716黄 第61天总结
转眼加入团队2个月过去了，这2个月接触到了很多知识，也学到了很多东西，不过自己学习能力比较差，只领悟到几个点。
一、做好固化
以前做什么都是三分钟热度，什么事情都想做但又什么都做不好，自己是很渴望能快速提升自己能力的，但是越做越迷茫。
但自从加入团队后，刚开始听课的时候，让我印象深刻的是老大说的要做好固化，当时是第一次听到固化这个词，固化就是每天都要坚持去做的事情，逐步的养成习惯。
好比学习，每天都坚持学习两个小时，把学习养成习惯，日月积累，一年后，量变产生质变，自己的学习能力肯定提升得很快的。就单单学到这个，自己加入团队绝对是值得的。
现在自己每天都会坚持学习两个小时以上，两个月时间，自己也慢慢的养成了每天学习的习惯了。
二、坚定不移信念
这是我记得老大讲的一个课程，分享的一个小故事领悟出来的，让我印象很深刻，主要内容是这样：
唐憎师徒四人去西天取完经回来后，
记者采访问唐憎，你是怎么成功的。
唐憎回答是靠着坚定不移的信念。
然后记者问孙悟空，你又是怎么成功的。
孙悟空答是靠着自己能力和人脉广。
记者再问猪八戒，你又是怎么成功的。
猪八戒答跟对了人，选择对了团队，想不成功都难。
记者又问沙和尚，你又是怎么成功的。
沙和尚答执行+听话。
大概故事是这样，这故事我印象很深刻，为什么呢，唐僧的坚定不移的信念，这个坚定不移的信念我一下想到了很多，发现很多很厉害的人之所以厉害就是对自己的信念是坚定不移的。
比如阿里巴巴马云，1995年他去了一趟美国回来后，他认为互联网是趋势，并且办起了“中国黄页”做起了互联网。
他当时不知道遭到多少人嘲讽，受了多少人的白眼，但他还是非常坚定互联网，甚至说了一句话，我印象非常的深刻，这互联网我做不成，我也要让更多人知道这个东西，我相信会有人能做成的！
可以看得出马云对互联网是有坚定不移的信念的。
坚定不移的信念就是你认为可行的，不要去管结果怎么样，不管有多少人不看好，不管受到多少人白眼，只需要坚信自己，并且执行到底就行。
所以我不管自己有多笨，我一定要把老大的三大学好，一年不行，那就两年，甚至三年，一直到自己学会为止。
三、写写画画
以前很少记录东西，也不知道如何去记录，想记录的东西总是东想一点西想一点，不能一下子全部把自己要记录的东西写下来。
我以为是我自己记忆差的原因，现在发现只是自己没找到技巧。
幸运的是自己现在加入了团队，学会了写写画画，自己想要记录的东西，通过把自己想到的碎片化信息全部写写画画出来，然后再利用碎片化信息产生的关联信息再写写画画出来，待全部能想到的信息提炼出来后，再一点点去整理好。
四、把一件事做透
以前做事总是做不好，三分钟热度占其一，还有一个就是自己完全没有做到数量级，基本就只做一次。
现在加入团队后深知要想把一件事做好，一定要做透，通过数量级的方式去做一件事，一定要有一次不行，就两次，三次，四次，一直做到透彻为止这种执行。
比如自己话术不行，那就每天去做能提升话术的事情，一直到自己话术精通为止。
五、敬天爱人，一切成交都是因为爱
以前虽然自己也会站在别人角度去思考，但从来没想到过要去把同事、客户当做亲人的去对待。
这是以前想都没想过的，但自从听到老大分享的稻盛和夫的敬天爱人，和老大的一切成交都是因为爱之后，其实自己才意识到很多事情都是相互的。
你大爱同事、大爱客户、大爱公司，其实同事、客户和公司领导度是能感受到的，然后大家也都会慢慢的喜欢我，那这样我的机会还会少吗？
所以现在做事，我不管是客户还是同事，我都会先付出，以帮助的心态去跟客户谈业务、以帮助的心态去帮助同事做事。
明日计划：
1.自由复习主题
2.朗读第一通电话流程-开场白、话天地、挖需求
3.朗读人情做透四招――麦凯66表格
4.给自己送100个鼓励
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