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716何 连续第63天总结
自从加入了716团队以来，对我最大的体会就是让我看到了希望。我去年11月加入团队，在这之前的一段时间里因为没有业绩我都感觉自己已经坚持不住了，有点想放弃的感觉。所谓病急乱投医，我也买了很多书，也在网上看了很多销售相关的视频，每次看的时候确实让自己热血沸腾了一会，但看完后又回到了原点，真不知道自己从何做起了，类似的项目为什么别人做会成功而自己做则困难重重。
是偶尔听了雨哥的分享，初步感觉和其他讲课的不太一样，而且所分享的内容都很接地气。一般在网上做分享大多是传授一些他个人的一些经验或方法，但像雨哥教人如何思考，是授人以鱼不如授人以渔的方法还是头一次碰到，所以正是雨哥的这种与众不同的分享，使我在黑暗里摸索的自己终于看到了曙光，而且也让我坚定了一定学下去的勇气。雨哥的这种教学方式，就像中医和西医的区别一样，西医治表中医治根一样。
公司去年分配给我的业绩是3000万，针对这个指标虽然我向领导申述过几次，但最终还是没有能够降低指标。刚到华东区商机和客户都为0，要完成3000万指标犹如空中楼阁，简直是不可能完成的任务。究其原因公司华东区有着离总部近，项目多等优势，调动总部资源方便，同时是也是整个公司的主战场，承担的指标自然就高了。
而11月加入716团队时只完成了几十万的合同额，离指标的差距犹如地板和天花板，一个地一个天无法触摸到的地步。刚学过了成交两大秘诀人情做透+利益驱动，所以在12月份我就在考虑如何完成或提高现有业绩，通过目标细分法，可以提升业绩的因素有几个①针对自己短时间内提高销售水平，没有这种特效药；②天上掉馅饼捡到大项目，显然这个可能性不存在；③从当地区域5S店销售入手，和他们相处好，让他们给我分享一部分业绩，这种可能性很低但不是没有可能，但关键要处理好和店长的关系。
想清楚这点，于是我就马上着手去做各店长的关系，经过一轮删选后我就选中了几个店长。根据成交两大秘籍中的其中一招人情做透，就是要做关系打感情牌，把公司在每个区域的店长当做是我的客户。想通了这点于是我就在整个浙江范围内挨个打店长的电话，然后根据店长的表态和语调，最终我就在12月31日最后一天成功的分享到了2000万合同。根据此事使我有了重新的思路，不仅要和客户处成朋友，也要和区域销售们处成朋友，双管齐下。一方面通过自己的努力去开发客户，另一方面搞好与区域店长的关系，关键时候能拉你一把。除此之外还要处好和领导之间的关系。
人情做透四招（音频背诵版）
麦凯66（716内部使用版本）
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
报名咨询微信：jynn2018，备注123
蓝小雨716特训介绍
蓝小雨商战