716潘：
（一）用（三大思维模式，简称三大）三大解决的问题
今天是自己加入716团队学习的第70天。在这70天里发生了2件重大的事，最后都成功解决了，都是用三大来解决的。
第一件事是：处理创业公司散伙的事情。
当时才学两门课《三大提问思维模式》和《目标细分》1个月不到的时间，自己对提问思维模式和目标细分都还不清楚是啥，就开始尝试了着用了学以致用嘛，学一点用一点嘛。
对于创业散伙这种敏感的事情，别人也不好插手帮忙，事情只能自己来解决，怎么处理呢？那就拿三大来练练手，当时的想法很简单，用三大能解决那是最好，不能解决也没有关系，毕竟自己才开始学嘛，对三大的运用也没有压力。
同时如果三大不能解决此问题，就肯定是自己的问题，不是三大的问题，肯定是自己对三大的方法没有用对。当时自己就只用了2个方法，提问+写写画画+聚焦，把对方所能想到的所有问题和借口全都写下来，然后逐一的找解决办法，想话术，找证据等，每天都过一遍这些解决办法是不是最好的，话术是不是最好的，对方还有还力的机会的。
最后想到以一个主力为方向来解决，以自己业绩回款高这一点来说事，有的问题都往这一条上引，这就是用自己的长处去攻击对方的劣势，一打一个准的做法。
同时还向团队的朋友借力了，咨询了一些法律上的注意点和要求，这样让自己在谈判的时候就多了一个筹码，知道什么话该讲，什么话不能讲，也知道对方什么话是真话，什么话是假话？
因为以前，我们这个大股东，总以别人不懂乱说一通吓唬人，现在这一招对我无效了。所以在最后谈判的那天，我的那个大股东有点傻眼了，她没想到，为了这次跟她谈判我准备了很久，还准备各种材料和话术，所以整个谈判过程，基本我都能掌控到。
虽然说散伙是一件不开心的事情，但也是我跟她6年的上下级关系以来，第一次光明正大和理直气壮的赢了她，让她输得心服口服。虽然她嘴上还在反驳，但都是无力之举，自己说出来得话，自己最后再来推翻，但发现面子挂不住，又开始耍无赖，不承认自己说过的话，哎，我只能笑一笑了！
总结，处理这件事使用到的三大的方法有：
Ø 提问思维模式：提了大概10个，对方可能会提的问题
Ø 写写画画：把这些问题和答案都写下来
Ø 以自身优势攻击对方劣势：以自身业绩高的优势攻击对方业绩低的劣势
Ø 借力：向法律的朋友借力，了解法律知识
Ø 目标细分：把散伙一件大事，分解成10个问题来处理
Ø 单点爆破：聚焦每个问题，一个一个的想解决办法和话术
第二件事是：处理孩子择校问题。
在处理这件事的前期就是数量级的托人和找朋友，只要有一线希望的人，只要有点关系和有点资源的人都联系，但一圈下来发现这个数量级有点无效，没有人愿意帮忙。
最后在我们716团队滕得俊哥们的引荐下，认识了一个老师。这个老师是我最后的一线希望，我必须要全力出击就拿出了三大的绝招――增值服务报告。
绝招就是绝招，出手就是不一样，用户喜欢，总算是把择校的问题解决了。但做这个增值服务报告，也就是市调报告，可不是一个简单的活，这份市调报告真的是自己苦干出来的，三大的技巧感觉用的不是太好。
这份市调报告花了自己8天9夜才完成的，总耗时约96个小时，完成了一份30多万字的报告，最后分成2次送给客户。第一次送出去的报告是21.9万字也是厚厚的一本，第二次发现报告稍微薄了一点就加了一些案例进去，又是16.3万字的报告。
这份市调报告给自己带来的收获挺多的，真的是越努力越幸运！具体收获有：
1、这份市调征服了客户，客户喜欢，孩子择校的问题解决了。
2、这份市调报告让我多了一个朋友（就是收到报告的客户）。
3、这份市调报告获得市调内训组第一名的成绩。
4、这份市调报告获得了一次ＹＹ分享的机会。
5、这份市调报告彻底训练了自己苦干的意志力，也训练了自己的执行力。
6、这份市调报告让我更自信了，对学习更有信心和动力了。
（二）目标完成情况
已经是学习的70天了，再回头去看看当初加入团队的目标，是不是又近一步了？
１、收入翻一翻-目前是待业状态，还无法考证
２、自己的眼界更开阔了，谈吐更自信了。--用三大办成了２件重大的事情，能不自信吗？哈哈～～还需要继续努力，这才是一点点的成绩啦，三大还没有学到家呢！
３、业务能力提升及谈判技巧提升--从解决以上２个重大问题，自己这方面的能力应该得到一点提升了，具体的验证，必须要拿业绩来说话。
４、通过技能的提升，希望自己结实更多有文化的人，有涵养的人，身边的朋友圈也上一个台阶。---通过市调报告，已多结交一个朋友（市调报告的客户）
５、向创业的大股东证明自己的能力。--充分得到证明。
C、个人小结：
70天了，自己又成长了一点，又进步了一截，这些进步都离不开716团队辅导员、同期同学的帮助和支持，你们的支持和鼓励，就是我前进的最大动力。
越努力，越优秀！越努力，越幸运！
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
蓝小雨716特训（系统学习提升思维模式+销售能力）接受报名中（支持信用卡以及蚂蚁花呗付款）
报名咨询微信：jynn2018，备注123
