716向徐：【连续31天总结】
首先感谢雨哥，提供这么好的平台，提供这么好的学习环境和学习课程！感谢辅导老师喜涛每天辛苦的伴读和点评！感谢学长们的鼓励！我为加入到蓝家军自豪！
一.学习上的进步
不知不觉，加入716团队学习已经一个月了，每天把当天的计划作完，培养了每天学习2小时以上的冠军级习惯，这是踏入社会以来，第二次持续时间最长，每次学习时间最长的一次，以前学习，因为不懂目标细分，总不能实现目标。最终没有拿到结果。
我到目前为止，学习也是非常认真，每天按照学习进度，都认真完成。边听课边作笔记。最大的进步是心里不在浮躁，因为每天学习计划都是一些可以完成的小目标，偶尔2次当天没有作完，第二天也把进度赶上。这两天就是雨哥讲的11天和21天，这两天过后也作了反思。思想上一定要坚定，按照艾维做事法，重要的事一定要完成，不要找理由。
同时，经常看学长们的总结，慧哲老师的点评。融入到这种学习的氛围当中。深刻理解苦干+巧干的必要性。这也是雨哥一直强调的716精神。一切成交都是因为爱，我为人人，人人为我。冠军级的习惯，把一件事情作透。以前做事总想走捷径，马上要拿到结果，没有量变到质变是不可能实现的。只有把知识点背下来，记下来，变成自己的，才能在实战应用当中条件反射的用到。
这种学习劲头除了在学校，踏入社会和工作以后，就没有了。每天喜涛老师的点评，真正理解学习上要循序渐进，数量级，冠军级习惯的重要性。这么多的学长都拿到了结果，我可能慢一点，但只要坚持住，每天进步一点点，一定能学会。
不足的地方，就是记忆力下降，这可能跟年纪有关，背诵的当天背下来了第二天又忘了。数量级就要多一些，别人100便，我可能就要200便。只有苦干，没有捷径。学以致用在工作以经开始在用，但距离冠军级还有差距。
二.学以致用
首先换了一份工作，要想在一个行业里拿到结果，一定要到头部企业去工作。我首先进行了网上市调，找无锡排名第一，第二的口腔医院。最终选定一家。正好他们也在招销售，就投了简历，经过两轮面试，成功入职，作口腔销售。
到了一个新的工作环境，首先要向公司销冠学习，我找部长给我安排了公司排名前三的销冠，听他们是如何跟客户沟通的。并作好录音，回来反复听，作好笔记。这块还要加强。现在以开始独立开发客户，作免费的初诊，记录好客户的信息。这就用上我们学习的写写画画，把客户牙齿的问题，通过麦凯进行提问。
顾客走后，进行记录，现在记录的还不是很详细，也在不断总结。一切成交都是因为爱，在沟通上，真正的关心客户，讲不重视牙齿会带来什么严重的问题。留下电话，存入手机，准备给客户发周末愉快！根据客户情况发保护牙齿的知识。相信只要作好固化销售动作，开单就是水到渠成的事。
三.接下来的学习
还是喜涛老师天天讲的，作好一个最基础的固化，固化学习时间，固化总结时间，循序渐进，慢慢来，每天进步一点点，不断强化学习内容。先把人情作透4招掌握，并全部背下来，学习计划已经按照目标细分作了切割，我只要听话，照做，执行就可以了。很多学长都拿到了结果，我可能慢一点，但只要坚持住，每天进步一点点，一定能学会！并学以致用。
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