3、举个例子：客户最多的时候会说这样一句话：你们酒不好卖！这时候我们理解思路是：先不反驳客户观点——顺着客户观点帮忙分析——然后提出我们自己观点——最后化解客户心中疑虑，话术大慨是：哎，今年生意的确不怎么容易啊，现在很多商品动销变慢，甚至一年都不怎么能动销，好多商家库存满满，时不时还担心着货物过保质期呢，但是我们酒虽然较往年动销有所变慢，不过我们依然是市场主导地位，主力畅销产品，不然除了它，您还能找出哪些是超过我们的的呢，这时候客户大多数都会想：嗯，好像其他确实也是不怎么能动，他们的产品动销还是要快一点的。
4、我认为最大的改变是，对客户更加有耐心了，目的性没那么强了，虽然有些客户还没成交，但我们还是反复的做客情，时不时跟客户嘘寒问暖，偶尔送点小礼品，如，圆珠笔，扑克牌，等等（厂家做的赠品印有牛栏山商标，人情做透有说过，送礼要结合自身优势，激发自身优势，我们是具备这个优势的）。
先把客情关系维护好，老大说过：成交两大秘诀=人情做透+利益驱动，还有是，任何事情都经不起数量级的反复重复，1次不行，2次，3次，5次，10次，20次，确实效果明显，以前拜访过的客户，因没能成交放弃了，现在重新拾起来又成交了，如果没学习课程，可能就真放弃了，所以学习真的很重要，改变的是认知，是思维方式，是不放弃的精神，是坚持不懈的动力，总之现在我们心理素质过硬的很，同行有时候都觉得我们不可思议，客户那样说，那样讲了你们居然还沉得住气，佩服，其实他们不知道的是，我们是经过特殊训练过的，咱是特种兵，那能一样吗！
5、最关键的我认为是，我们是真心实意为客户提供服务，即使现在他们还不理解，但是我们是用真诚打动客户，最终相信他们会明白，因为老大讲过：敬天爱人=一切成交都是因为爱，思想一旦改变，行动立马就不一样了，真的很神奇，之前有时候会因为客户的不理解，气的吃不下去饭，现在好了，一切从自身找原因，就啥事儿好像没有了。
真的感谢716带给我的改变，还有每天为我们伴读的点评学长，他们真的很辛苦，很敬业，有1次总结忘记提交，第二天提交，学长还是为我做了点评，挺意外，挺感动！！
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
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