成奖金6万，今年5月由业务经理升为事业部副主任，并带领6人团队。
这些经历，让我对销售和团队管理有了很深的认识，也学到了很多经验。
一、要爱自己的客户，不要因为利益而迷失自己，积极为客户提供增值服务，把客户当成自己的家人，一切成交都是因为爱。（在国动协调有一个疑难站点，我先是在村支书家帮忙5天收麦子，后来感动村支书了，在村支书的帮忙下顺利建成基站）
二、做销售要有一个乐观的心态，我们只要努力，一定会有收获的，不要想东想西，专注当下就好。
三、销售高手，必须要有极强的执行力和目标感，最后收获的是欢笑。
四、销售，要有吃苦的精神，天道酬勤。
从 2016年9月17日开始，我每天坚持写总结，从未中断。每天晚上抽出 4个小时以上的时间来学习新的知识。现在已形成一种习惯。我可以接受加班。与凤凰同飞，必是俊鸟；与虎狼同行，必是猛兽！
在这里，我向贵公司推荐我自己，我虽然不是最出色的，但我一定是最努力的，我没有雄鹰的翅膀，可我有蜗牛的精神。
我愿把最美好的青春奉献给公司，我愿和公司一同成长！
2、你觉得你个性上最大的优点是什么？
做事踏实、有计划、不达目的誓不罢休。记得有一次我为了拿下一个难缠的客户，持续拜访了二十多次，才把客户搞定。
3、说说你最大的缺点？
做事太投入，记得有一次做市调报告，一直搞到晚上三点多才做完，结果导致第二天上班精神状态不太好。
4、你对薪资的要求？
我对工资没有硬性要求，我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。我相信公司能根据我的情况和市场标准的水平，给我合理的薪水。
5、你对加班的看法？
如果工作需要我会义不容辞加班；但同时我也会提高工作效率，减少不必要的加班。
6、如果通过这次面试我们录用了你，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办？
我会不断学习，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距；
7、谈谈你对跳槽的看法？
①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。
②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。
8、你还有什么问题要问吗？
贵公司的晋升机制是什么样的？
公司销售冠军的年收入？
9、除了本公司外，还应聘了哪些公司？
“销售同种产品的公司”
10、为什么选择我们公司？
曾经在报章杂志看过关于贵公司的报道，与自己所追求的理念一致。而贵公司在业界的成绩也是有目共睹的，而且对员工的教育训练、升迁等也都很有制度。
11、如果录用了你，你将怎样开展工作？
首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
12、对这项工作，你有哪些可预见的困难？
工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。
13、怎样对待自己的失败？
我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。
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