今天是我写连续写总结100天的日子，写完今天的总结，我真的内心无法平静。我不知道其他同学有怎样的感受，但是写完这个总结，我的眼泪一直在流，这是感动的泪水，也是绝处逢生的喜悦......
100天，真的是飞快。时间貌似很短，然而却又很长，因为这100天，对我人生的意义简直抵得过浑浑噩噩的8年时光；因为这100天，让我重新看到了生活的希望；
因为这100天，让我重新燃起斗志，有了刚大学毕业时候的踌躇满志；因为这100天，我的生活开始变的积极向上；因为这100天，让我终于找到了工作的乐趣。
我的学生时期，回头看看，其实很是平凡无奇，因为自己的贪玩，简直是说自己一手荒废了学业。有时候我们会在群里开玩笑说起，如果高考前夕能有现在这么努力，也许自己就能考上清华北大.
虽然是句戏言，可是倒是真的从未有过的用心，因为年少懵懂的时候，不知道学习的重要性，在经历了社会的种种残酷，看不到生活的希望之后，才会知道有个重新掌握和选择自己人生的机会是多么的重要。
刚毕业那会儿，我也是很有雄心壮志的，虽然说自己学校很不怎么样，但是因为从小到大惯耍小聪明的缘故，倒是对自己的人生还是蛮有信心的。可是，信心归信心。
它会在现实的面前往往是被蹂躏的惨不忍睹，从最初的自信到最后的自卑，我已经愿意和很多人一样，在经历了不断的挫折之后，终于愿意择一城终老，准备过平庸的日子了。
我很早从事销售，一开始不知道如何从事，自己进入的是一家没什么人管的房地产公司，也没有人带，唯一学习的机会就是跟在老同事旁边听他们怎么讲，在学习了一个月连容积率是什么都不知道的情况下就上岗了。
现在回想起来，当时自己能够出单简直就是奇迹，做了半年的销售居然不知道几个房地产的基础知识，也不知道怎么把客户谈下来的。因为没有人管我们，所以也就一直任着自己就这么无知下去了。然后就一直跳槽跳槽，因为自己什么都不懂，业绩也不好，就频繁的跳槽着。
后来进了一家公司，要求必须会背诵房地产基础知识，我这人别的优点没啥，就是记性还不错，花了一整个月的时间将一本房地产相关知识背的是滚瓜烂熟，这也为我现在业绩的提升打下了基础。但是光会背诵？没用啊，业绩依然很差，现在回想起来，我业绩差的原因主要是：
1、心态不好，经常抱怨。这也是因为业绩差的恶性循环；
2、理由太多，妨碍进步；客户不成交，从来不从自身找原因，总是这样那样理由一大堆。
3、没有自信；对自己销售的楼盘都没有信心，谈何去说服客户购买？
4、不懂得激发自身优势，隐藏劣势；
5、不懂得人情做透，不懂得敬天爱人；对客户态度欠佳。
......
回首5个月以前的自己，用四个字可以形容，简直是惨不忍睹。为什么说是5个月以前呢？因为我是3月份加入的雨总读者群，当时就已经收到很到的影响了。
再回头说我的经历，因为我业绩不好，频繁跳槽。但是这又有什么用呢？不会游泳，换个池塘难道你就会游泳了？所以我一家家的业绩依然很差。我不是不努力，不是不能吃苦。
在郑州的那些日子，为了省钱，我每天都是6点起来赶公交，晚上有时候10点下班，公交车都没了，我还是为了省钱，就在大雪天里多等半个小时坐夜班车，回到家就12点了。
我的饭量一向不小，每天都吃很多饭，同事戏言，如果出去吃饭兑钱，我得出双份，但是那样的情况下，我尽然从来没有超过100斤，话说我净身高也有165，这身材保持的哈哈，可是别人很羡慕的，可谁知道这其中的辛苦呢？
尽管如此，我还是业绩很差，每天上班十几个小时，对待领导交代下来的任务也很认真完成，可就是业绩上不去，我自己也是非常非常的苦恼。同事也给我提过，心态不好，喜欢抱怨，我也知道，但是不知道怎么去改，完全不知道如何着手。
向高手学习？听了听也就那样，完全没有看到人家的优势；或者就觉得人家很牛，自己做不到，完全没去分析，他为什么这样做？他这样做的方法是什么？为什么客户会成交？为什么他这样做客户就成交？即便有同事教我，我也只是看到表面，学不到内里，有什么用呢？
就这样，我依然吊儿郎当的辛苦着，奋斗者，业绩垫底着。爸妈都是农民，也知道我很辛苦，可是一直没有好收入，也没有办法，反而一直宽慰我，心疼我，我也是一直在自欺欺人，觉得自己很努力，运气差，没办法。
2月份过年的时候，领导说起，有些业绩差的同事不合适在销售岗位待，到时候会调动岗位。说实话，我业绩一直不怎么样，我一听，就知道完蛋了。尤其是，过年的2月，我居然一单没出！！
就在自己对未来失去信心，准备等公司调动岗位的日子里，自己再贴吧里做了一件至今让我感到万分庆幸的事，我加了我们的雨总读者群！那时候，也是想在贴吧里找些客户，看到了这个群，原意是想学点招的，结果，这学习学的是让我激动万分，一发不可收拾！
在读者群的时候，就被每天的分享所吸引了，慢慢的越来越感兴趣，但是当时完全没想过要加入，因为加入读者群的时候，我们的正能量已经让我的工作有了很大的起色！！
当时我真的是欣喜万分。在4月底加入的时候，我一度非常的犹豫，因为我觉得自己的业绩已经上来了，没必要浪费钱再进入团队学习。但是当时看到的一句话让我下了决心：
你是想偶尔做销冠还是想稳定的做销冠？当时我在读者群那一个月业绩增长比以往的收入已经超过了我们的学费。我心想，自己这么多年为家里着想，好不容易有一次为自己的机会，不管真的假的，拼了！！
我很庆幸，自己当时的决定。因为事实证明，我当时在读者群的业绩增长，完全是误打误撞。因为在6月份的时候，我的业绩再度下滑，我当时很迷茫，对自己的学习产生了动摇，不知道要不要坚持下去，但是老大回复我说，是因为我还没学出来，业绩不稳定的缘故。OK，咬牙坚持再学！！
7月底的时候，忽然有一天，似乎顿悟了。我一直在找学以致用的方法，但是感觉用到房地产上非常非常难，完全无法入手。但是那天因为一个来电客户要过来看房子，我为了迎接她，提前对话术和接待方法进行了思考。
其实要是以前，我在接听这个客户来电的时候就会直接给她判死刑，因为她考虑的那个户型已经没有了，而我需要把她往另外一个房源上引，据我以往一套没有成交的经验来看，这个客户绝对是死翘翘的。
但是那一天，我破天荒的开始用三大来思考怎么接待这一组客户，并在客户到访之后，懵懵懂懂的开始运用三大来接待这组客户。结果呢？虽然目前没有成交，但是还是很有希望，因为客户外出培训需要过段时间回来，这中间因为三大有挽救了这个客户一次，在此我就不多说了。
这是我第一次运用三大感觉很有意思的一次体验，印象非常深刻，接下来接待客户我就开始有意识的运用三大了，尤其是对没有意向的客户，我更是尝试用三大死马当活马医。结果重要吗？我不知道，我只知道我正在前进的路上。
这个月5个人，有3个人没有开单，而我有幸已经开单。我再也不会抱怨，我热情的接待每一组到访客户，不管他是否会成交，我都在努力的接待。
我现在已经开始开导同事，不要抱怨，只要尽力、积极、热情，一定会成交！！
写完今天的总结，我真的内心无法平静。我不知道其他同学有怎样的感受，但是写完这个总结，我的眼泪一直在流，这是感动的泪水，也是绝处逢生的喜悦，不管结果如何，我已经走在路上了，虽然我没办法一下子就怎么样，但是我已经收获了三大带给我的收获，我相信，将来会有更大的收获！
衷心的感谢老大和所有对我有帮助的学长学姐以及同学们！！
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
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