716黄 第44天总结 ：
今天上门又签了一单，客户是转介绍的，比较信任，客户做电池的，工厂厂家，对阿里这块很了解，04年的时候就接触阿里平台了，今天过去只是简单聊了一下，客户觉得不错就合作了。
通过这段时间学习，自己进步好多。
加入我们716团队前，每次拜访客户，都是谈产品，其他不知道说什么好，而且每次拜访都想着要搞定客户，如果没有搞定，就会失落。
加入团队后，拜访客户之前，先了解一下客户的情况，比如客户常问的一些问题要准备好相应的答案，还有就是通过麦凯几个方面来了解，再根据客户的情况来拜访，比如有些客户对政治军事比较感兴趣，我就跟他聊这些，喜欢聊些养生的话题，我就百度了解一下再跟客户聊，而且每次都是抱着不一样的目的去拜访，不会想着怎么还没成交，怎么客户老是拒绝我，现在我都是心平气和，不急功近利，专注于怎么帮助客户，就是模糊销售主张了。
加入团队前，可能拜访就是每次聊了产品，如果客户拒绝了，就没戏了，现在能够主动从客户角度出发来找突破口，怎么做客情，比如每周发周末愉快，发送增值服务，找到客户关心的地方，然后再以帮客户的心态来跟客户联系。
加入团队后，进步的地方确实还是比较多的，不管是做事方法，还是心态方面都有了比较大的提高。不过现在只是开始，相信经过努力学习，会有更大的进步！
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
报名咨询微信：jynn2018，备注123
