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这个客户在9月时候经过邀约过来了解，当时需要100万，公司需要进一批设备，总投资要1000万，在常州和江阴都有公司，做表面处理，名下有房有车都是全款的，来了之后经过聊天了解到，之前没跟中介合作过，只做过一次贷款还是银行主动上门办的50万，已经结清了，利息比较高。有个侄女在银行里上班，也找过他侄女，因为公司注册时间不满，手续复杂没办成。
后来当场出额信贷50万准备放款时，客户找理由说先回家考虑考虑，因为当时给他推荐的两个方案一个是房子抵押一个是信贷，我们是建议客户做房子抵押，额度高利息低，但是要一星期左右才能放款，而信贷当天就能放款，客户找理由回家考虑做抵押还是信贷，因为各有各的优势和特点。
当天我加上客户微信后，先是发了感谢信息，大体意思是感谢百忙中抽空过来公司了解，客户回了个握手表情后就没有再回了，隔了两天打电话过去客户在忙说不急，隔了几天又打了一个还是一样，自从客户来公司回去后，我把客户微信置顶，定期发送周末祝福信息，还找了一些客户公司行业相关的视频一周发两到三条。
因为客户的信息知道的不是很多，我翻客户的朋友圈发现发的大多是广告和公司招聘的一些信息，隔了差不多两个星期的样子，客户发了一条朋友圈，发现是已经买了设备，已经投入使用。
我在想客户的资金可能解决了，心里有点落寞，想没戏了，但我又觉得不一定，因为客户是要投1000万，比较大的资金，可能只是买了其中一部分，还需要买，而且在客户来公司交谈中发现客户是条件比较优质的，有房有车，有公司，经营数据良好，我就在想，做生意是长期的，这次解决了，以后可能还会需要资金，可以长期跟进，做好客情。
这时候我就释然一点了，开始想送点东西给客户，最后决定送定制口罩，因为疫情反反复复，出门还是要带口罩，找了辅导员涛哥帮忙一起编辑了送礼信息，发给客户，因为客户有两个公司，不在一个城市，我也不知道客户在哪个公司多些，就把地址填常州公司，因为之前客户说是这个公司要买设备，我猜他应该多数在这个公司。
发了送礼信息客户没回，心里忐忑不知道有没有收到，客户就一开始从我们这回去后回了一个握手，后来我发什么都没回过，包括这次送礼，我找了辅导员涛哥帮助，听涛哥说完我感觉也是，轻松好多，送不送是我的事，客户收不收是客户的事，回不回信息也是客户的事，我只管送，其他不要管，客户既然不删我们，肯定是看到了。销售动作依旧不变，发周末信息➕客户行业相关视频。
十月底就是前段时间，客户突然发信息主动找我，要做100万贷款，因为客户的家离我们公司只有几分钟，我就邀请客户直接过来详谈，最后客户选择做信贷，应该是配偶不太方便，抵押是需要共签的，而且客户想快一点拿钱，整个过程比较顺畅，因为客户条件比较优质，信贷当场出额度105万，全部放了，费用虽然客户还价了，不过收的也还行，不算太低，还办了一张会员卡，有了会员卡下次再来可以打折，这样又增加了粘性。
整个过程下来就是运用的人情四招，要长期坚持固化，能不能收获不知道，什么都不做，那肯定是什么都没有，最后还要感谢辅导员涛哥的帮忙和指导，促成了这次成交。
注解：716团队是指由蓝小雨创建的销售培训团队，专注于销售技巧和思维模式的培训。团队课程以其独特的“三大思维模式”（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式）和一系列销售策略闻名，如麦凯66、人情做透四招等。
716团队强调苦干与巧干相结合，通过系统的学习和实践，帮助学员提升销售能力和业绩。团队成员来自各行各业，通过相互学习和交流，共同进步。团队不仅提供培训课程，还有辅导员指导、实战演练和案例分享，帮助学员解决实际工作中的问题，实现业绩增长。
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