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大家好，我是勇亮，现在从事生物试剂行业，很荣幸能跟大家分享我从一个销售小白走上升职加薪的经历。
一、技术转销售=开单困难。
我是2014年6月毕业的，走出学校到现在也就短短的一年多时间，但这段时间所遭遇的经历却比以往更加丰富，更加多彩。
我学得是化学专业，我一直想找本专业的工作，记得刚毕业那会，我跟同专业的几个同学一块去面试。
第一次面试，我拿着一张简历去面试，丑媳妇第一次见公婆，面试时紧张的不行，表现一塌糊涂，不但没有被录取还被同学们看笑话，可想而知，最后面试败北。
但跟我一起去的几个同学，都找到了与本专业相对应的工作，我就像霜打的茄子——蔫了。我一直分析自己不被录取的原因，但总是找不到，要说经验，我那几个同学都跟我一样是小白，那为什么他们行我不行呢？
从这次面试失败之后，我就陷入了恶性循环之中，对自己越来越不自信，我一直在想，是不是自己太差劲？是不是自己永远都找不到工作了？
消沉了一段时间之后，我觉得不能再这样下去，于是，我就降低要求，先不找本专业的工作，只要能找到工作我就做。
或许是运气使然，当我去面试一家做生物的工公司时居然被录取了，而且还是技术员。
老板是华侨出国20几年了，在国外有自己的公司，现在国内政策好，就想回国创业。
我去面试那会，公司总共就五个人，还算上了老板，面试老板问了很多探索性的问题，如一个具体事发生了，我该怎么去解决或我对某些事的看法。
当时面试时我也是是战战兢兢，毕竟专业知识啥都不懂啊，本以为这次面试又会失败，当我垂头丧气回到家又开始投简历找工作时收到了公司发来的offer！
我一直好奇当时为什么会招我这样完全不对口的，后期培养难度比较大的员工！老板开玩笑的说因为你看着蛮灵光的。
可是只有灵光可不行，我不是来打杂的，是技术岗位，当时我们一批招了三个，都是来做技术的，还有两个女的。
按老板的思路公司技术部分三个部门，你们一个人做一个部门，将来你们就是部门主管。
说实话对于一个刚毕业的小伙伴来讲，我都不懂这对我意味着什么，就这么糊里糊涂的加入了公司做技术。
当时除了我之外，还有其他两个女生，她们两个都是本专业毕业的，只有我一个人专业不对口。
面对新的工作根本无从下手，每天都去请教另外两个女生，大家都知道，她们本来工作也忙，没有时间再来搭理我，再说，人家也没有义务来帮我。
那时候，我也有自知之明，知道世界上没有人会无条件地来帮你，直到后来我加入“716团队”，我才知道，原来世界上真的有无条件主动帮你，为你付出的人，不过这都是后话了。
接下来公司花了三个月时间，每个月派一个专门的技术员从加拿大飞到国内教我们，这对那两个女生来说是一个机会，相当于一个人手把手地教。
为了赶上她们的进度，我每天白天学，晚上想，通宵达旦是常态，不懂的第二天再问，很快三个月就过去了。
我们三个人开始了各自部门的运营，当时公司招了六个销售员，在之前已经跑了一段时间了，所以公司很快就有了订单，是定制服务，就是需要我们三个人去完成的。
刚开始的时候还好，一些订单还能应付，因为当时技术员来的时候都教过，但随着时间的推移，渐渐的我感觉做的非常的吃力，毕竟不是这个专业的。
人家学了这么多年不是盖的，我一个小菜鸟虽然在不断地成长，但要赶上她们有点困难，至少在短时间内是不可能的了。
知道自己弱势，所以我就更加的刻苦，公司工作时间是早上八点到下午四点，正常的公司都是朝九晚五的。
我们为了更好的和总部交流，因为有时差，我们早上八点正好是那边的四、五点的样子。
早上上班一个小时可以跟那边交流处理一些遇到的问题，方便帮助我们解决。
我呢，每天早上五点准时起床，六点准时到公司，开始学习，同时整理自己遇到的问题，问人，在八点之前安排好当天的工作。
刚巧老板也是个喜欢早起的人，他一般早上三四点就来公司了所以我的这些努力老板也都看在眼里，大概过了一个多月吧。
老板单独把我喊到办公室，说现在你们三个各是三个不同的技术部门，但得有一个主管事的，我希望这个人是你，但是你必须让她们服你。
所以你在技术上要继续努力，因为作为技术主管你必须自己技术过硬。我会暗中帮助你，支持你，等到时机差不多了，我会宣布任命你。
听了老板的话，我既兴奋又害怕，兴奋的是老板是认可我的，害怕的是尽管我很努力，但技术基础实在太薄弱，根本就挺不住那么多特别专业和复杂的问题。
尤其是老板上次的谈话之后，因为老板在此期间做了其他人很多思想工作，说要多支持我等之类的话。
但效果是相反的，本来她们就不愿意花时间来教我，有时候心情好还敷衍我一下，现在，直接说没时间一口就回绝我了。
也许人本来就是这样，都会认为自己才是最好的，不会轻易的服别人。而当时的我也完全没有这个资本让她们服我，就这样，我挺着巨大的压力继续干着。
但时常会犯错，很多的订单也毁了，越是这样我越是着急，很多时候一个人在公司默默的干到晚上七八点才回家，但还是没有什么收获。
就这样每天自己都很疲惫，也根本没有时间去学习更多的知识。实验问题时常有，倒也不是我能力不行。
说真的，只是这些当时就没人教过我，我要自己摸索，实验哪有一帆风顺的，但客户肯定不会为我的失败去买单。
做过销售的同学会有同样的经历的，自己好不容易签下了单子，结果给公司内勤给搞毁了。
而且一毁就是一片的毁，客户多为研究所和在校学生，他们间都是相互认识的。
所以当时不知道有多少个销售在我背后默默的磨刀。现在自己做销售了真的是深有体会啊！
慢慢的自己压力越来越大了，情绪也开始不对劲了，老板也察觉到了，其实也不是察觉到吧，很多人一直哭着跟老板反映这个问题！
老板也找我谈了很多次，甚至自己动手开始教我做实验了，也许是当时本身心理压力比较大，跟着老板做实验老是犯各种小错误，这下老板不高兴了。
原本老板是以为很多知识没教到位，导致现在的局面的，跟我做了次实验发现完全是我个人的问题。
一下子我就被无情的打入了冷宫。不久新的主管也选拔了，当然不是我。为此我还生了一段时间老板的气，不是说好我来的嘛，怎么现在又换人了，说话不算数的家伙。
就这样跟老板的矛盾也越来越激化，期间想了很多，我是不是不适合这个职位？甚至想这份工作到底适不适合我，我该怎么办，我要怎么变才能改变现状？
这些问题一直困扰了我整个新年。想了整个年假，然而我并没有找到答案。只能硬着头皮继续做着，这时老板也察觉到我状态的变化。
又找我聊了好几次，问我的想法到底是什么，我希望怎么去做。
偶然一名销售的同事开玩笑的说：“亮哥，来吧，跟着我们一起做销售吧，能赚钱。”可能说者无心，但听者有意。
我就去找财务咨询了销售的收入情况，财务说这个是保密的，你如果真想知道可以跟老板申请一下。
下班后我想了整整一个晚上，我需要改变，我该如何改变，是不是到了转型的时候？辗转反侧一夜都没睡好。
第二天跟老板讲了我的想法，老板笑着说：“你这文质彬彬的样子能搞定客户吗？”我也只能尴尬地笑着说我会尽力的。
我当时就想了，这再做不好我也没脸待在公司了。就这样抱着试一试的态度我进入了神秘又凶险的销售大军。
作为新手，公司先分了一个很小的地盘给我，让我试试，就算我不行，对公司也不会有什么影响。先跟着几个老业务员跑了几天，就开始单独的去见客户。
第一次去见客户，总感觉怪怪的。印象十分深刻，去找老师，不在，上课去了，就在学生的休息室等，总不能坐着干等吧，那就聊聊呗。
大概扫了一眼，休息室大概有十个学生，大部分都在忙自己的事，其中有一个在看吉他谱，穿的也很时尚，我当时就想，跟他聊应该不会被拒绝吧。
于是，我就说了声：“唉，同学，你也喜欢玩吉他啊。”他瞄了我一眼，点了个头继续看他的谱子。
我：“这是什么曲子啊？”
他：“天空之城。”
我：“我当时也玩过一段时间，后来不玩了现在都忘的差不多了。”
然后他继续看谱子。再接下来我就傻眼了，不知道说啥了。就这样尴尬的等了两三分钟，我就走了，说等老师下次有空再来拜访。
回去的路上就想，这怎么跟我想象中的不太一样呢？我又遇到了难题，我连怎么跟客户交流都不知道，还谈什么开单呀？
于是，我白天尽量跟着几个老的销售员去跑跑，学习他们的套路，不管是好是坏，总比没有的强。
晚上回家疯狂的熟悉产品。差不多过了一个多月，自己可以跟客户混熟，但是仅限于学习，老师就没有办法了，总找不到共同的话题。
虽然如此，我还是没有订单，我们的产品属于实验消耗品，算是快消的一种吧，看到同事一个个都开单了，领着丰厚的工资，而我……算了，不说了，说多了都是泪。
但我不想就此放弃，我想改变，所以，晚上回家我就开始找各种各样的销售书狂看。但我发现，这些书看时热血沸腾，对他们描述的销售能力、技巧叹为观止，可落到自己身上？却无半点用处，不知道该怎么去用。
其实那时候真的非常的痛苦，面对惨淡的业绩，没有方法，我陷入了深深的恐惧和迷茫。
给大家举个例子吧，当时去拜访客户，到了客户门外，硬是不敢进，进了也不知道说啥。就这样，一直在门外徘徊了十几分钟，自己又默默地走了。
二、改变从遇到716团队开始。
到了大概7月份，无意中在一个论坛上看到，做销售不可不读的十本书籍，其中《我把一切告诉你》就是排在第一位的。
当时把这十本书都统统下了电子档存在手机里，一有空就拿出来看。除了老大的书，其他的书基本上都是略读的。
唯独老大的书是一个字一个字的读过去的，并且在当时我就做了笔记，把认为重要的段子，可能用得到的方法都给摘录下来了。
在八月份的时候，遇到一个好哥们也在做销售，两个人就开始聊了，我当时就推荐他可以读读《我把一切告诉你》，他一听来劲了。
蓝小雨是真有其人的，我当是很疑惑，一下子完全没反应过来。哥们讲蓝小雨开始是在天涯上写贴的，后来他们自己建了群，你可以加下，其实就是读者群。
后来我哥们报名了，学习了一段时间跟我讲这是他花的最值的钱，赶紧报名。毫无悬念就报了26期学习。
加入716团队后，我每天都会坚持学习，也慢慢对销售有了一点点思路。随着学习的深入，我开始试着运用“三大思维模式”，也相继取得了一些结果，下面，我就给大家分享一个我运用“三大思维模式”搞定客户，提成4.2万的案例。
三、运用“三大思维模式”搞定客户，提成4.2万。
客户呢，是一个学生，目前博士二年级，姓周，女性，已结婚，老公是同一实验室大她一届的师兄。
家里经济条件较好，还没毕业已在当地买了一个地段还不错的房子，老爸是某知名大学教授，一看就是有钱的大客户。
第一次是在扫楼的时候认识的，我拿着公司的宣传册，就一层一层的往下扫，能逮着几个客户就是几个，这也是当时从其他老销售员那里学来的。
当时还是纯小白，啥都不懂，只是单纯地先借鉴。
进了实验室看到周师姐，一般是这样的，我自己发现第一次进一个地方，如果有人主动看你，我就会主动上次找她聊会，看能否发展成客户。
当时一进门周师姐在跟她的一个师妹聊天，看我走进来。
周师姐：“你找谁？”
我：“师姐，您好，我是加拿大ABM公司的，我们主要是做生物试剂，你们会用到生物试剂或者做生物相关的实验吗？”
周师姐：“做啊，你们主要有哪些产品？”
我：“分子类，细胞类，蛋白类，都是进口的产品，我们国内主要是负责售后，国内是不生产产品的，所有的产品都是从国外进口回来的。”
周师姐：“哦，那你把资料留一份吧，我看他们谁要到时候联系你。”
我：“好的，我叫勇亮，不知道师姐怎么称呼？”
周师姐：“我姓周。”
我：“恩，好的，这是我的名片，这是我们公司的网址，在上面可以查到公司所有的产品，希望我们公司可以帮助到你。”
周师姐：“好的，谢谢！”
我：“不客气。”
很平常的一次拜访，就是介绍了我们公司，得到了客户姓名，知道客户做哪类实验，其他基本啥都没有。
三大攻心术之增值服务
又过了一些日，我给其他的客户送试用装，当天正好有急事要走，但还有一份试用装来不及送了。
总不能在带回去吧，想到前几日的周师姐也做这个实验，干脆给她算了。
我：“周师姐，你好，上次了解到你做犬类流感病毒实验相关的实验，就特意给你送了一份试用装。”
周师姐愣了两秒钟：“哦，谢谢你哦。师妹把这个收一下。”
然后我就走了。既然送了试用装，那肯定是要回访的啊，又多了一次见面的机会。一周后回访。
我：“周师姐，你好，我是ABM公司的勇亮，不知道你上次给您的试用装，使用了吗？效果可以吗？”
周师姐：“还没用呢，最近实验比较忙。”
我（实验忙，那咱就聊聊实验）：“师姐在做什么实验啊？”
周师姐：“犬类流感病毒实验。”
我：“那应该会涉及到信号通路的问题吧？”
周师姐一惊：“哦，知道的挺多的啊。”
我（之前干过技术基本都懂一点）：“哈哈，之前关注过这个。不知道师姐做实验有没有遇到困难，我们可以给你提供帮助。”
（做研究性实验哪里可能没有困难，我说提供帮助，帮助你解决你遇到的困难，这也是增值服务的一种。）
周师姐：“你们公司可以做哪些？”
然后开始介绍公司业务，因为当时不清楚她具体做什么，就有加了一句。
我：“很多课题即使我们不做，但我们专业的技术团队肯定也遇到过，有经验，可以给你提供相应的帮助和指导。”
周师姐：“我做的是犬类流感病毒的研究，主要涉及小rna对其基因的影响，以及感染流感后的变化。”（简单讲就是研究一些基因对犬感染一些病毒的变化）
一下子我整个人是蒙的，完全不知道她刚才讲过了啥，越是听不懂就越想懂，问了句：“师姐，您能说的在具体点吗？”
周师姐：“主要是研究细支气管上皮细胞和DH82细胞，这两个细胞，其中细支气管细胞我已经用端粒酶的形式进行了永生化。
而DH82是一个细胞系，我现在先做了测序，从一百个基因里先筛选出几个可能性比较高的基因做研究。测序结果还没出来呢。”
听到这我就知道这绝对是个有钱的主，而且课题刚开始做不久啊。有戏。为什么说她有钱呢，前期筛基因就测一百多个，这怎么也得大几万起吧。
后来接着以让技术帮忙看看的借口，让客户把她刚才讲的东西写了下来。
716销售动作：市调、人情做透之发短信
这绝对是一个大客户。但我该如何入手呢，按照提问思维模式开始提问。
1、客户做的什么我自己如何快速的搞懂，建立共同的话题；
2、如何借力让自己显得更专业？
3、客户需要得到什么样的帮助？思路，技能，写作，投稿等？了解客户需求；
4、在客户实验的各各阶段我能为客户做点什么？
5、如何去创造客户的需求？
……
问题一个一个解决先是百度科普一下基本的概念，基本也没怎么看懂。只是对一些专业的术语，有了印象，还是不懂，那该怎么办呢？
思前想后，我都想不出好的方法，于是，我就给辅导员打了个电话，当时辅导员就提出了两条：
第一、跟高手学习。
第二、市调。
根据辅导员第一条的建议，我就开始找一些相关朋友咨询，慢慢的有了点起色，大概是个什么意思算是明白了。
另外，对于很多地方理解起来比较吃力的地方，我就按照辅导员的第二条建议市调，我在百度文库，万方数据库，各种网络资源都用起来，文献下了一堆一堆的，一有时间就研究。
期间也多次拜访周师姐，了解她近期的实验进展，同时麦凯66开始收集她的信息。周末祝福短信也一直没有断过。
在一次的拜访中，客户抱怨说测序公司太不靠谱，一直拖延时间，都超过预期时间两个礼拜了，说她等不了这么久，再过一段时间就要出国了。
这句话立马触动了我的神经，要走了，盯了这么久努力要白费了。猛地吸了一口气，呵呵一笑，时间来不及我们可以帮你完成啊，可以创造你的需求啊。
客户察觉到我丰富的面部表情变化。我立马解释到：“很多测序公司都是这样的啊，我一个哥们也是出现这种情况，等了很久不说吧，最后给的数据还不能用。
后来实验没能及时完成，毕业也受到了影响，本来是要出国读博后的，也被延期了。”（当时猜客户是去继续深造）
周师姐表示非常赞同，两个人就开始从测序公司开始吐槽，一直到国家的制度。反正就是再次聊high了。跟客户的关系立马拉近了很多。
从谈话中了解到客户还有不到两个月的时间就要去韩国，相当于交换生的性质，去一年，回国后就可以毕业。
三大攻心术之增值服务
晚上回去后我就一直在想，客户只有不到两个月时间就要去韩国了，留给我做人情的机会不多了，那我要从哪里切入，给客户做增值服务呢？
刚好看到716团队的同学们都在群里交流，我就把我的问题发了上去，大家纷纷用提问思维模式提问并给我提出了一些建议。
最后，他们建议我给客户做一份市调报告，客户不是要出国嘛，那我们就从出国和韩国的相关事项给客户做一份增值报告。
于是，我就开始市调各种出国留学的注意事项，韩国的风土人情，饮食习惯，气候变化，历史文化，消费水平，是否排外，旅游景点，交通状况，航班信息，汇率情况，特色食品，代购注意事项等。
反正当时能想到的都给市调了，然后整理成册，打印出来，送给客户。当找机会把这个送给客户的时候，客户一边翻着一边说的最多的就是哇塞，太感谢你了。
没过一个礼拜客户主动给我电话，说让我有空去下她们实验室，有些东西看看我们公司能不能做。
我当天下午就赶过去了，话术就是：“正好我今天要来这边办事，就顺路过来了。”她把想要做的一些实验大概跟我讲了。
还好有之前市调的打底，这次是真的大概听懂了。也是第一次了解到客户的实验思路，大概的研究框架明白了。
不清楚的地方我会多次询问，客户也是很耐心的讲解，就像老师教学生那样，最后还给我画了一张流程图。
这次客户想做的只是实验的前端基础工作，属于比较通用的那种，基本上很多公司都是可以做的，单价倒也还好。
但由于客户的量很大，所以价格一下子就上去了，我回来后大概估算了下这个单笔应该有3万多。
算完之后整个人就亢奋了，因行业的特殊性，3万多对于当时的我已经算是非常不错的单子了。
当然也不要想的太美好，客户只是有这个意向，还没决定最终是否在我们公司做呢。
有了这个刺激动力就更足了，写邮件到加拿大总部去寻求帮助，虽然经过一段时间的自我学习，大概的懂了，但很多细节，不够专业。
两天之后，我将报价单以及一份实验流程及注意事项交到了客户手里。
话术：“师姐这是我们的报价单，你看下，还有这个是您这个实验流程及注意事项，不管你在哪里做或者你自己做这些应该能帮到你。”
客户接过我手中的资料，报价单稍微瞄了一眼，直接就盯着实验流程和注意事项开始专研起来，大概过了两三分钟。
客户说：“你们公司做事真的很细致啊，其他公司基本就只给个报价单就完事了。
最多只是简略的写下流程，因为怕泄密一些技术，你们写这么详细，不怕我自己做了。”
我笑了笑说：“师姐，你完全可以自己做的，只要你按照实验的流程，再加上这个实验注意事项，凭师姐的动手能力和领悟能力自己绝对没问题。
自己做可以熟悉这个过程，但如果你已经能领悟到其中的原理而且已经知道了流程，其实是没有必要自己做的，因为师姐你的时间不允许啊！你这不是还有一个多月就要出国了吗？”
师姐点点头说：“这个也是啊！”
我接着说：“再说，你自己是第一次做肯定不会一次就能成功，中间必然会遇到一些困难，要多次调整实验条件，时间会花费很多。再者自己做的费用绝对比外包给公司要高很多，这个是一定的。”
周师姐：“我跟我们boss商量下，谢谢你哦！”
过了两天，师姐给我电话让我开4万的发票过去，剩下的钱她可能会补一些小实验。就这样师姐的第一单成功了，提成1.2万。
大概在师姐快要出国前一周多的样子，实验做完了。师姐本想自己接着往下做。但其中的一个试剂一直缺货，是从日本买的，一瓶试剂要2万，要等一个月后才有货。
市调+借力
经过在716团队的学习，我脑海里立即就跳出了“市调”二个字，于是，我立刻市调同类产品，国内确实很少，国外的基本上也都要等很久，因为这不是一个大众化通用的试剂。
发现此路行不通，开始从根源上找，找到师姐了解她使用这个试剂的目的，再去扩大范围去找。
很幸运发现我们公司就有一款产品基本可以满足客户的需求，不需要漫长的等待，而且价格上也优惠很多。
但我直接跟客户讲，是没有说服力的，因为她从来都没有接触过我们的产品，没有信任度啊，而且要需要稍微改变一下她原有的实验。
这个我不是专家，那怎么办？还是在716团队学习的“借力”，直接找老板说有一个大客户想将整个课题报给我们做。
但实验方法上对我们这套原理及流程不是很清晰，所以我希望让加拿大那边技术支持直接跟客户沟通一下。（这个太专业我怕当不好传话筒，误了事）。
老板一听有单子，为了支持我，立马给安排了人手处理技术问题。
没有了后顾之忧，我就上门再次拜访，目的是希望我们的试剂可以代替原有客户的试剂，为客户节约时间，同时节约成本。
经过加拿大技术的沟通，师姐基本愿意使用我们的试剂，但这一沟通，又花费了几天的时间。
师姐根本上就来不及自己在做了，是直接转交给其他人接着做还是自己接着做，她必须在这几天内做出决定。
回家后我又认真的分析了一遍，首先这个实验肯定是要接着做的，已经花了很多钱了，不可能说停就停了吧。
那谁来做是关键，那么师姐继续做，延长出国的时间，如果双方学校同意的话。或者师姐将剩下的实验转交给她的师弟师妹做。
但这样做有弊端，别人来做必然要花费很长的时间来理解她的思路和预期的结果，这个实验是动态的，是根据实验的结果不断调整实验方案的。
那别人来做花费的时间可想而知。实验进度耽搁不说，最严重的问题是，这个实验做完了研究成果算谁的？
师姐肯定想这个实验从头到尾都是她在设计，操作，理应是她的。
但后来接手的师弟师妹可能并不一定会这么想，因为这个实验需要他们投入很多时间和精力来完成，他们至少想分一杯羹，来个并列一作吧。
但师姐又会觉得太亏，明明是自己的劳动成果现在就要分别人一半，想想心理肯定是不舒服的。
那怎么办呢，可以继续外包啊，让我们帮她做，不就完事了吗？想到这里我开心的睡了。
第二天一早，将准备好的话术，跟师姐讲了，讲的那叫声情并茂，一会夸师姐这个实验课题设计得很好，很了不起，一会又为她惋惜。
而且我是把她拉到一个没有人的角落讲的这些。听得她觉得自己很委屈，不行，不能就这么放弃给别人了。
延长出国是不现实的，现在什么都订好了，到了时间肯定是要走了。最后师姐说：“我先去跟老板（导师简称）商量下，直接外包做吧。
你回去做了报价表吧，价格就实惠点，给个底价，因为太贵了老板肯定是不会同意在外包的。我再去做做老板的思想工作，这篇文章她的期望很高的，重要要冲到6分以上的。”
报价表我做了两份，一份是原价，一份是给的底价表，同时从公司找来其他同事之前做过类似合同的复印件。让老师知道我们这次给她的价格真的是优惠到不能再优惠了。
同时依旧准备了套说辞：“老师，这个实验前期是在我们公司做的，所有的细节我们也都知道，让我们做我们更了解，更熟悉。
同时现在这个阶段是后续的工作，也就是前期的实验结果是现在实验的根基，别的公司对我们的做法不了解，做起来可能会有出入。
轻则延长交货时间，重则实验失败。但如果后续的实验还是在我们公司做，那这些是有保证的。
同时也避免出了问题，两家公司互相推脱。我们一家做，尽心尽力的做，做了有什么问题您直接找我们就是了。”
老师：“好的，我再跟学生沟通沟通。”
之后老师又打了好几个电话过来咨询了一些细节，我觉得成功的概率非常大。第三天老师打电话来说，确定在我们家做。
师姐第二单又成了，开单8万，提成2.4万。这是公司目前单笔金额的最高纪录了，之前是6万。当时心里美滋滋的。
本以为这个实验就这么结束了，毕竟客户已身在韩国。但是我每周的周末祝福短信及养生短信，我从来没有断过，因为老大常说真正的销售是从成交开始的。在客户去了韩国不到两个月的时候，突然问我能否帮个忙。
我当然爽快的说：“师姐，你说，能帮的我肯定帮你，不能帮的我也想办法帮你。”
师姐：“最近我一直在想实验的事，如果想要发更好的杂志，我觉得数据可能还不够完善，需要再补充一个版块。有关后续载体在验证确认具体某一个基因的影响。”
我一听爽快的答应了：“没问题，可以做的。”
但有一个问题，师姐接着说：“现在我在国外，跟国内的老板要钱，她肯定是不会给你，国外的就更不可能了。
所以这个钱可能是我个人掏腰包出的，希望你在价格上帮帮忙，毕竟是自己的钱啊。”
我：“师姐，你放心，从开始到现在我什么时候多收过你的钱啊，你把具体的思路发我下，我给你整理下报价。”
这一算不得了，要4万，而且已经是底价了。怎么办呢，我是觉得师姐是无法接受的，至少换成是我，我是肯定接受不了的。
那怎么办？这个问题让我当晚一直没怎么睡好，思来想去一直没想到什么好的办法。第二天就如实把情况跟师姐讲了。
她的反应跟我预期的一样。目标细分，如何将这4万分解到客户能接受。首先我清算了她之前的两笔款子，发现剩余大概七八千，顿时心里好受了一点。
剩下的3万多该如何解决呢？首先我得去师姐那探探底，看她最多能出到多少，有了前面4万的打底，师姐的心里价位也提高了不少。
她说：“原来以为就花个几千不到一万就能解决的，现在要4万，接受不了，完全接受不了。”
我：“原来师姐开始的心里底价是一万，那现在情况不同了，你怎么也得出到两万吧，剩下的我在来想办法。
这样吧，师姐我们都往这个方向去努努力，肯定会有办法的吗（统一战线），我呢，回去跟公司商量商量看能不能给出一些优惠活动。
你呢，也想想办法，是不是有些不必要的是要可以精简的，合并的。第二天晚上我们又开始讨论了，利用老大谈判死活先不报价的心态。”
先让师姐自己砍她的实验内容，砍的差不多了，我估算了下可以省1万左右。我还想让她继续精简实验，她说这已经是极限了，不能再改了，再改做了就没有意义了。
好了，到我了，“师姐从目前的费用来讲，基本需要3万元，这个价格你也不一定能接受，我让财务清算了一下之前的两笔款子大概剩余了七八千。
这样就还差两万二左右，你看这样行不行，你这次付2万元，你后期写文章，投高分杂志肯定是需要专业的人员帮忙润色的。
这个费用一般也在五六千的样子。这个我们公司帮你做了，相当于将这个服务包含在这里面。
白送给你的额外服务，你原本打算付一万的，那这样算下来还剩四千，就当你存在公司的预付款。你后期论文真投出去了，万一要补个实验啥的，可以直接用。
或者你用不着了，你可以把这比钱折合成相应的试剂给你。就算师姐毕业，以后肯定还是从事这个行业的，我们的试剂师姐你肯定用得着。其实这一万多都是白送给你的。”
但是，师姐并没有因此被打动，她说要考虑一下，我虽然也很想把这单做成，但我谨记老大在团队强调的要模糊销售主张、先为客户做点有价值的事情，我继续为客户提供服务，只要客户有需要，我一定第一时间为客户提供服务。
就这样，我绝口没有再提过这件事，但最后客户又给了2万。这单从前到后总金额14万，总提成4.2万，毕竟新品牌不是那么好做，成单没那么容易，所以，公司的提成还是蛮高的。
除了开单外，我还交了个朋友，而且是潜在的客户，她毕业了还不是去学校当老师或者在研究机构当研究员，那合作的机会不就又来了。
也是因为这一个大单，我在公司的地位一下子就上来了，当然之后又陆续的有了几个还不错的单子，这也让我从当初的销售小白一跃成为销售经理。
从加入716团队到现在大概开单60万，提成18万。去年的销售额占公司销售人员总销售额的三分之一，公司还有很多代理商在做。
从加入716团队到现在，也才短短的二个多月时间，我现在才明白，我当时为什么会觉得迷茫，会不够自信，最主要的原因就是没有思路，也没有取得什么结果。
当我把“三大思维模式”运用到工作中，并相继取得一些结果之后，我就对自己充满信心了，而且是自信满满。
这一切都归功于716团队和三大思维模式，因为我知道，只要有“三大思维模式”在手，我遇到什么问题都能解决。
好，今天的分享到这里就结束了，最后，感谢老大（雨总），感谢716团队，非常幸运在这个阶段能遇上老大，遇上716团队。另外，也感谢大家耐心听我分享，谢谢大家！
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