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716大龙：
今天把昨天签单的案例拿出来跟大家分享一下，这个客户也是几经波折，弄得我现在还心有余悸啊，不容易啊。
客户是广告公司的老总，朋友只是给了我个电话，一个公司名称，这让我很头疼，我们这行业渗透的比较快，天天客户接到我们这种骚扰电话都已经接的不耐烦了，所以我没有直接去打电话，而是选择了拜访。
拜访前我进行了写写画画：
1、见面的本质是什么？
2、见客户说什么？
3、客户是做广告传媒的有哪些痛点呢？
4、我该准备哪些话题呢？
5、如何激发自身优势呢？
一切准备就绪，我就出发去客户公司，去客户的路上我还一直思考着几个问题，去前台那里一问，潘总还没有过来，灵机一动，对前台说：潘总经常上午不过来吗？
她说潘总每次下班比较晚，上午一般都不过来的。知道了一大痛点，后来我又问了许多潘总的信息，潘总上午来公司很少，只有下午1点钟左右会过来，他三十八岁，家里有个六岁女儿，潘总有点雷厉风行。
我随机打量了潘总公司，有几个大字吸引了我的眼球，执行力百分之百。这不是我们716经常倡导的吗，真的是非常亲切。知道了潘总没有过来，我去外面肯德基那里，打开手机搜了很了经常熬夜的人应该注意一些什么问题，这是他最大的痛点，但是又无法避免。又打开了淘宝去看看，不是现在送礼，而是找找养生的话题。
大概1点钟左右，我终于碰到了潘总，潘总比较年轻，一看就是成功人士，也许是广告这个职业吧，穿的特别时尚，眼睛比较小，发型很潮，像后扬起，就是谢霆锋唱歌的时候经常梳发型，很酷。
潘总很有气场，也许经常见明星大腕老板的原因吧，很有气质。我很简短的介绍了我的来历，介绍了我们老板创业故事，公司风格然后我说我们公司今年也有一些广告需要投放，之前呢我们公司一直选择的星纺文化传媒，不过我们老板说今年要换一家，潘总，您看哪天您来我们公司我帮您推荐下我们老板给您认识一下。
他也许经验丰富吧，说再说吧，表现很一般，看不出他是不是喜欢。然后我加了他微信，说我先发几张我们公司的一些产品给您看一下，您如果觉得还不错可以来我们参观一下。接下来就聊了他养生话题，经常熬夜应该注意些什么的。
出来的时候我进行写写画画，虽然这些聊天很短暂，但是也发现了一些把聊天内容，自己的新发现全部写了下来。我每周固定发周末愉快短信和熬夜应该怎么食补发给他，第二周周六我通过前台知道他们上班嘛，我买了一个果篮，里面有龙眼、葡萄、苹果，去的时候他在忙，我就送他前台那里。
然后发了一条短信，潘总，今天朋友水果店店庆，特为其捧场，与您一同分享，咱们同喜同喜，每天吃苹果，医生远离我，小赵！
潘总在晚上6点半的时候回复了我一条短信：谢谢！看到客户的一条谢谢，付出再多也值得。第三周潘总来到我们公司，看了我们的产品，最后特别喜欢我们的一款班台，我看的出来，他特别喜欢，但是这款班台比较贵，光班台就3万多，所有算下来超出他预算了。
我突然想起来我们老板也要投放广告，于是我把老板叫了过来，他们谈了一会广告。潘总最后居然说用广告费抵部分家具，这我们老板哪搞啊，我们老板说我们广告已经让星纺文化传媒做了，昨天的事，小赵你没有给潘总说啊，这我哪知道啊！
这下蒙逼了，我说我昨天不在公司，没有看公告，不好意思啊潘总。潘总最后说他再考虑一下，然后就走了，哎，最后我看公司公告哪有什么定广告的事情，后来老板给我说不要用广告来换客户。
我只是觉得客户公司实力不错，我们刚刚需要，介绍认识一下说不定以后有合作呢，没想到是我自己考虑不周啊。不过客户也没有计较这些，问我能不能再少一点，最后我像老板又申请了最低价格，潘总还是觉得有点贵了，我真的无计可施了，还是先把人情做透了再说吧。
然后我看了团队里添源哥们的分享，帮客户做了一份4岁孩子的增值服务，这次我是亲自送过去的，送给他时候说上次没有帮潘总您带来广告不好意思，这是我帮您搜集的关于孩子教育问题的，我知道您平时工作比较忙，没办法搜集，希望能带给你些帮助。
这话术我没有想，直接是我现场说的，我真心想帮他的，说完就走了。过了一个星期潘总给我打电话说小赵啊，明天你把合同带过来吧，我觉得你挺用心的。我连忙答应，自己真的没报什么希望了，看到柳暗花明，真心觉得为客户做的再多也值得。
这单签下了提成8000，虽然比较小，但是我交了一个朋友，潘总前天还带着我开着他卡宴，带我装逼带我飞，他真的认可我了，这种感觉比挣了8000块还爽。
学了老大的敬天爱人，这次真的对敬天爱人有些理解了，我们不要那么强的功利心，而是真心去爱客户，只是偶尔关心一下客户，发自真心的足以。
小结：最后我在这次开单过程中人情做透招数
1、每周固话周末愉快短信+养生短信
2、根据他痛点送水果
3、做他女儿增值服务
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
成交2大秘诀，三大思维模式，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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