716-陈生 连续第12天总结
1、今天是学习“人情做透”以来感觉成就最大的一天，学了点皮毛就效果这么好，真的太高兴了，也太后悔没早点加入716团队。本来这个客户本来对我是没啥好感，认为我报高价格跟他慢慢磨。
2、一开始打电话都没有接，后面在辅导员的指导下发了一条信息：高总您好，我现在在云南蒙自一个客户这里，这段时间接触了蛮多的客户，交流了一些不错的经验，您明天还是后天有时间，向您汇报下，希望可以帮到您，给您一个参考。
这样的话语适合大部分的客户，拜访是带有价值去的，很少人会拒绝。所以跟客户约好今天见面。
3、做销售有个重要技巧，我们销售主张模式，客户就清晰，我们销售主张清晰，客户就模糊，就开始装傻。见到客户之后，我没有跟客户谈产品的事，主要是讲我们行业的趋势，养鸡经验，客户经典案例等，到后来客户还拿出以前客户的报价方案跟我分析，知道我是技术出身之后更是拉我晚上吃饭，明天去看场地，一切来的太突然了，我才体会到雨总和辅导员原来才是我的指路人啊，我的明灯。他在吃饭的时候说了，如果我早点来可能签合同就是我了，不过后面还是有合同要做。
雨总说的没错：咱们做销售，切记上来就玩命推销产品，没有信任度，你说的话客户记不住，也不相信，都是在做无用功。应该从麦凯66切进去，找到客户需求，再从 《人情做透四招》入手，只有人情做透，后面才能开单。后面都好的哥们似的了，开单还是难事吗？
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
报名咨询微信：jynn2018，备注123
