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各位朋友，大家好，我是小俊，很高兴和大家做交流分享，说得不好的地方，还请大家多担待哈！
一、我的大学。
2006年，我考上一个专科，学的是物流管理专业，当时班上管得不严，上课迟到、旷课家常便饭。那时正流行穿越火线、魔兽、征途、诛仙，刚开始我不会，也不喜欢打游戏，偶尔看他们玩玩，看他们玩的挺带劲的，偶尔好奇也试试。
耳濡目染一学期后，我也学会了打游戏，看来环境的影响力真不容小觑！学校考试也不严，考试临时突击就可以搞定，更逗的是，考试时大家一人一小抄，轻松过关。
大一下学期，有一天晚上，我对自己提了一连串的问题：大学就这样浑浑噩噩度过吗？这样混毕业能找到工作吗？我该从哪里着手改变自己？……
问完一连串问题后，当晚我彻底失眠了……那天反思后，正好学生会招新，通过面试顺利进入社团部，社团部有舞蹈队、吉他社、合唱团、礼仪组、英语角。过去，我是一个典型的宅男，平时我的生活就是打游戏、打篮球、睡懒觉。
进入社团部后，我生活开始180度逆转，我的头衔逐步递增，当过组长、班长、部长等，毕业时我们学院6000人，我成为2个留校实习生之一，另外一个是学生会主席。
毕业后，我直接转型到学院工作，当时我一周只上四天半班，除了工资低点，感觉还是蛮高大上的。工作一年后，我问主任：“主任，您好，我留校编制的问题今年能解决吗？”
主任支支吾吾的说：“这个不急，还要再等等！”后来得知，留校转正由教育局批复的，五年前一个学生会主席今年刚转正，得知这个情况后，我的心瞬间绷紧了。
当时我每周上四天半班，工资1500元，加上福利不超过1700，这点工资能做什么？我的未来在哪里？难道我的价值就值1700元/月？……我又提了一连串问题，接下来几晚，我又失眠了……
到底该继续留校还是出去闯荡？我一直拿不定注意，当时真的特别迷茫，不知我的未来在何方？正踌躇之际，有家央企在学院内部招聘，面试官是学院20年前毕业的师兄，现任这家央企物资处处长。
我写了一封简单的自荐信去面试，由于缺乏经验，我面试时战战兢兢的，面试官看过我简历后说了句：“头衔还蛮多的嘛？”我顿时语塞，说：“全靠学院老师的栽培！”面试官笑了笑，让我回去等通知。
三天后，就业办老师通知我面试上了，后来得知，由于我在学院工作期间表现比较好，老师暗地里推了我一把，那一刻我很庆幸有个良师益友的圈子，是这个圈子让我有幸进入大型央企。
离开学院那天，我请了老师和同学吃了个临别饭，之后我跨出校门，开始了新的生活……
二、我的职场历程。
1、初入职场，融入环境
进入单位后，见习期一年，这一年背井离乡，被分配到局里承建的最大施工项目，分配到项目物资部后，从最基本的打扫卫生、复印文件、装订文档开始。每天我都是第一个到办公室，最后一个走。
工作期间，就是虚心向同事们学习业务知识。由于是在项目工地，没什么娱乐设施，工作之余就是打球、喝酒，我一沾酒就头晕，喉咙辣得受不了，领导看我那囧样，意味深长的说，喝酒火候差了点，还要多多培养。
我们项目工地在大山深处，有一次，我早上7点跟车去县城理发，等我回到项目部时，已经是晚上8点了，淘宝购物？快递压根找不到我们项目部地址，邮局都不到我们那里。
在项目部，每天重复着相同的工作，我甚至都能猜到我五年、十年后的工作轨迹，环境就这样，我也不知道该如何改变。渐渐的，随着对工作流程的熟悉，我又开始了玩游戏、打篮球、睡觉三点一线的生活。
进单位的那种活力和拼劲一去不复返。有时在办公室打游戏到深夜，听到山谷那边传来清脆的鸟叫声，周围寂静得让人发怵，一种孤寂感油然而生……
2、合同期满，何去何从？
转眼过了三年，同学都羡慕我在大型央企工作，但是内心那份孤独、迷茫、无助只有自己知道，当时我面临着是续签合同待央企还是另谋出路？
有一天，一个大学同寝室的哥们给我打电话，这哥们号称“游戏疯子”。他毕业后选择做了销售，在我混混沌沌悠哉的三年里，他从最基层的业务员开始做起，起初非常不顺心，换了好几份工作，但是依旧只做销售，期间吃过苦，受过累，睡过街，流过泪……听他说的我都被感动了，真是苦逼，苦逼，很苦逼！
经过三年的打拼，用这哥们的话说“咸鱼翻身了”，成了他家乡当地知名饮料的经销商。再看看自己：三年前我在温室，三年后我还在温室！和这哥们交流完之后，我又失眠了……
回想过去一起打游戏的哥们如今都咸鱼翻身了，马上就到签合同的日子，我异常纠结，不知该怎么办？因为这一签就是五年合同，五年之后我就30了，在这里再待5年，背井离乡不说，我肯定会不知不觉被这里的环境所同化。
那时我还有多少机会去拼、去闯？我不停的问我到底想要什么样的生活？经过10多天的深思熟虑，我终于想清楚了，我要改变自己，五年的合同最终没有签订，我决心改变。
三、改变从加入716团队开始
辞职后，我回家了，休息了一星期，我立马着手找工作，刚开始找工作一点头绪都没有，只要工资待遇稍微高一点就去面试，结果自然无功而返，因为我的面试没有任何的针对性，比如行业、职位。
经过多次面试，进了一家小公司，由于做事眼高手低，这也看不惯，那也看不惯，结果得罪了同事，最后只能离职而去。短短8个月，我换了两份工作，我才逐渐意识到自己的问题。
第二份工作辞职后，我在家里每天搜索“什么行业最有前景？”结果我搜索到一个群，进群后我一直潜水，当时雨总正在招收学员，我并不以为然，群内分享和《我把一切告诉你》也没看。
现在想想都后悔，哎，不说了。2014年初，我又开始找工作，去了人才市场，简单面试后就入职了，两个月不到就离职了，我又一次失业了。现在回想，真应了那句话：“一个不会游戏的人，老是换游泳池，照样还是不会游泳。”
换一句话说：“如果不是销售高手，换行业换岗位，照样还是没机会升职加薪赚到钱。”此时我又迷茫了，我开始关注《我把一切告诉你》信息，看完群内高手分享，我怦然心动、激情澎湃。
当时“716团队”正在招收学员，错过了一次我不想再错过第二次，不过我还是有疑问，就找到了三位群管理问：“师兄好，我是销售小白，参加“716团队”的学习和训练能学出来吗？”
他：“你能坚持吗？”
我：“一定能！”
他：“如果能坚持，就一定能学好”
听完师兄的解释，我悬着的心放下了，我果断的报名了加入了“716团队”的学习和训练课程。参加“716团队”的学习和训练后，我坚持每天写总结，并且从未间断。
能持续写总结这么久，主要归功于团队的学习氛围，辅导员的监督鼓励等，我不断告诉自己：只要干不死，就往死里干，男人就要对自己狠一点。
四、我是如何成为街头小王子的
1、在团队内学习训练第50天：创业心态打工+时刻把握主动=破门店记录
①当天总结：
昨天做兼职，破了店里头三年来，单天个人待客记录和销售记录。因为咱们家具店的门面是老板自己家的，门店比较偏，平常很少有客人主动进店，都是靠客户之间的转介绍过来。
作为兼职，我经常主动出击，去离店有个5、6分钟路程的建材商贸城，发传单挖掘潜在客户。昨天可能也是天气不错，凉爽，人流量足的缘故！派单挖掘潜在客户进店11批，当天成单3批。
老板惊呼，全店5位全职店面销售，才带了3批客进店详谈，更别说成单了，你一个人可以带进来11批次客人，成单3批。其实昨天真的只是运气好，但是运气好的背后，确实有一些点，可以提炼下。
1、以创业的心态打工：虽然我只是一个兼职，但是我知道一点，做任何事都要站在老板的角度来思考，老板不可能花钱请你来玩，玩一回老板或许不计较，玩个两三回，那么老板必然以“红牌”伺候！
2、目标细分路程点：门店离人流量最大的商贸城，有5、6分钟路程。也就是说，在派单的过程中，就算有潜在客户，想要购买家具，也有可能会因为路程的距离，望而却步！那怎么办？在我介绍产品优势的过程中，植入小故事。
首先让客户觉得，产品有卖点，这家伙的故事有意思！吸引住潜在顾客，并且在边走边聊的过程中，根据路程的点，分解下一个小故事，让潜在客户在“不知不觉”的情况下，就进入了我店。
3、卖产品就是卖故事：我提炼过两三个小故事，根据客户在路途中的情况讲解！主题以轻松愉快为主，不让这5、6分钟的路程，使顾客感觉遥遥无期。
4、货比三家不吃亏：在五六分钟的路途中，我都是以客户的朋友角度出发，跟客户聊天为主，很少谈产品，说得最多也就是一句“货比三家不吃亏。”
5、单点爆破客户需求：进店前，因为有5、6分钟，前期的沟通铺垫，客户心情自然放松很多，加上我在聊天的过程中，也摸清了客户，需要哪种款式的沙发、饭桌、还是床铺的需求！
根据前期的这些基础，一进店，给客户泡杯茶，就可以聊产品了，轻松愉快。或者给客户泡杯茶后，将客户介绍给老板或店长，她们更有经验。大致的点，就这么多了。
当然还有一些和团队、老板、其他商家、大学兼职生配合的一些，不过那个我觉得不重要了!就像老大和我说的，我这些都是小钱，学好三大那就挣大钱去吧，呵呵。
加入团队学习50天，心态上、积极度、习惯上都进步了很多，也学会了思考。但是在学习三大上，感觉还是只摸到了些毛，没有触及到皮！老大在课程上，多次提到，只有把课程上的内容记下来、背下来。并运用到实际工作生活中，才可能真正内化成自己的本事。
为此，我翻出了读书那会曾留下来的30多支水性笔和40多本笔记本，准备每天抄抄、写写、画画，希望能在这种苦学的过程中，触及到三大的一些肉，而不仅仅是触及到一些皮毛。
学习50天，在心态、习惯、方法上不断进步，学的知识逐步开始在实践中运用，不断有小惊喜出现。
2、在团队内学习训练第84天：目标细分+创业心态再平单天销售记录，获“街头霸王”美誉。
①当天总结：
今天听分享会，优秀童鞋确实都在实践“三大”、用“三大”。我虽然只是兼职，但也在不断运用至工作中。至今，“三大”也用在兼职所在的区域内，人送外号“街头霸王”。
前段时间，有篇总结中，我谈到我作为兼职门店销售，由于店偏人流不够，我便外出发传单引流，现谈谈我对目标细分的运用。
1、地段细分：我所在的商贸城有三个入口，根据平常派单的经验和统计，我分别统计出三个入口每小时人流量、每天高峰期的人流量、周末最高峰期的人流量……统计地段人流的目的，是为了让自己占据主导位置进行派单。
2、时间细分：由于有统计数据，我很清楚整个商贸城三个入口的人流高峰情况，所以我在派单的时候会根据不同的时间，动态的游走在三大入口人流最密集的地方，更方便我引流。
3、客群细分：商贸城每天，来往的人流很多，根据我平常引流的统计，我大致摸清楚了，是哪些年龄阶段目标群体，对家具有购买需求，这让我在派单的过程中，非常的具有针对性引流。
同时，我还建议店里面的导购，把今年所有成单客户的资料进行整理统计，例如年龄、职业、所在楼盘等基本数据统计下来，便于更有针对性的来做好一件事。
4、派发细分：在派单的过程中，我绝不盲动，我首先是观察，虽然我也有些许任务指标，但是我真的不盲动。我首先根据客群细分，其次我会看客群的行走速率、眼睛转动速率和基本着装来评判，是否是我的菜。因为人流量如此之大的情况下，懂得筛选目标群是一件事半功倍的活。
5、体力细分：派单是个体力活，由于店面比较偏，每引导一批客户，来回就是十来分钟。所以我会根据自身的体力，来分配今天的任务，例如，一天设定多少目标？上午完成多少批引流？每小时可完成多少？
我都把每天的目标，分解的很细。所以当周末竞品也出来派单的时候，他们刚开始还充满激情，到后面就被弄得毫无激情。因为不懂得目标细分的竞品，怎么能玩得过懂得目标细分且还会合理分配体力的蓝家军呢！
6、开场细分：前期这么多细分之后，我终于要开始派单阐述产品优势了，此时表达还真不是我的重点，我的重点依然是观察，我会以一句简单的“家具，请随便看”开场，然后观察其潜在客户，看传单的时间来细分，我该怎么阐述我产品的卖点！
例：看传单5秒、10秒、20秒、30秒，我的阐述都是不同，我要尽其可能的让自己的阐述简明有力，直抵人心！因为我深深的懂得一个道理，如果三句话中，没有一句话打动潜在顾客，她就会离开，因为商贸城大大小小1000多家店，顾客的选择面更广。
7、路程细分：我们店偏，从商贸城走到店铺要绕三个弯，路程在7分钟左右。所以我自己提炼过几个小故事，为的就是路程细分，让潜在顾客在轻松愉悦的氛围中，“不知不觉”的就走到我所在的店。从中愉快的交流，也便于展示自己，让顾客先认可我。
8、导购细分：因为前期我自己在门店兼职导购，但是店偏，人流一直不是很好，所以一有时间，自己就去商贸城引流。引流一部分给更有经验的老板谈，一部分给其他导购，一部分自己。
现在老板也提出了按团队销售总量的方案，来发放一部分提成作为团队特别奖励，而我的引流正好促进了团队销售成交的概率，在店里面赢得好口碑，好人缘和街头霸王的美誉。
做兼职门店两个多月了，在实践中，我脑海时时刻刻回想那句“以创业的心态去打工”，还有一句“时刻保持不满足的现状”，随着学习时间的推移，我也在逐渐入手开展择业市调。
兼职期间，老板也跟我谈到，她已经开了三家连锁家具分店，并希望把我培养成店长。但一想到716一哥们，单天成交三套别墅，再想想自己单天也成交过三套，但只是三套家具，这差距还是很大。
3、在团队内学习训练第88天。
①当天总结：
在兼职过程中，发生过这样两个小故事。
故事一：那天下午，天气闷热是个十足的桑拿天。我出门的时候一般都会关注天气播报，做好相应措施。虽然那天晴空万里，没有任何下雨的迹象，但是我仍然随身带把小雨伞，开心的奔往兼职的店铺。
下午出去派单的时候，天色突然暗了下来，刮着点小风，在这大桑拿天里，有些许凉爽的感觉，心里窃喜，应该是要变天了，幸好自己带了把小伞。果不其然一刻钟后，就乌云密布，大雨倾盆。
就在这时，一对夫妇刚从商贸城出来，看到外面瓢泼大雨，便停住了脚步，小声说了句“下大雨了，今天看不成了”！我听到这句话后，我真不知道，当时我是怎么回事！
反正我就鬼使神差般的对夫妇说了句“我这有伞，你们可以到处去看看”！然后条件反射的发了份传单给夫妇。
故事二：周末的上午和大学生妹，一起在商贸城兼职，一边开心聊天，一边教她如何有效派单。这时一个老娭毑，环顾四周，眼神迷离的模样，往我这边走来。
我当时的第一感觉就是“有状况”，便过去问道：“娭毑（尊称老年妇女。这种解释应该是来源于湘方言），你是在找店吗？”娭毑见我态度亲和，便跟我说，她和她老伴在商贸城走丢了！她很着急，因为老伴年纪也大了。
我见状先提了几个问题，爷爷手机号码是多少？他穿的是什么颜色的衣服？你们刚刚去了哪家建材店？三个问题，娭毑回答上了两个问题，手机号码和着装颜色！
由于娭毑没有手机，我现场拿起我的手机，拨通了手机号码，高兴的是拨通了，无奈的是爷爷口齿不清楚，表达不出其自身的位置！我只得提高我的声音分贝，告诉他，在某银行门口，等我们！
期间，我不断稳定娭毑情绪，直到半小时后，在十字路口找到了大爷，真是一波三折！找到老伴后的娭毑，脸上瞬间阴转多云，她问我是不是这里的工作人员，我说我只是做兼职，是家具门店的兼职。
她说她要去看看，我说那就去店里面喝杯茶吧。此时和我一起的大学生妹，当时她看我的眼神，都和前几天不同了，大家都对做生意的人，有个特定的印象，精打细算、无奸不商！
而老大教我们的是“一切成交都是因为爱”我顿时就觉得，一个天上，一个地下了！这两个故事的结尾，有些不同。先说第一个吧，那天我把伞借给这对夫妇后，身边其他的工作人员，就笑话我了！
说，你这人真好，哈哈！典型的舍己为人哈。刚开始我真不以为然，直到一个小时过后，我也怀疑我的做法是否正确了！后来我干脆对自己说，这么大的雨，她们打着伞回家了也正常，大不了自己多赚点钱，再买一把新伞，只是可惜那把伞跟了我好几年了，舍不得！
正在胡乱想法的时候，那对夫妇回来了，把伞归还给我后，笑着对我说了句“谢谢”，便转身上车离去。直到前几天天热，我没去兼职的时候，听老板说起，有对夫妇，手拿传单，打电话找到店铺，说要谢谢我，虽然他们没有买店里的家具。
第二个故事，老娭毑在和我去店里的途中，主动和我聊了起来，其实她和老伴今天并不是要购买家具，而是要去看橱柜。只是她说见我很热忱，她一定要来店里面看看。
期间我就泡了杯茶，和娭毑聊了聊，简单的看了下家具，便送娭毑回商贸城出口，方便其回家，因为店铺很偏，还真担心老年人绕不出去。三天后，娭毑带着她的三女儿在我这儿，添置了一套沙发回家。
在“716团队”学习和训练这么久，最后我做一个总结。
①心态蜕变：过去我做事缺乏主动、马马虎虎、不注重细节、眼高手低、好高骛远、三分钟热情、“口头革命派”，通过在圈内的学习和训练，现在我能连续写总结，这是过去做梦都不敢想的事——能坚持这么久？
现在我做事挂在嘴边的是“理由太多，妨碍进步”、“冠军数量级”、“掌握主动权”等，无论做什么事，都想办法超预期，彻底把一件事做透、做到极致。
②习惯蜕变：连续学习的这些天里，每天四小时，各种好习惯逐步养成，如果哪天没学习，觉都睡不着，只有爬起来完成学习任务才能睡踏实。有一句话是这样的，思想决定行为，行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。
通过在团队内的学习和训练，我深深理解到这句话的威力，一句话总结：习惯决定成败。在团队内，同学间互相督促共同进步，正好印证了那句：“与凤凰同飞，必是俊鸟，与虎狼同行，必是猛兽！”你能走多远，看你与谁同行！”
这就是我加入“716团队”的成长历程分享，我坚信团队内那句“只要能成为销售高手，赚钱不是问题”。
最后感谢老大、感谢团队、感谢各位群友的围观。说的不好的地方，还请大家多担待，我们一起进步。
奋斗就是每一天都很难，可一年比一年容易；不奋斗就是每一天都很容易，可一年比一年难；拼一个春夏秋冬，赢一个无悔人生！
后记：小俊同学目前在健身行业一家连锁机构做总监，年收入30万以上！
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
成交2大秘诀，三大思维模式，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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