我是蓝小雨716销售团队lucky，入行10年，有10W+销售行业粉丝。每天分享一篇716销售团队的实战销售案例，关于不能公开的销售技巧、目前赚钱的销售行业等，我会分享在朋友圈。
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各位好,我是彩红,很高兴跟大家分享交流,说得不好的地方,还请大家多多担待哈。我们一起进步。
一、我的打工创业经历。
我来自广西，初中毕业后，为了替家里减轻负担，我就外出打工，当时我去了广东佛山，当时我小姨在那儿，我跟她一起进了一家工厂。
当时的我家境贫寒，出门的时候，妈妈只给了我300块车费，车费花掉了200，我就只剩100元的生活费了。
在去广东的路上，车子停下来吃饭，当时我买了点水果，不小心被别人把真钱换成了假钱，就这样，饭也没得吃，只能饿着肚子坐了一晚的车，第二天才到佛山。
小姨早早的就在车站接我了，我看着周围陌生的环境，既有进入大城市的欣喜，又有思念家乡的酸楚，那种滋味无以言表。
当时我就想：我能在这里找到属于我的工作吗？我能在这里有所发展吗？……无数的疑问占据了我的脑海。
我很早就想出来工作，所以初中一毕业就出来了，当时因为自己能出来工作可以补贴家用而激动。
一方面又担心找不到适合自己的工作，当时的我身无分文，没找到工作前，吃住都是我小姨的，真的非常感谢她。
第二天我就开始着手找工作，大家都知道，结果肯定不如意，当时我就想吃住都是小姨的，如果再不找到工作，什么时候才是个头啊？
我觉得能找到一份解决温饱的工作才是最重要的。我的第一份工作是一个编织厂计件的流水工。
那时候什么都不懂，在家也没干过这种活，厂里是计件的，计件的大家都知道，手脚快的能挣到钱，我手脚慢，第一个月发工资才200块钱。
我一直坚持做了两个月，本来想等熟悉后手脚会快些，待遇就会好些，谁知道干活一直跟不上。
虽有提高，但跟那些老员工比，差距实在太大了，货都被她们做了，我根本挣不到钱，所以，我就辞职了。
做计件工领的工资，刚好够自己开支，所以，我必须得抓紧找工作，不然只能饿肚子了。
很快我就迎来我的第二份工作——在一个电子厂做ORT，上岗前还有培训，感觉还不错。
连续培训了一个月，一个月后，每天上班就是对着飞利浦耳机、收音机之类的产品做冷热交差测试，每天上8小时，三班倒，但是夜班特别累。
后面习惯了还好，刚上夜班那会，生物钟还没调节过来，一到上夜班就困得不行，有种站着都能睡着的感觉。
后来习惯了就好了，不过这个过程相当艰辛，每天下夜班回家后连饭都不想吃，直接倒在床上就睡着了。
记得有一次，我上班休息时直接睡着了，后来还是被同事摇醒的，听同事讲，足足摇了我几分钟。
后来就习以为常了，上晚班白天都不用睡，直接出去玩，就这样做了一年，我又跳槽了，后来就一个工作一个工作接着换，我总找不到觉得适合的工作。
后来我听到一个人说了一句话，对我感触很深。
他说：“在工厂做一个普通的员工，即使你再有能耐，跳槽选择重新开始，也永远是在原地踏步，因为，格局决定高度！”
当时我就想：这样的日子什么时候才是个头啊？当初我来到大城市找工作，不就是为了改变自己的命运吗？
可这么长时间过去了，我还是社会最底层的一个打工妹，我不甘心，从那一刻开始，我暗下决心，一定要改变自己的命运。
因为我是个女孩子，太重的活我也干不了，我就选择给别人打工学做早餐，心想，如果哪天自己学会了，说不定也可以开个，日子一定会越来越好的。
餐饮是个勤行，得起早摸黑，用一句话形容就是：起得比鸡早，睡得比狗晚。经常是半夜两点就要起床干活。
然后一直工作到中午一二点才收摊，休息一会后，等到晚上又得自己起来包粽子、换煤煮第二天的粉汤。
就这样一直坚持了二个月，后面身体实在扛不住就辞职了，而且，这也不是我想要的生活。
我有一个朋友是做美容行业的，她看我当时没工作，就劝我跟她一起干。别人做美容的都是穿着职业装，妆容精致，一个比一个漂亮。
再看看在工厂工作的我，真的有点自卑。有一次，我经过美容店门口，看到上面贴着招聘启事，保底3000，每个月最多5000—6000不等，我心动了。
于是我偷偷地把电话号码记下来了，第二天起来就打电话去问，前台说还需要人手，叫我中午去应聘。
于是，我中午我就去应聘了，面试很成功，当天我就上班了，押金500元，当天就可以上班。
第一个月，我上了九天班，还包吃包住还领了600元工资，比起在工厂上班，真的好太多了，我感觉太棒了，当时觉得这是个机会，所以特别用心地学习。
领导说一我决不说二，直接就去干。
后来，我一个月能拿到6000左右，那时每个月的消费基本固定，除了寄回家补贴家用外，剩下的我都存了起来，当我存到十几万的时候，我就有了创业的念头了。
我是那种雷厉风行的人，说干就干，所以，我直接辞掉了美容院的工作，加入了创业大军，我一共有两个门店，一个是主营建材的，一个是主营化妆品的。
先说说我的建材店吧，建材店的客户主要来自两部分：
一、散客：装修房东自己过来实地考察选择，这种成交通常较散，难度大，成交量小；
二、批量渠道：通过装修团队直接转介绍，这种成交方式通常是比较好的，也是最主要的方式。
刚入行时是经朋友介绍的，也没有做过什么市调，经过短时间的摸索，去年年初我就把建材店开了起来。
我是厂家的代理商，当时真的是稀里糊涂的，在这之前，我甚至从来都不知道涂料是拿来干嘛的！
怎么算平方？涂料是什么料做的？油性和水性涂料有什么区别？这些我统统都不知道。
女孩子本来对这个了解就比较少，我都是外行，所以我没进太多的货，只是小批量进货，差不多三万块钱左右。
我对做生意一窍不通，店面装修也特别土，看上去很旧，更不懂得市调和借鉴装修店面。
就是因为不懂市调，而且进入了一个完全陌生的行业，货进来之后，我只有一种货一种货地去认识，去了解，不断地背进货单，看资料。
打个不恰当的比喻，我突然有一种“一入豪门深似海”的感觉，这里面的道道实在太多了。
当时真的头大，对于如何做零售？如何做批发？如何转介绍？我通通都不知道，一点方向都没有。
这么多产品，要想马上熟悉真的没那么简单，而且当时既不会市调，又没有“冠军级的习惯”，被骗、被坑简直是常有的事。
不过，因这是自己第一次创业，心有不甘，不管多苦，我都不愿意放弃。
后来通过自己慢慢的摸索与总结，终于在市场上打开了一条生存之路，我真的觉得实践就是最好的老师。
边干边学边提高，只有在实践的过程中，不断总结才能提升自己的水平。
现在大家看我说得挺轻松，但这都是我多少血和泪的经历换回来的经验，你们不得而知。
要是入行时就有高手指导，我也不至于自己撞得头破血流，为了这点经验，我不知道走了多少弯路，交了多少学费，想想，虽有收获，但真的不值。
像做我们这行的，送礼是常事，虽然我知道应该送礼，但从来没送过，我一直纠结，不知道送些什么，也不知道该怎么送客户才接受。
太便宜的东西拿不出手，也不好意思送给客户，太贵了又怕客户不愿意接受，到时如果客户当面拒绝岂不是尴尬？
说白了还是不知道如何攻心客户？根本就不了解客户需求，礼若是没送到心坎上，又有什么用呢？
所以，就是因为这个原因，我一直不知道从何下手，完全没头绪，只有像一般销售那样，不是请吃饭就是请吃宵夜。
这样约了第一次，还能再约第二次吗？用什么借口约呢？
都知道“吃人的嘴短”，直接去请只会把客户吓跑，人家知道你想干什么，特别是不会聊天术，跟客户根本就不知道说什么，现在谁还稀罕那几顿饭？
当时完全麻爪，不知道怎么做，只能这样下手，最终的结果可想而知，要么就是吃过几次之后，客户再也不愿意出来了。
要么就是吃了等于没吃，人家直接把这事忘了，哎！方向不对，努力白费！
当时我就想，既然请吃饭这条路行不通了，不然我就跟他们谈，要是谁给我转介绍客人或装修房东过来的话，我就给他们回扣，先把回扣谈好。
不懂模糊销售主张，就连跟人家谈回扣这么敏感的话题，也直接跟他们说了出来，现在想想我也醉了！
客户根本不吃咱这一套，一点反应都没有，我一直找不到原因在哪，后来想想，这招又不是只有我一个人在用，如果别人给的回扣更高点，他肯定不会再理我了。
于是，我去几家竞品处市调了才知道，原来他们的回扣比我的高很多，我的分析一点都没错。
这条路也堵死了，实在没辙了，就去请教公司老总有没有什么方法，他直接说凡是开店都要苦半年，慢慢熬就过去了，这叫什么办法？
我的总结是：
1、实践是最好的老师，边干边学然后及时做总结，就可以有所提升。但自己摸索后的实践所获得的提升是有限的，只有在高手指点后再去实践就可以少走很多弯路。
2、不要盲目创业，更加不要进入一个陌生的行业。创业前，一定要对这个行业进行全面的市调。
二、我的人生开始发生转折了！
当时听到公司老总的回答，我的脑海里立刻冒出了一句话：世界上没有救世主，真正的救世主只有自己。
别人是靠不住的，我只有靠自己！于是，我开始上网搜索销售案例和销售方法，加了各种不同的销售群。
在一个群共享看到了一本《我把一切告诉你》电子书，我刚好闲着没事就下载来看看，看着看着就入迷了。
看电子书到一半时看到了一个群号。然后我就申请加入了群，后面天天在群内看案例答疑和同学成长历程分享。
在群里潜水一周后，得知雨总有个“716团队”，可以系统学习训练，提升销售本领，这样的好机会哪能错过呢？！我跟其他人可能不同，别人还会怀疑、会担心。
当时我直接就加入有两个原因：
一则可能是我性格的原因，当时我对建材行业毫不了解，我觉得可以就直接开店了，我就是那种说干就干的类型；
二则是我已经走过太多弯路了，我深知没高手带的痛苦。
事实证明，我的“冲动”是正确的，加入“716团队”后，我才知道什么是高手，也找到了自己开店过程中遇到的问题。
学习后，我发现自己根本没把人情做透，没找准客户的需求（痛点），客户根本就不记得咱，咋会买咱的账呢？
通过学习《三大思维模式》，我迫不及待开始用起来，我从自身、消费者和竞品出发，找出自己的问题所在。
1、让客户转介绍的诀窍。
通过运用《提问思维模式》写写画画提问并分析，我找出了他们不给我介绍客户的原因：
其一，我给的利益驱动太少，根本就不足已打动他们；
其二，人情没做透，根本就没抓到客户痛点，连客户需求都不知道，怎么可能满足客户的需求呢？怎么可能和客户做朋友呢？
没和客户做朋友，客户怎么会愿意给我转介绍呢？我最大的客源渠道是装修师父，首先我先进行市调。
装修师父每天都在工地，灰尘比较大，会吸到很多地上的灰和腻子粉，那该送什么礼物呢？
716销售招数：人情做透
知道这些信息后，礼物就好选择了，要么送口罩，要么从养生入手，养生短信，周末短信，天气预报等。
找到方向后，我立刻开始行动，我先从通讯录里选出一个我认为最优质的客户单爆。这也是在圈内学到的“单点爆破”。
这个师父快五十了，做了几十年的装修，人脉很广，又是本地人，家里小孩都在外面工作，他去工地经常是走路或骑电动车。
过年回来那几天，天气很热，有天朋友突然约我去摘草莓，于是，我特意选择了经过客户家的一个草莓园。
准备好水果和口罩后，我们就出发了，经过客户家门口的时候，我看见他正在门口和别人聊天。
于是，我提着礼物走到客户身边说：“我刚好过去那边摘草莓，知道要经过你家，所以就顺路给你带了点水果，还希望你能够收下。”
我特意说是顺路带过来的，目的就是为了让这次送礼变得不那么刻意，显得很随意。
客户非常感动，之前他到我店里看到我买鞋给我老爸，就一直夸我，说我懂事，这给他留下了非常好的印象。
今天又突然给他送礼，所以他非常感动，特别是他的孩子都在外面，我给他送礼更让他觉得亲切。
而且选择礼物也是有意义的，像他这个年纪的人，最大的心愿就是孩子能够幸福，老人对孩子都有一种疼爱，送水果他更愿意接受，也不会“责怪”你乱花钱，他们这个年纪的人都是很节省的。
当然，我还给我的水果进行了包装，我说这水果是从巴马买来的，巴马是世界长寿之乡，水果营养特别好。后来，他就叫我到家里吃饭，不过我以摘草莓为由拒绝了。
在跟他聊天的过程中，我发现他有些咳嗽，我立刻就把这个记录在了本子上，然后回家就思考，到底什么可以止咳嗽呢？
后来就想，蜂蜜是润肺止咳的，而我家自己也养蜂，这是我的优势，自家产的蜂蜜都不会有假的。
于是，我就给我老妈打电话，让她给我寄了一些蜂蜜过来，这也是团队里经常提到的“一切成交都是因为爱”。
只有你把客户当成你的亲哥哥、亲弟弟、亲姐姐一样去对待，你才能和他们成为朋友。
3月5日，我把蜂蜜的功效及怎么辨别蜂蜜真假用电脑打印了出来，跟蜂蜜一起送过去给他。
并且跟他说：“叔叔啊，这蜂蜜是我们家自己的，我妈刚给我寄了点，我带点让你也尝尝，你们在县城很难买到真的，我们农村空气又好，没污染，蜜蜂都是在山上采野花酿成的……”
总之，又把蜂蜜包装了一下，他看到了又惊喜又感动，这次礼物算是送到客户心坎里了，自然会有所收成。
收获的是客户的感动和惊喜。通过运用“三大思维模式”，我一步步地抢占了客户的心智阶梯。
最后，客户都把我当成了亲侄女看待，客户都跟你成为“亲人”了，替你转介绍还难吗？
这比别人给回扣要实在多了吧？而且还是长期的，我全部用的都是课程中的招数，基本上是一模一样。
过了没多久，我根本就没再跟客户提转介绍的事，他主动给我带来了生意，第一单成功交易8000元。
虽然这个数额并不大，但比起未开单不知道要强多少倍了。在圈内学习，就跟老大说的一样，谁学得越狠，越有耐心，谁进步就越快。
团队内每天都说“一切成交都是因为爱”，随时向同行高手学习，借鉴高手的销售技巧，听得我耳朵都起茧子了。
因为不断的重复学习课程的内容，这些内容直接进入到我的潜意识，形成我的条件发射，遇事不用想，出手都是课程的招数。
跟高手学习相当于站在高手的肩膀上，当我们站在高手的肩膀上，我们就是高手。在工作中我通过市调，发现我那条街的左邻右舍有很多人找他们拿涂料。
他们都是做瓷砖生意的，但他们也有涂料，进货价很便宜，但质量一般，做工程能用，但做家装不能用。
如果碰到客户有质量方面要求的，他们一般都会带到我竞品店里消费，他们自己拿中间的差价。
本来这个没什么，但关键是找他们买涂料的还不在少数，那些人都是他们十几、二十年的老客户了，非常信任他们。
而且用量不少，都是以几栋楼为标准的，这是市场啊，看到了商机，怎么办呢？
通过用“三大思维模式”写写画画分析，既然这是商机，那我第一步得先跟他们混熟呀。
怎么跟他们混熟呢？肯定得先接触，可是如果直接去跟他们交流，又显得太过刻意。怎么办呢？
再次动用《提问思维模式》写写画画，我发现我有个机会可以跟他们搭上话，那就是每天买菜的时候会经过他们店门口。
我早晚买菜四次，这样每天就有四次机会跟他们搭讪。
就这样，我每天早晚四次路过都会跟他们聊几句，随便聊聊，一个礼拜后，他们没事也会找我聊天，手机不会用了也会找我，手机下载不了也找我帮忙，慢慢的就混熟了。
后来，他们帮我转介绍销售了将近200桶的中等涂料，营业额达到60000，转介绍都是走量的，加上“麦凯66”，我相信以后发展的空间会更大。
在整个市场所有的老板里，我是最年轻的一位，别人都是老江湖了，以前进去总担心自己资历不够，人脉不够，经验不够，竞争不过他们。
但自从我加入到“716团队”后，我再也不害怕了！
好，这次开单的经历分享到这里就结束了，最后，我再提炼下在这次开单的过程中，运用的716销售招数：
人情做透：给客户发周末及养短信，送客户水果及蜂蜜。
2、三大替我挽回3.2万的损失。
再给大家分享一个我开护肤品店的案例。我在县城开了一家护肤品店，去年过年的时候，我就收到通知,房东要把店面收回去。
当时家里刚好有事，我匆匆忙忙回家了,年后过来,眼看只有十几天就到期了。
年后生意冷淡,我盘点了一下，还有将近四万的货,即便是打折处理也清不完,当时我陷入了进退维谷的两难境地。
虽然雨总常说：“化妆品这玩意儿，放在工厂是产品，放在柜台就是希望 ！”但压在我手里连大米都不如，大米我直接拿回家吃掉，这么多我用到过期都用不完。
经过团队内的学习后，我们都把“办法总比困难多”形成了条件发射，于是我开始运用《提问思维模式》写写画画来分析这个问题，经过分析，决定采取以下两个措施：
第一，依靠媒体的力量。在报纸上登出清货的信息，能清多少算多少；
第二，跟厂家协商退货。这个是重中之重，也是要采取主要的措施。
于是，我立刻跟厂家协商，看是否能够退货，厂家的回答是不能超出15000，剩下的必须由我自己承担。
只能清15000的货，这还有一大半，能起到什么作用？当时我就想：有没有什么办法可以把这个数额加上去？
接着我通过请教辅导员和点评学长找到了方向，我再次运用《提问思维模式》开始写写画画并分析，提了以下几个问题：
（1）厂家为什么不同意我全部退货？
（2）厂家的优势是什么？劣势是什么？
（3）自身的优势是什么？劣势是什么？
（4）怎么做才能让厂家主动找我谈？
（5）对厂家利益驱动会怎么样？
（6）如何做市场能给我延长些时间？
（7）如何把人情做透？
（8）如何市调竞品的底价？
厂家为什么不同意我全部退货？因为他们感觉退货金额超过他们的预算，想让我自己想办法。
退回去他们自己就损失了利益，厂家只会想着自己的利益，怎么会站在消费者的角度出发去思考呢？
厂家的优势和劣势分别是什么？厂家的优势就是他们的牌子硬，产品在市场上属于旺销品。
劣势是每次都要求有进货量，不提供市场指导，样品很少，特别斤斤计较，让人觉得心里很不舒服。
我到底该怎么做才能让厂家主动找我谈呢？我的店面位置比较好，人流量、店流量都很好。
只要消费到200元，就拥有本店的一张会员卡，啥时候有空过来都可以做免费护理，比如化妆、修眉等。而且QQ、短信等的护肤知识定时发，转介绍特别多。
716销售招数：三大攻心术之直系亲属
清货是需要时间的，这个问题暂时解决不了，所以，我首先得先想办法把门店收回的时间延长。
这样我才能跟厂家继续玩甲乙互搏的游戏，房东大姐有个女儿上五年级，舞跳得特别好。
每个父母都喜欢谈论自己的儿女，这是做销售必须知道的常识，所以，在跟已经为人父母的客户聊天时，可以谈谈这方面。
有宝宝的就一起探讨育儿经，没有的话就相当于请教，“好为人师”也是人的一大特性。
尤其是我那个房东大姐，只要一说到她女儿，话题就说不完，得，这不就是客户的痛点吗？很容易就找到了，一进来我就盯住她女儿为进攻目标，这还多亏了点评学长的指点。
一个五年级的小宝贝，该送什么好呢？其他的东西她肯定不缺，市场上的东西应有尽有，但也不能随便买吧？
于是，我就想起过年回来时，老妈把家里的13个土鸡蛋带给了我，说可以补充营养。
另外，睡眠不足的时候还可以吃，回来后一直在忙，我都忘记吃了，这不正好，小孩子嘛，学习压力大，送土鸡蛋是最好的选择，毕竟是从身体健康出发的。
但我回过头来又想：真的只是送几个鸡蛋这么简单吗？如果直接送过去，说是家里的土鸡蛋，别人能信吗？
人家怎么知道你是不是在市场上随便买的，她又不会辨认什么是土鸡蛋。
要想人情搞透就得从小礼物下手，礼物要送就得真心实意，让客户觉得这个礼物非常珍贵，这个还真不是那么容易就能做到的。
于是，我就去农村朋友的家里拍母鸡的照片，这样就有图有真相，我想拍张母鸡飞起来的照片。
记得当时我让朋友配合我，我让她抓住鸡往下丢，我立刻抓拍，这样就可以拍到母鸡飞起来的照片了。
结果我还没做好准备，朋友就已经把鸡丢下来了，等鸡到了地上我才反应过来，照片拍得不咋样，但是有笑点，这也是我根据客户的性格来定的，如果内向的咱们就得换招了。
回来后，我就一直琢磨，到底该怎么把鸡蛋送出去呢？直接送给她，她肯定会认为我目的不纯。
老大常说要“模糊销售主张”，我们模糊，客户就清晰，我们清晰，客户就模糊，就假装不知道。
后来有一天，她接女儿放学经过我的门口，我就拉住她跟她闲聊，然后我故意把话题往鸡蛋上扯。
并且拿出手机给她看，说我前几天跟一个朋友去乡下，她家养了一些鸡，是正宗的土鸡，还是土鸡蛋价值含量较高，我呢，也喜欢吃鸡蛋，就把鸡蛋煮熟了。
于是，边说边把鸡蛋往她女儿手里塞，她看到照片的时候笑了，因为照片拍得特别好笑。
她就笑着说我的照片拍得太好笑了，还问我是怎么拍的等等，还好她知道我平时疯疯癫癫的，也不觉得奇怪。
我又跟她女儿说：“妞妞啊，阿姨这里还有很多鸡蛋呢，这些你先拿回去吃哈，补充下营养，学习就会更上一层楼了哦！”
她女儿也没推托，直接接住了，她也没再说什么。当然，也不全靠这些鸡蛋，平时我就喜欢买点小零食给她女儿吃，已经成习惯了。
第二天，房东大姐就告诉我，可以延长几天时间给我。
既然收回门店的时间推后了，现在我就把重心放在和厂家协商退货的事宜上了，我跟厂家谈了几次都没谈妥。
因为量有些大，厂家也确实不太敢承担，在谈判的第三天，厂家的刘哥又给我来电话了。
他：“彩红，你还是再找个店铺吧，我看你做得挺好的，这次的损失我们也感到很惋惜！”
我：“店铺的事我已经托朋友帮我留意了，谢谢刘哥的关心！”
（旁白：这只是个幌子而已，让他误认为我还会跟他们继续合作。）
他：“那早说嘛，货也不用退了，找到店铺马上就可以再经营，我这边会找人协助你开张。”
我：“刘哥，货是我年前定的，如果我在两个月之内找不到怎么办？如果找到合适的店铺了，我至少还要装修吧？装修也需要时间吧？
我想这方面刘哥肯定比我专业，护肤品留太久了，客户用后会过敏之类的，这最终影响的还是你们，如果互不让步，你自己看着办吧。”
（旁白：因为他们是品牌，对消费者这块比较重视，我这也是通过市调了解到的情况，也算是抓住客户痛点了。）
听完后他连忙道歉，说他会协调双方的利益，同时还需要盘点我从开张到现在一共进了多少货，让我先放心，一定会给我一个满意的答复。
第二天峰回路转，我想是我后面的那句话起作用了，他让我把总数报给他，然后已经安排好了物流过来，不过需要我自己承担运费。
哈哈，这一次用“三大思维模式”为我挽回3.2万的损失。
不然这个货就堆在了我这里，不仅不能换成RMB，产品过期后就真的砸在我手上了。最后，我爽快地付了运费，跟这些货款相比，这点运费简直是九牛一毛。
最后，我再提炼下，在处理这次退货事件中，我所用到的716销售招数：
三大攻心术之直系亲属：送房东女儿鸡蛋，以及平时送小零食，目的是延长房东收回房子的期限，预留时间跟厂家谈判。
分享到这里，我的分享也接近尾声了，最后给大家分享一个故事，希望大家能够喜欢。
希腊有一位大学者，名叫苏格拉底。一天，他带领几个弟子来到一块麦地边。那正是成熟的季节，地里满是沉甸甸的麦穗。
苏格拉底对弟子们说：“你们去麦地里摘一个最大的麦穗，只许进不许退。我在麦地的尽头等你们。”
弟子们听懂了老师的要求后，就陆续走进了麦地。地里到处都是大麦穗，哪一个才是最大的呢？
弟子们埋头向前走。看看这一株，摇了摇头；看看那一株，又摇了摇头。他们总以为最大的麦穗还在前面你呢。
虽然弟子们也试着摘了几穗，但并不满意，便随手扔掉了。他们总以为机会还很多，完全没有必要过早地定夺。
弟子们一边低着头往前走，一边用心地挑挑拣拣，经过了很长一段时间。 突然，大家听到苏格拉底苍老的、如同洪钟一般的声音：“你们已经到头了。”
这时两手空空的弟子们才如梦初醒。
苏格拉底对弟子们说：“这块麦地里肯定有一穗是最大的，但你们未必能碰见它 ；即使碰见了，也未必能做出准确的判断。因此最大的一穗就是你们刚刚摘下的。”
苏格拉底的弟子们听了老师的话，悟出了这这样一个道理：人的一生仿佛也是在麦地中行走，也在寻找那最大的一穗。
有的人见了那颗粒饱满的“麦穗”，就不失时机地摘下它；有的人则东张西望，一再错失良机。当然，追求应该是最大的，但把眼前的麦穗拿在手中，才是实实在在的。
看到这个故事的时候，我很有感触，很多时候，我们就像苏格拉底的弟子们一样，当机会来临的时候，要么担心不敢抓住机会，要么就觉得这个不是最好的机会。
可是，等到一生终了时，才发现，一个机会都没抓住。
这不可悲？
不可恨吗？
可这又能怨谁？
一切都是自己选择的结果。我给别人的印象就是冲动，包括参加圈内的学习和训练，身边很多朋友都说我太“冲动”了，一点都不了解就报名了，貌似不用钱似的。
以前我开建材店的时候，不也是如此吗？可事实证明，正是因为我的这些“冲动”，我才在一个自己一点都不了解的行业里慢慢发展起来，才敢跟一些“老江湖们”战斗到底。
才敢在他们的嘴里抢块肉吃，否则只能一辈子认命当个普普通通的打工妹，最后送大家一句话：人生只有拼出来的成功,没有等出来的辉煌!
今天的分享到这里就结束了，说得不好的地方，还请多多包涵，我们一起进步。
注解：716团队是指由蓝小雨创建的销售培训团队，专注于销售技巧和思维模式的培训。团队课程以其独特的“三大思维模式”（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式）和一系列销售策略闻名，如麦凯66、人情做透四招等。
716团队强调苦干与巧干相结合，通过系统的学习和实践，帮助学员提升销售能力和业绩。团队成员来自各行各业，通过相互学习和交流，共同进步。团队不仅提供培训课程，还有辅导员指导、实战演练和案例分享，帮助学员解决实际工作中的问题，实现业绩增长。
成交2大秘诀，三大思维模式，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
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