老大和各位716的兄弟姐妹们，大家晚上好。我是小龙，我有择业方面的问题想请教老大。
我18年的时候在省里开会就认识我们现在的老板，然后当时人大的一个科长他就让我去见他，就后来就进了这家公司，我们这家公司是做风力发电的，在全国属于前六，是龙江集团。我19年那时候我就做了一个项目，公司可以赚7个亿，但是当时我们总经理给我报上去，给我加工资，升职位的时候，人事部就没通过，说我不到2年，然后当时我就很生气，我给这个人事总监我就打电话，我说那我不到2年我就把项目干出来了，你养了10年的员工怎么样？
后面我把电话挂了，和人事总监给结下梁子了。
然后去年9月的时候在韶关，在韶关仁化那里开发项目，我把项目搞成快备案的时候，又被别人暗算了，要把我调走，我们以前的老领导张总，他去了海上风电事业部做副总，又把我调到了这个海上风电事业部，然后去年12月的时候，我们张总就调到采购部去了，然后我就放在了海上风电事业部，海上风电事业部这些人很排外，去年的时候我的年终奖都没发，然后当时我也心情很不好，我的辅导员老师他就一直陪伴我，一直开导我，然后今年1月的时候，我们董事长就通过微信问我在哪里，说他要给我调一下工资，给我调一下职位，然后到现在也没见他的动静，后面我约了他三次，他就说是他没空，有空的时候找我，然后我们的导师喜涛老师，他就让我每周给我们董事长发的是周末愉快短信，然后我每周就发我每周干了哪些工作，然后我是差不多一年给他送两次礼，一次就是6月左右，一次是10月左右，可他到现在也没兑现他给我的承诺。
我上一次我本来想抢麦，上一次有这个有个港华公司是外资香港的，我看了一下，按当时面霸里面讲的也不在行业前几，他是做屋顶光伏的，其实我当时我看老大介绍行业的时候跟我们说，我们这个风电行业确实对我们创业很不利，我也我也很想改行，但是也抓不住哪一个主要的，但是这个屋顶光伏，你投资个10万十几万，你以后你就可能快能干起来，我上次刚好去面试，对方就给了我9000的底薪让我去，然后再加提成，我想一想还没我现在工资高，我就没去，现在我梳理了一下，让老大给我指点一下：
第一个就是我现在要怎么样做，能让我们董事长能想起我，看给我调个职位，我现在在工程部，把我派到工厂里面给别人催货了，我都感觉已经很边缘化了。
以前我们的总经理对我很好，我说这个时候他说李龙你先不要提，你想去哪里，你看老板想把你放哪里去，他说你提的很片面，万一老板跟你说一个好的地方让你去。其实我很想去做这个屋顶光伏这种，因为现在中国还是很缺能源，如果把屋顶光伏做好，这两三年的话，自己创业也是很有一个帮助。
然后第第三个就是你看我这样的在新能源行业待过，以前我是坐电梯的，如果我创业的话，我的职业规划我从哪里会好一些。
另外一个就是第四个，就是指点我进这个公司的正科长，还有我一个好一点的朋友，他就在三一重工里面做管理的，他跟我说，他说你哪里都不要去，你在职场，他说你能再找一个工作比你现在好吗，你能直接认识董事长吗？
然后他也劝我让我不要走，一直在这里，但是我在这里我感觉边缘化了，要是再不调，我在这里待下去就废了。
然后我就这三个问题。第一个就请老大看，给我指点一下，怎么样能让我们董事长重新重视起我来，给我调一下我的岗位。第二个就是如果我创业的话，我从哪边开始着手？
雨总回复：
是这样的小龙，大家听小龙刚才吭哧吭哧介绍情况，给你留下什么印象了，说这几个关键词出来，就是你觉得他的性格也好，这是一类。还有一个他这个问题的本质是什么？或者他现在遇见的主要问题是什么？
第一个重要问题就是你得罪人了，你在公司里头有点高调，你看你怼那个人力资源总监，当时很爽。你说的是对吗？是对的。讲道理，但是你把人得罪了，这得罪以后，后来董事长去跟你说我提拔你，我要给你安排重要岗位，后来没有消息了，你知道为什么吗？是因为他已经行动了，要把你调到哪哪以后，遭到了什么人的反对，不是副总就是其他人反对，说白就是进了谗言了。
董事长听你的还是听人家的，他当然听人家的，人家位高权重，这就是本质。你现在这个状态心急，情商还有待提高，就这情况你要去创业，你会把你手下人全管跑的，没有人敢跟你干。这个人力资源说不给你提拔或怎么样，这么大的事，怎么能打电话，兄弟们说是不是？那电话不是两句话就吵起来了吗？应该拜人家的码头，拎着礼物请人吃饭，然后诉苦再给人家戴高帽，这个才有结果。是吧？
在人屋檐下不得不低头，你去看《我把一切告诉你》，我刚进集团的时候，那真的是气死小辣椒不让独头蒜，牛逼的不得了，上来就怼。对我们那老逸咔咔咔，那个一亮相就开始给人家开了个批斗会，说了他十几条这广告投放的问题，满堂喝彩，牛逼，然后人家轻飘飘的来了几句话，就给我弄到分公司去了。
本来我是面试的广告总监，集团的。人家两句话，把我弄到分公司企划部的部长，老板都见不到了，能明白吗？我就吃了这个亏了，后来学乖了，连那个分公司汽车队的队长，我都开始做人情，什么管食堂的主管也做人情，办公室主任也做人情，慢慢在分公司就混开了，分公司混开了，有机会了是吧？就参加了集团的这个比稿大赛，一炮走红，那是拿半年的时间换来的。
哥们我吃过这个亏，没混过大集团不知道，以为自己是满腹经纶可以怎么怎么样，不是的，在中国这个社会，有人的地方就有江湖，有江湖就有派系，就有阶层，你去了以后就动了别人的奶酪，是吧？
那人家肯定要来反戈一击的，仗着人头熟信任度高，那你这新人怎么有结果？吃了亏。
所以说小龙你现在这个境地都是你自己造成的，你要做深刻的反思，知道吗？为什么越来越边缘了？为什么你的领导都开始怎么怎么样了？你处处得罪人，你说话可能比较耿直，不照顾别人的面子，你连集团的人力资源总监都可以怼，那周围人有几个放到你的眼里，只要你看不惯的，你就是路见不平一声吼，对不对？那你把周围人不是全都得罪了嘛？人家觉得你牛逼行吗？
所以多个朋友多条路，多个敌人多堵墙，你这个公司里面全是墙，没有人会帮你的，为什么不去做人情？是不是？你得团结周围所有的人，把他们团结到你身边，为你所用，小龙，我觉得要好好背诵人情做透4招，背好了以后你就知道什么叫换位思考，知道吗？
真的是要懂得换位思考，有空看看三国演义的贾诩，贾诩原来是辅佐那个刘秀的，刘秀投降，他就这个跟着刘秀投降，就保了曹操。
当时贾诩还给刘秀出了一些主意，差点把曹操给烧死。贾诩这个人很聪明，这个算是曹操的五大智囊之一。他教育孩子是怎么教育，说我常伴随大王左右，这个大王对我的建议也是言听计从，这就招人记恨。所以我就这个大门不出二门不迈，我不结交权贵，包括世家财阀这些，我都不去结交。
贾诩就跟他孩子说一定要低调，后来这个武关中将曹丕。曹丕这个被杨修陷害，对吧？中间的故事大家可能都知道是吧？大概是什么？杨修告密说有外臣结交曹丕，躲在车里面进了府跟那个曹丕勾搭连环。
杨修就告诉了曹操，曹操就派人守在曹丕的府门前，给曹丕吓坏了，这怎么办？后来底下的小谋士说我没有主意帮你，但是你去求求贾诩。曹丕就求这个贾诩，见着贾诩扑通就跪下来了说，您快点救救我吧，这个主公要废了我，可能要立这个曹植为太子，那个贾诩说这怎么回事？
那个曹丕就把这个故事讲了，贾诩就给曹丕出了个主意，说你命人再去送这个一车的绢布，但是这里面就不要藏人了，你就连续送，结果这个曹操派的军士把那个车给拦住了，翻箱倒柜没有找到人，这就说明什么？杨修告密是假的，你看车里没有人，结果当后来以后这个曹操就训斥了杨修。杨修有小聪明，知道吗？特别聪明，几次都让曹操下不来台，那些小故事你去看就行了。最后杨修就因为鸡肋这事儿给杀了，贾诩也没事儿。
所以说小龙你去看看贾诩，做人要低调，知道吗？他已经位高权重了，做人还非常低调，不去这个张扬，不去那个显赫，不去怎么怎么样，因为一句话一件事就可能得罪周围什么人了，这些人就可能进谗言，他怎么死的都不知道。
所以小龙你现在怎么死的都不知道，明白吗？背后肯定有很多人集体来说你的不是，结果你有业绩，最后怎么越混越差？老板不会因为你一个人得罪几个人，得罪几个高管的，老板会做这个事情吗？不可能的事情，他只能牺牲你的利益。
所以有时候小龙不要做愤青。
很多在大集团里工作过的同学，咱们的小伙伴都有过类似的经历，就是你这样的，比如说功劳被别人抢了，对不对？或者被人冒领了，或者是遇见了不公平的事情了。如果我们遇见这种事情，都是要像愤青一样奋力反驳，不是他死就是我亡。最后受伤的往往是我们自己，没有赢家。
所以在这里我要跟大家反复说，我们在大的公司里头，最好的上策是什么？做人要低调，做事情要高调，要团结周围所有的人，要对内做人情，不能光是对外去做人情。这个对内不做人情，周围人不支持你，都反对你，那你怎么能在公司成长？就算有好的平台，你也不能施展你的本事，对不对？你看那谁？韩信，韩信在那个项羽那儿就没有人赏识他，他当了一个什么？执戟郎，什么叫执戟郎？就是项羽的卫兵，在大帐外面拿一戟在那站岗。到了刘邦那边，有萧何赏识他，对吧？通过聊天觉得他很厉害，这个保荐，那个保荐的，所以你看见了吗？
在一个集团里头，如果有人赏识你，你可能平步青云，一步一步就能往上涨。如果有人在埋汰你，给你进谗言，现在就是你的结果，越来越边缘化了，都调到生产部门了。
所以我们要坚决的反思自己的问题，不能指责别人，知道吗？所以我就从一件事上怼这个人力资源部，我就能知道你能怼所有人。你现在去做这个老板的人情，老板知道你要干什么，所以说没有结果。与其做老板的人情，不如去修复客情关系，所以把人情做透好好背一背，那几个主要的人还是要去修复一下客情关系的。如果能把客情关系修复好了，你的老板马上就提拔你了，先把这些问题解决了，情商提高了。
第二个、销售上建功立业，成了公司的销冠，开大单。然后我们再说未来怎么去创业，现在离创业有点远，有点远。其实不用创业，你也能挣很多钱，这么大的项目绝对能挣到钱。中国未来的光伏产业，风能、水能、这些不得了，是吧？这个真的是走入快车道了。太厉害了。那个王传福不是说，新疆的戈壁滩，1%戈壁滩拿出来就可以满足中国全部的电能。
现在戈壁上的这个光伏太阳能，上边发电，下边长草，长完草，开牧场了，沙漠牧场羊来吃，搞了一个小生态出来，很牛逼，还治理了沙漠，所以这个项目很好，你如果成为销冠这里面谈项目，你的年薪是50万到100万，那为什么还去创业？它不香吗？能干很多年。
我记得两年前，我们有一个同学那个苏宁易购的高管，苏宁易购的年薪大概是100万，他也面临一个择业，最后商量的结果，他也经过他努力，最后去了一家很大的太阳能集团去做高管去了，也是年薪大概是七八十万。
很棒，就人家把他挖过去了。他当时问我的问题，就是苏宁易购还能不能咸鱼翻身？两年前我说够呛了。他听了我的建议了走了，大家现在看到结果了，是吧？走得很及时，他是第一波走的，现在做的还不错，所以小龙你守着一个很好的行业，是吧？就不要先去想创业，你应该先去争取去做销售去知道吗？然后最近一段时间赶紧去干？一要背诵，二要学习，把目标细分和背诵学好。
第三、修复客情关系，得罪了谁，你心里很清楚，从基层开始往上去做人情，把人情做好了以后，大家给你开个绿灯，你就去做销售去了，做销售对内做人情，对外做人情，大单子拿下来，你不是能开7个亿吗？那接着开，开的越多，提成拿的越多，最后有一天你会飞飞黄腾达的，真的很好，明白吧？不要抱怨问题。有一句名言，想改变别人，那叫神经病，想改变自己那就是神。
你改变不了老板对你的看法，也改变不了别人对你的看法，那怎么破局？就改变自己，是吧？这些人黑你或者怎么怎么样没关系，相逢一笑泯恩仇，是吧？在江湖上我可以把敌人变成我们的朋友，这点是谁给你打样了？毛主席。
你看国共合作的时候，曾经的敌人是不是包括小资产阶级，大官僚什么的，毛主席说了，只要你抗日，我就我们就是统一战线，我们就团结了所有人，这就是很灵活的做法，知道吗？毛主席厉害，可以摒弃一切的成见，原来那些军阀还跟毛主席打，是不是跟红军打，包括那个东北军，但是因为抗日了就成为友军了，枪口一致对外，先把日本人赶跑打败了再说，后面的账再算，这就厉害了，知道吗？小龙？
现在这些人挡了你的财路，你又干不掉别人，那就团结，把他们团结起来，你的财路不就打开了吗？你的主要问题是什么？就是我没有挣到钱，没有一个好的平台，公司是不错，不给我机会，那我们就改变自己，把周围人全部团结起来，你就不会混成一个孤家寡人了。
呵呵呵呵。回答完毕。
好，谢谢老大，谢谢各位兄弟姐妹，谢谢。
好，哥几个我说的大家都听明白了吗？因为大家都是我们716同学，我不会讲那些很基础的术，怎么去修复客情关系，怎么去做人情，都背诵了都知道。我跟大家讲点做人的道，这个是根本是方向，方向不对，努力白费，咱们同学有了学习一听就明白了，这外面有些没有学习的同学，不一定听得明白，还要做愤青的。
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