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716赵：
摘录和一个中介朋友的对话，如下，算作今天的学以致用：
中介朋友 13:52:57
赵工，你好
我 14:13:19
晓冬，你好，我利用中午的时间给你写了一点东西（引起对方注意）
中介朋友 14:14:13
什么东西啊？（对方表示惊讶，没想到我会写东西给他）
我 14:14:27
你看一下个人的一点想法（下面是写给对方的话）
晓冬，很高兴认识你。非常感谢你这段时间非常耐心、非常细致的讲解，真的收获很多。
我最近联系了一家企业，已经初步确定了下来。这次不能和你合作，很遗憾。如果通过这次接触，能和你做朋友，我会非常开心的。
我对比了你们公司和我签订的这个公司，1、据你说，你们签的企业是中铁集团的国企，这里是私企；2、你和我接触的时间早，而且接触的时间长，为什么没有选你们单位呢？我分析了一下，希望对你有点启发。
1、是考b证。这是云南的政策，是你反复强调的，那下次可不可以把政策搜集一下，发给客户？或者直接截取政策上的条文，发给对方，解除其困惑呢？几家云南的中介，都只强调了政策，没有人做这件事，如果你和你的单位做了，是不是比其他中介都有优势呢？
2、在市场普遍较低的情况下，云南给到这么高的价格，再加上B证，给人的感觉不是价钱诱人，而是有危机、有陷阱，你怎么化解顾客这个担心呢？怎样解释才能让顾客放心呢？
3、态度着急，和我联系的过程中，你一天几次联系，明显透露着急，而且你还说出，资源少，这就暴露了你的劣势，那对方肯定抓住这点，不断拖延时间。你怎样做才能让客户着急、你不着急呢？你找到客户的痛点了吗？客户最担心的是什么呢？
4、交流中的俏皮话，不可取。你可能没有注意到，你之前说了一句“那中午你上班了又聊啊”，就是这句话，让我对你的印象有一点不好，你可以自己感觉一下这句话。所以你后面的付出我非常感动，但还是会受到这句话的影响。
5、不和企业签合同，只和单位签合同。这一点更加剧了我的担心，安全感下降严重。关于这点，有没有更好的说法呢？对挂靠者有哪些好处呢？能不能重点强调一下，或者证明一下呢？
我想挂靠者挂证，最担心的问题，就是安全的问题：中介可不可靠，证书不会被转卖吧？尾款能顺利拿到吗？合作的企业可靠吗？以后证书到期，转注方便吗？中介有没有签约企业？能否顺利注册呢？
安全的问题，本质就是双方信任的问题。怎么解决双方的信任呢？你有几点做的很好：
1、给对方看公司的网站。这是一个让对方了解的机会；
2、多次沟通，加深印象。你是我联系的中介中印象最深刻的一个；
3、说公司45人，证明公司实力等。
这几方面都挺好的。
对于以后的工作，我想如果可以从以下几个方面入手，对于加强对方的信任，会更有帮助的，效果会更好以下：
1、借合作企业的名声提高自己公司的名声和可靠度。收集每一年和公司合作过的企业名单，然后找几个牛一点的公司，让他们给写个推荐信，或者证明之类的东西。
2、收集汇总和公司合作过的建造师、挂靠地点等等，让他们写下与公司合作的过程，对公司的评价，感谢之类的东西。客户的评价，比你们自己的评价是不是更让人信服？
3、做个市场调查，看看挂靠者普遍关注的问题有哪些？竞争对手对此有什么举措，如何做可以比他们做的更好？如何做能够更好的建立客户与公司的信任？
上面是我自己的一点想法和意见，仅供参考，希望能给你一点启发和帮助。再次谢谢你给我的帮助和耐心的解答，谢谢你，祝你工作愉快，天天开心。
中介朋友 14:19:13
恩，我看到了，赵工，谢谢你指出我工作中的不足之处，在今后的工作当中我会努力去弥补这些不足之处
我 14:21:23
你也有很多闪光点热情耐心能感觉出来你非常用心
中介朋友 14:22:56
可能是我接触这份工作时间不长，对这行不是了解的那么深入透彻，之前没有做过销售，感觉有很多的不足，好多都不懂
我 14:23:29
恩你已经做得很棒了尤其是印象深刻这一点
中介朋友 14:24:07
很感谢你对我工作的支持信任理解和对我做出个人评价，让我更加清楚的认识到了自己。
我14:26:31
最重要的就是信任 怎么才能和客户成为朋友呢？
1是多接触 2既然是朋友肯定是从朋友的角度出发，那能不能先给到客户一些帮助呢？比如说合作成功与否都没有问题，先交个朋友。挂靠的过程中有什么问题，你可以随时咨询我，我这边了解的多一点，可以随时为你解答，然后一天联系一下，问下挂靠的进展，遇到了什么问题没，有没有什么可以帮忙的？这种话题是不是客户更好接受一些？
中介朋友 14:27:49
恩，这是我工作的失误和不足
中介朋友 14:30:38
很感谢你的指点
注解1：716特训核心课程：三大思维模式（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式） 简称“三大”
注解2：蓝小雨学员团队，称之为“716团队”
成交2大秘诀，三大思维模式，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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