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群友们好！我是王植，是一位在校大学生。很高兴今晚能够出来和大家分享我的经历，说的不好的地方还请大家多多担待！
一、自我介绍
我从来没有认为自己是一个好学生，在校纪律不好、早恋、翘课、打架我全部做过。但是我可以做到是老师最喜欢的学生，所以大家可能一直以为好学生老师最喜欢的，也许我是一个例外。
高中刚开学的第13天,我当了班级里的班长。原来的班长因为管理不了班级的纪律,当不下去了。因为我是这个问题的根源，我带着大家淘气，老师当时解决的办法是让我当班长。
高三上学期，我因为自己的年少轻狂犯下更大的错误，同样要为自己的年少轻狂买单，我们班主任不得不拿掉我的班长职务。可惜那个时候我不明白，低调的人活得长久。
毕业那天，班主任跟我说了一句这样的话他说：“教书这么多年，我是第一个让他又爱，又恨，又不知道怎么办的学生。混小子记得常回学校看我，对你有几句话想让你记住，你在我面前读三遍并说你记住了。一个人应该活泼而守纪律，天真而不幼稚，勇敢而不鲁莽，倔强有原则，热情而不冲动，乐观而不盲目。”
我当时在班主任面前念了三遍并且说我记住了，然而我并没有当回事。也许我能记住，就不会犯人生中第二次最致命的错。这为我第二次犯错，埋下伏笔。
高考过后，我上了一个普通的二本大学。到了大二的时候，和我的一个小伙伴按耐不住，开始了我人生中第一次创业。我俩干了一个烧烤店，开始了一段血雨腥风的旅程。
我卖掉游戏号加上自己的小金库共6万多，小伙伴也拿出6万多，我们两个人一共投了12W多。后来我们两个人因为资金不足，找了一个合伙人，三个人一起干，烧烤店在夏天旺季的时候最多能有5W 的利润。
因为赚了钱，大家在分钱的时候起了分歧散伙了。原因就是他们想分钱，而我想把店继续做大，把赚到的钱继续投进去。既然能赚到钱，为什么不做大点呢？
可是当初那么狂的我忍受不了他们就这么短浅的眼光，绝然退出。
那段时间加上自己创业失败，还有一些事情的发生，我丢失了自我认同，完全的否定自己。我在毫无准备的情况下，承受不住这些打击，每天都在胡思乱想，人也廋了15斤。这次是自以为是，上次是年少轻狂，那下次呢？
我对自己过往经历的总结：
1、你身边的环境会影响你，差的人只会越来越差，优秀的人只会变得越来越优秀。
2、创业的时候需要积累足够的资金，行业经验，积累人脉，因为我缺少行业经验在是否扩大做烧烤生产生分歧，决然退出创业。
二、改变从遇到716团队开始
就这样，醉生梦死的过了一个月左右。在一个温暖的下午，我在自己家小区门口，看着才六七岁的外甥和外甥女在小区门口的转盘和邻居家的孩子打闹。
夕阳落下来，整个天边都是红色，北方的春天一点都不热，微风，落日的余晖晒在我身上，暖暖的。那一瞬间，仿佛过往懒散的生活积累到一起突然拍打在我的心上，我突然觉得自己好像是一个老年人，感觉我好像在一个巨大的养老院里养老。
但是在这样一个晚霞美如画的傍晚，我唯一的想法是要逃出来。我不要再继续养老了，我才不到25岁，还想滚滚红尘，还想做点不一样的事情，不管怎么样我不想养老。
我觉得人生最重要的事情，就是如何清楚的人是你自己，我是谁？我的性格是什么样？我有什么优点？我适合做什么？我的优缺点是什么？我喜欢什么我不喜欢什么？
世俗的眼光，没用永远的赢家。那么世俗的选择，没有永远是正确的。但是我只知道世俗的选择永远都会给努力的人以入口，也永远都会给想离开的人以出口，只是你要付出相应的代价。
那么认识自己这件事情，恐怕越早开始越好，因为越早你就可以以越小的代价去选择你是应当离开，还是应当留下。
当我意识到自己要改变的时候，我想起了一句话，如果你不改变现在接触的人和你看的书，10年以后还是现在这样。当时我想到这句话吓我一跳，我不想养老啊,我毕竟还那么小。
我开始看书提升自己的能力，在网上在别人的推荐下看了《我把一切告诉你》，后来加入了雨总的读者群。加了群以后，那段时间我很忙，正好放假，跟着家里人各种跑皮草市场，各种厂家，各种貂皮产地。
闲暇之余我会看看群里的分享，那些分享对我的有启发，慢慢的我对716团队也有了一些了解。但是我毕竟还年轻，在跟着家里人跑的时候，遇到了很多问题自己解决不了。
《我把一切告诉你》这本书中的谈判技巧我有学习，群里的分享也有学习。但是我感觉自己缺乏一个系统性的学习。那段时间真的好累好累，看着716团队28期即将结束招募学员，我坐不住了选择报名加入 “716团队”。
三、三大思维模式实战运用，帮家里赚45万利润
我们家里是做门店生意的，其实我能为自己家门店做出贡献，也要归功于雨总的《人情做透四招》。下面和大家分享一下我运用学习到的《三大思维模式》，帮家里赚45万的分享。
这个信息是我在一个经纪人聊天中得到，我与这个经济人关系得以进步是我也分享了给他很多信息，运用《人情做透四招》中的招数对他做人情。
这个经纪人叫东哥，经纪人是当地比较熟悉皮草行业的业内人，他们是养殖户与买皮商的中间人，他们为买皮的人提供服务，比方说去了当地买皮，你要什么样的皮，什么价格的，经纪人都会帮买皮人砍价讲价，剩下就是打皮，他们整个过程车接车送，至于价格这个就看这个经济人在当地的口碑，其实就是提供的服务。
东哥告诉我，他知道他们那里有个小作坊，夫妻经营的，但是因为不赚钱，他们夫妻想转行，手里剩下了一批2015年的绵羊皮，大约能做1000件夹克。
我问了下具体情况，这夫妻两人手艺不错，但是作为一个小作坊，绵羊皮一次不应该一次进这么多，我怀疑这里面一定有猫腻。
后来找东哥要了那对夫妻的微信，加了之后从聊天得知全拿走这一批绵羊皮要24万。这个价格对于市场来说很高，而且夫妻态度还挺坚决，意思根本便宜不了。
我觉得很多地方都不正常，决定去看看。去了以后看了看皮的质量，总体来说还是满意的，但是价钱就有些高，但是还有几点我不明白：
1.就算皮子质量还可以，为什么要价比正常价高？
2.作为一个小作坊，囤积这么多皮的原因我还不清楚。
3.如果按照市场价格，现在的这批皮能值多少钱。
首先，第一个问题我没办法解决，先放着。
716销售招数：冠军级市调
我运用《提问思维模式》进行分析，先提出问题，分析问题，解决问题。我分析以后第一个问题我没办法解决，只能先放着。
我决定先解决第三个问题，就是这批皮如果按现在这个市场这批皮能值多少钱。明确问题以后我开始了市调，给各地的经纪人打电话，各网站收集信息，公众号，去各地的群收集。
市调结果显示，这一批皮的价值在20.5万左右，而且陈皮成交的也不多，但是这个价位这夫妻俩一定不会买的，为什么呢？我认为如果按照这个价格不会大量买的依据有三点：
1、一个小作坊皮量不会进这么多，谁开一个夫妻经营的小作坊，会进这么多皮？
2、小夫妻贪便宜，如果这批皮子没有利益，他们是不会买的。
3、20.5万这个价格他们在任何时候都可以买到，何必大量去买？
我又开始查2014年和2015年的价格，数据显示按照最低的时期也只有19万左右，这个价格也不可能买。解决了第三个问题之后，我开始解决第二个问题。
我问人家，你为什么囤积这么多皮？原因是什么？人家肯定不会说，那么怎么办呢？只能去市调，去查，通过借力，借别人的力去了解。
716销售招数：利益驱动
我开始通过东哥，认识当地的经纪人，他们有个群会分享一些信息，我进去了以后给大家发了些红包。当然我说红包不能就这么发了，玩点差异化。
我跟大家说我发红包大家抢，比方说你抢的最多是23块钱，你把这23块钱发出来，这是第一次。
第二次谁抢到最佳手气了这位兄弟发，大家继续抢，如果这次的最佳手气超过1块钱，我再发一次200块钱的红包。就这样我跟大家渐渐的熟悉了，一共两天。
这个期间难免有群主的配合，东哥介绍我认识的，搞定这个群主也没用多少时间。期间聊天的过程中发现群主喜欢吃驴肉，我在当地的一家我经常去的驴肉馆，邀请东哥群主吃了顿饭。
之后再群主个东哥的配合下，我加了这个群里所有人为好友，当时，我分析第二个问题的结果是：
1.这两个夫妻购买这批皮一定是低价。
2.这种成交方式一定会通过经纪人。
3.卖给这夫妻两个皮的人一定不是本地的。
结论1的依据是夫妻两个人的店，正常情况下是绝对不会一次性买进这么多皮，而且这对夫妻贪小便宜，这批皮子如果不能为他们带来诱人的利益，他们是不会出手的！
结论2的依据是买皮的渠道是夫妻欠缺的地方，所以可以肯定是通过经纪人。
结论3的依据是经过这么多天跟当地经纪人的了解，没有人知道他们是通过谁，买的这批皮子，所以这批皮一定不是本地人卖给他们的。
这是一对及其贪小便宜的夫妻，他们没有足够的利益驱动不会买这个多皮，应该是用多少买多少。如果是本地人卖的，东哥一定能告诉我，为什么呢？
因为这个成交量一定会在这个小圈子里传播，东哥都不知道，说明就是其他经纪人介绍的外地客户，介绍给这对夫妻的。基本就是锁定这些人，他们口中一定有我想知道的东西，这就是我加群然后和大家熟悉的目的。
那么外地是哪些地区呢？基本锁定就是辽宁周边的两个省，一个是吉林，另外一个是河北。我又开始借力，找了些高手问了下，聊过几个人以后大家觉得这批皮很可能是在吉林成交！
大约五天以后，我又开始怀疑自己方向是不是又错了的时候，我想要的东西来了，而且信息就是这夫妻两个人买皮的信息。
他们这批皮，在吉林某市的一个皮商手里买的，皮商因为家人重病的原因，急需出手，这夫妻俩捡了便宜，加上支付给经纪人的费用，这批皮夫妻俩一共花了18.2万。
按照当时成交的数量，和夫妻两手里的数量计算，这夫妻俩手里的皮，现在应该是剩下15.2万左右的皮。
继续分析，虽然我知道了信息，但是我拿下这批皮子我要怎么办呢？我做了分下，一支笔+一张纸=一种全新的思考方式，借力经纪人。
经纪人圈子内，一定有这夫妻俩关系较好的几个，或者他们最少认识几个人，这是毋庸置疑的。我开始了自己的计划，去大量加经纪人好友，收集最近绵羊皮成交的最低价格。
我收集这些信息的目的就是想给他们造成假象，皮子已经开始降价。我开始联系我的朋友让他们帮我，我让我哥哥进去让他发送。目的是让这些经纪人传播我发送的信息，因为冬季来临，经纪人的主要方向都是水貂、毛貉子、毛狐狸毛，他们对于绵羊皮市场价格也不是特别清楚，这就是信息实时性。
当然，我让我哥发送的也是很低的个别成交价格，目的是为了信息传播到那对夫妻耳朵里。而我也在做人情的同时，给他们发这些信息，你不是想卖高价吗？我发一次你不信，两次你不信，就算我发的你都不信，你问经纪人你信不信？
你问一个经纪人你不信，你问两个呢？问三个呢？数量级嘛，真的管用！16天以后画风突变，那对夫妻的报价变成了20万。我心想你皮子成本只有15.2万，想赚我5万，你的底细我已经了解的不能在清楚了，20万也不行。
然后我分析了下这夫妻俩有什么劣势？
1.急需出手这批绵羊皮；
2.绵羊皮的进货信息已经被我得知；
3.对于信息的了解渠道不足；
4.贪小便宜；
我有什么优势呢？
1.我不急，能模糊好自己的主张；
2.得知对方进货的低价；
3.能利用一些手段，让我想传播的信息传播起来。
这个价格我不满意，我还需要他们继续降价，其中有一次我们在聊天的过程中，得知对方用贴吧做过宣传。我试着继续问得知一下信息，做宣传的方式，QQ群，贴吧，会贴一些广告。
716销售招数：乙方杀乙方+借力
得知这些信息以后，我开始在贴吧，还有当地的QQ群传播我想传播的信息，QQ群15个，各种相关贴吧继续发这样的信息。
2天以后，在他们当地的一个贴吧里，有一个贴吧ID叫XX服装加工店的人，给我回复了一个这样的信息，“哎，现在我有一批绵羊皮在手里没出去，价格卖低了不甘心，想高一点卖，又没人敢收。”
给我回帖子的，就是那对夫妻。当然我给他回复到，我说我会继续更新一些相关内容，相信你也能有自己主观的判断，建议是及早出手，能保证不赔钱就已经很不错了！
后来他给我回复谢谢，我没回。继续更新我要更新的内容@他，他来看来帖子以后，和我在帖子来聊天，然后我告诉他尽早出手，他说谢谢，要抓紧了。
因为皮草行业的价格受到国际拍卖会上的拍皮价格影响，如果今年的拍皮价格相对于往年上涨，那么今年的国内价格基本上是会上涨的，我有开始找了一些信息，虽然不是大拍卖会的信息，但是也是拍卖会对不对？
然后求朋友，制造成今年某某拍卖会绵羊皮成交价格持续下跌！然后接着大量发布，找朋友，找经纪人，发给他们看。然后接着跟经纪人诉苦，说今年要不好做，今年的皮估计都没人敢收。
整个事情，我觉得什么情况下，我的信息发布的算是可以了呢？我觉得如果东哥都相信了，那么这个事情就算还可以了。
几天之后，东哥把别人发给他的信息发给我说还好你当初没有买，都降这么多了。看到这种情况的出现我觉得差不多了。我开始联系这对夫妻了，开始了我的逼单计划！
从这件事来看，我分析的他们夫妻对于信息了解方面是欠缺的。我让我朋友给联系他，给他算皮子目前如果继续放在手里，你一天要损失多少钱。
这一算损失多少钱没关系，那个人坐不住了。问我朋友愿不愿意买，我朋友故意装的很吊说：“你这批皮子不砸手里就不错了，谁愿意接盘？当我是傻子啊？
大约过了3天给我打电话问，跟我说这批皮子19万你全部拿走。
我接着又跟他说：“现在形式你也看到了。一个经纪人告诉我，他得知在去年的时候成交了一批皮。哥哥现在就是这样，当初在吉林成交了一批皮，那个价格按以前来说确实很便宜，但是你可以问问就按那个价格，有人敢要吗？”
然后他不说话了，他当时表示对于我知道这笔交易很惊讶。其实我说的，他已经知道我得到的信息就是他手里皮子的信息。
我说：“也不让你赔钱，你自己考虑下，你说的这个价格我要不了。”
我记得于总说两个人谈判一定不要先出你的价格，接着我也没闲着，开水都烧到了99度就差那么一点点就出泡泡了，让我等着？
不可能，接着打电话让我的朋友帮忙，打电话给他收的价格是最高13W,然后我请东哥帮了个忙，在群里问有没有出绵羊皮的。果然一个经纪人说他朋友想卖，东哥去看了下皮，给的价格也是13W，留了一个电话。
没过半天，那对夫妻中的男主人给我打电话，问我最高能给多少钱。
我说：“黄哥，你就说你最低价钱多少吧，我说低了伤和气，说高了又是虚的，又不会真的给那么多。黄哥直接说句最低价，咱们大老爷们，别整那些磨磨唧唧的事。”
他说：“15万。”
我说：“黄哥，据我了解人家给了你13万最高价。我加5000块钱13.5万，行我们再去您哪里一趟，黄哥考虑下。这批皮子我们拿不拿都行，形式你也明白。”
他说：“我再看看。”
第二天一早，他说老弟13.5万就13.5万吧，什么时候来？其实这个过程中他问过我，能不能给个整数14W。
我说：“不行，我多加5000块钱已经是看黄哥面子了，如果没有认识这5000块钱也不会加的。”
最后敲定13.5万价格，拿走所有的皮子。
就这样从24万开始一直到13.5万搞定确定下来了以后给家里打了一个电话。家人最开始也比较吃惊。拿了皮以后，赶到和我们有合作的加工商，加工费用不到6万，一共加工了1108件衣服。
最开始选款，市调看了200多个款式选了10款，一款做10件衣服拿回去试卖，然后确定三款衣服。一件男皮夹克的成本是225元，花费225*1108=249300元，现在一件衣服的成交价格的平均数字是638元，单间利润638-225=413元。
如果以这个数字卖完，衣服共收入638*1108=706904元，利润
706904-249300=457604元，如果扣除店面成本店员成本，保守估计在400000元。目前1108件衣服，卖掉380件左右，渐渐的迎来皮草旺季，413这个单件利润还能提高，利润可以到500000元，能扣除店面费用，还有店员费用保守也能到450000元。
总结一下我在这个过程中，运用到的716销售招数有：
1.冠军级市调：通过冠军级市调了解去年绵羊皮的销售价格；
2.利益驱动：通过在群里发红包，活跃气氛；
3.乙方杀乙方：通过让哥哥放低价风声，打压那俩夫妻；
4.借力：借力东哥，联系那夫妻谈价格，购买绵羊皮；
如果是我加入团队以前，这些东西我想都不敢想的。也许会想但是被人家一次又一次的拒绝，我会放弃的。我坚持了，我为自己高兴，我被人家拒绝20多次，跟我说这个价格不可能。
这个事情的本质就是就算人情做的如何好，你不让他们认识到那个价钱高，他们是不会改变的，也不会卖给我。
人性都是有弱点的，贪婪，我这次的《三大思维模式》运用也有很多很多不足，也许在未来我能更深的理解这些，可以利用三大思维模式更好的解决问题。
因为在不同的环境下，人绝对会成长为完全不同的个体。而且在特定的环境下，人性是经受不住考验的。要从一个客观的角度去理解、接受和包容人性，就好像没有伴读力量坚持不来这些天写总结一样。
记得刚上大学那个时候，每天的生活都是逃课，打游戏，睡觉，基本离不开这三件事。在那样一个环境下，任意妄为，逃课成了习惯，打游戏成了常态。你好像没办法脱离这种状态，恶性循环，日以继往，时间流逝。
环境可以影响一个人，影响这个人的行动，影响这个人的思维。但是如果你想改变你自己，自己应该改变你接触的人，和你看的书。
雨总和稻盛和夫都是环境的塑造者，雨总塑的团队气氛，团队的环境，大家都讲一切成交都是因为爱，讲冠军级习惯，讲数量级，讲我为人人，人人为我。
我在团队中慢慢体会，坚持训练，不断丰富自己的思想武器。这个过程没有数量级作为支撑是不行的，逃不过数量级的苦干。就是告诉我自己，即使老大给制造了一个很好的环境，需要根深蒂固的扎进脑海里才行，这才是你的东西，所以塑造环境可以改变自己。
当我们又不能塑造一个环境去改变自己，那还有改变自己的办法，融入环境。环境可以影响每个人，环境有多重要？没有环境改变自己太难了，不是我嘴上动一动，自信满满的说要改变就能改变的。
雨总说的逼疯自己，在我看来就是每天你都感觉不舒服。如果那天你感觉舒服了，那么就是逆水行舟不进则退，要试着改变逃出这种定式思维，一件事用到逃出这个词的时候，已经能表明它的重要程度。
我在以前看过投资人王刚说过一句话，王刚是投资滴滴出名。他说：“在移动互联网时代，互联网思维变换的很快，你今天的思维用到后天做的事情上。也许已经不适用了。”
我们的思维虽然做不到改变的那么快，但是一定不要陷入困境，走不出来本质是不自信？可是自信要怎么找？需要我们自己给自己动力，自己给自己鼓励，自己给自己找自信。
要相信这条路是对的，并且不怀疑，不放弃。我说给我自己的，最开始想那么多干嘛呢？记不住少想未来多干实事这句话了？不逼自己一把，不努力一把怎么就知道自己不行呢？
以前对于时间的概念有，但是不强烈。一个人能走多远，关键在于能抵抗多少诱惑。一个年轻人的才华横溢、前途无量，需要背后付出多少汗水。可以控制住自己可以远离形形色色的诱惑，我可以选择每天的态度，要是不选择自己的态度，那是不是已经在浪费时间了？
最聪明的人是明白自己无知的人，那么我自己是不是一个聪明人？聪明在哪里、体现在哪里、为什么是聪明人？我以前自以为是的认为自己是个聪明人，但是观念转变以后会知道多么的无知。
愿我在716的学习中日渐成长，变成自己想变得样子。不是我做了某件事让我成为某种人，而是我做了某件事帮助我成为某种人。
我在716团队，好像自己正在展开一场足以改变人生轨迹的奇幻旅程。序幕才刚刚开始，一个又一个颠覆认知的观点就毫无准备地出现在我面前，属于我的那个忠实的向导、那个天然的指南针又转了。不是在一个地方吃一辈子饭，而是一辈子在哪里都能有饭吃。
学习能为自己带来什么？不能马上带来财富、带来你想要的，但坚持一定会有一个满意的自己。即便以后我们的名字也许是没人知道的符号，我们依然记得在青春似火的年纪，我们奋斗的的岁月，不忘愿景。
我是谁，要做什么事，为什么要做这件事，怎么样才能做到，做到了以后我会是什么样子。通过想这些问题，让我思绪万千，也感慨万分。一个没有自控力的人，何谈未来？就好比轮船没有了动力，只有随波逐流，只有漂浮不定，没有方向，何谈彼岸？
大学时候的我，算的上是做一天和尚撞一天钟。每天只会想着还有多少时间玩，怎么玩得开心，刚上大一的我，还会想想当初的愿景。但也只是偶尔，大一上半年一过，我开始很少想以后要做什么，下学期怎么过？
这个好像已经不用想当然是玩，甚至看到别人的全年计划还会不削一顾。在这种一个不正常的环境下，正常的人反而是“异类”。
转眼之间大学只剩下最后一年，当我的人生经历了迷茫、蹉跎、犹豫还有曲折，以后再次回想我当初的愿景，想起当时自己对自己说的话，想起经历过的事，这种感觉从来不曾有这么强烈。
当自己面对曲折、蹉跎的时候我自己开始迷茫、犹豫还有幻想，可是这个时候没人可以帮你。逆境应该是一个人走向成熟必不可少的经历，逃避与抱怨并没有任何用，唯一的选择坦然面对。
你的人脉圈子和工作环境会影响我们的个人成长，俗话说与凤凰起飞必是俊鸟，与猛虎同行必是猛兽。你与谁在一起，就决定你的能力。
在716团队里每个人都充满了正能量，团队里老板、公司高管、销冠很多，不管是男生还是女生，年薪30万和50万的很多，我相信也会为其中的一员。虽然我现在还没有毕业，但是我相信以后也会变得如此。
感谢雨总能塑造这样一个环境，而我也有幸融入环境，成为716团队的一份子。今天我的分享就到这里了哈，都是一些个人的心得体会，说的不好，还请大家多多担待哈，我们一起进步。
最后感谢老大，感谢团队，感谢各位群友耐心地听我的分享，谢谢大家！
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
成交2大秘诀，三大思维模式，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
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