716范 连续第63天总结
月度学习进步方面：
通过两个月的不断学习，我觉得目前我个人最大的进步就是思维模式和以前不一样了，看问题的观点也发生了改变。之前别人如果批评我，我会直接开怼，但是现在我会微微一笑，内心变的很平静了，现在好多事情也都看开了。
之前觉得周围的人对自己的敌意很大，但是后来仔细想想自己之前是如何对待别人的，是不是太想引起别人的重视了，总觉得周围的人都应该围着自己转。
通过学习三大2个月后，我发现我对任何人都抱有一种发自内心的尊重之情，或许这就是敬天爱人吧，之前自己也是属于很焦虑，怕得不到，每天患得患失，现在的自己每天过得都很充实，每天坚持学习，不再患得患失，感觉每天学习和写总结已经成为了我人中不可或缺的一部分了。
学以致用案例：
我一个月前入职了一家租房公司，主做公寓，之前对这个行业没有一点了解，我第一个月开了5单，不算很多，但是客户对我的评价还是非常好的，说我和其他中介不一样。
事情是这样的，前几天有一个网上的客户找我租房子，预算2000左右让我在他附近的地方找合适的房源，我当时给他找了2个，当时我接到他后带他先去看第一个，来到房子后，我明显闻到了房间有一股酸味。而且房间也没窗户，通风又不好，因为是之前没有给这家公寓合作过我也是第一次来这里看房，我当时就让了客户一根烟，我们简单聊了几句，我直接就说这里不适合你，我们去别的地方吧，因为客户也不喜欢这的房子，所以很干脆就说可以。
出门后，客户就对我说，我觉得你和其他的中介不一样，我来的时候都想好你怎么套路我，怎么说这个房子有多好，多好了，但是你却直接说这个房子不适合我，这点是让我非常吃惊的，然后就对我说：
咱们去下一个吧 如果比这里环境好的话，价格再高一点我也愿意，然后我开着我的小白奥迪，带着客户就去了，客户你这个服务可以啊，带客户看房直接开奥迪，车上我又给客户找了一个靠枕，还有矿泉水，纸巾，口罩之类的，客户自然十分高兴，感觉自己得到了重视，来到第二个房源后，客户一下子就看上了，但是价格在2500左右，客户犹豫了一下，就说今天也就是你了，要是换成别的中介我早就走了，你的服务和真诚打动了我，然后客户二话没说直接签了一年。
然后，我又把客户送到了他的店里，客户本身是西餐店的店长，然后客户主动加了我微信，还说有空来我这里吃饭，给你打折，我说好滴，过了2天后，这个客户又给我推了一个同事，也是顺利开单了，一个星期后我送了客户一盆驱蚊花草，客户收到后也是连连道谢。
半个月后又送了客户一盏淘宝买的漫天繁星，夜晚能发出光，客户收到后，直接给我打了电话说，晚上来我这里吃饭，我请你，你一定得来，我觉得此刻我是非常欣慰的，得到了客户的认可。
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
报名咨询微信：jynn2018，备注123
