我是蓝小雨716销售团队lucky，入行10年，有10W+销售行业粉丝。每天分享一篇716销售团队的实战销售案例，关于不能公开的销售技巧、目前赚钱的销售行业等，我会分享在朋友圈。
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电话秒挂、见面冷场、客户总拒绝……90%销售输在不会说话！上市公司CEO教你破局
716团队学员君华：
我通过自己的思考与分析，向公司老板提出了需求，公司刚好也需要招聘业务员，趁此机会我向老板提出了强烈要求，说去做业务。在经过二次谈话后，老板才答应。
老板也是开出了条件，如果长时间不开单，你自己也知道后果，并且所有的老客户资源与我人脉资源，都不会给到你这边。同时电商官网以及阿里巴巴的客源也不会划到你这边。
因为当时我从电商部门跳出来，公司招了一个有经验的电商负责人，她同时把销售二部以及电商这二块一同吃下，导致我这边销售三部，架空了。
老客户全划给了销售一部，网上进来的客户全部给到二部，我这边三部相当于流放到了一边，自生自灭。从此我就过上了自己一个人单打独斗的日子，不断的学习，不断的沉淀自己。
因为我们是做品牌加工，当时三大思维模式学了一点点皮毛，也没有找到客户群体，于是就从亲朋好友那边开始帮宣传，但是对于一个来自农村的孩子来说，这方面人脉太欠缺了。
加上自己十多年的打工，认识的人以及圈子都是大部分在打工，所以一个月过去了毫无起色。我的心里不勉有点点着急，公司给我印了名片，同时在3月份的美博会参展，我想这可是我扩客的一大好机会，于是在想如何在会场找到我想要的客户呢？
针对这个问题，我运用了提问思维模式偿试分析，当时有想出一两个主意，到时根据现场情况，如果客户人流量小，主动带人去入口寻找精准客户。
因之前去参加过一二次的展会，如何识别客户与参展商人员，是可以通过发的挂牌证件去分析的，大的是参展商，上面有印这期的赞助商广告。小的是真正的参观客户人员。另外就是可以通过客户的打扮，穿着，及行李箱来分析。
参展这方面第一：地理位置占很大优势，第二：展馆的装修要有特色、第三：工厂或品牌知名度优势，我们这家小公司是很不占优势的。
我在想如何发挥名片的优势？在展会会场去到相关的周边行业，包材的原料的统统派送了一下名片。
撒网式的美博会结束后，回到公司第一件事就是整理客户资料，将客户进行ABC三个级别筛选然后跟进。因为客户都是全国各地的都有，我这次带的小组一共记录了有77位客户信息。
716销售招数之送小礼物
没办法，我因为跟附近几个厂的保安关系不错，平常偶尔带点吃的，聊聊天，做了点人情。委托他们帮忙，如厂房有客户上门来访，麻烦将我的名片推荐给他们。
他们当然答应了，这对他们来说也并没有什么难度。当然这招其它两个销售部门肯定不会想到。。。然后这一个微乎其微的动作，在一个多月后有了起色。
一位客户直接来访到厂里，因为我的名片在门口有派送，直接联系到了我。机会来了，我接到客户到厂的消息后，立刻从办公室跑出去下去接他们。下去一见面，哇哦，三个小帅哥，每个人身上都是黄金闪闪的，亮瞎我的眼睛……
三个人都同样的装饰，金戒指，金项链，金手表……我当时心里就想这三个小土豪啊。看这穿着打扮应很有优势，背景一定不会太差。
我打着招呼，相互介绍认识后，就坐电梯上到我们楼上的办公室，将客户带到展厅位置坐下后，客户非常直爽，直接提问：“你们这里现在有什么有特色的产品？”
客户非常主动，我当时就模糊回答：“特色产品有很多，先生你们想做那一类的产品呢？”
客户这时说到：“我们是通过看到你们工厂加工的另一个品牌，他们的产品都挺有特色，我们也想找一种特色的瘦脸面膜产品，你们这里有没有呢？”
我：“当然有啊，你稍等我安排人把样品拿过来你先看一下。”
接着我就问到：“泽先生你们这边做品牌主要走什么销售渠道呢？”
客户回答说:“主要做微商（玩粉丝经济模式，客户说他们有一些的网络主播资源）利用网红推销产品。”
716销售招数之做增值服务
这时我就顺着客户的话说：“这个销售模式好啊，前段时间我去MBA中山大学，人家陈教授给我们上互联网营销课里说到的，现在互联网经济目前就是玩的粉丝经济，大企业都在圈粉，打造自己的生态链。你们这个方向很好的。你们现在有自己的注册公司了吗？品牌商标有没有呢？”
两个问题一抛出，客户就有点懵了，因为他们是跨行过来投资做生意的，年纪轻轻的他们这一块知识，根本一无所知。然后就围着这两个问题，他们是一个接一个的问题来问我。
如何注册公司，需要多久？在哪里申请？商标在哪注册？ 需要多久？一系列的问题过来，我一一回答，瞬间他们就以我为中心了，因为从我这里他们学到了很多东西。
在此双方交流中我在客户心目中形象有提高了，也在他们心里有了一定的信任度。样品拿过来以后，我就当面给客户其中一人做了产品体验，然后通过产品体验我将此款产品的优势讲解产品的特点，材质，效果等等，客户听完后，对产品也认同了。
我内心不仅暗喜，这时客户说到，他们想在一个多月后，准备将产品推向市场。我当时就说：“哇，你们这么着急？如果这么急，你注册公司得抓紧，商标注册恐怕是来不及了，如果要想一个多月就想出货，那你得去购买商标才行了。”
接着与客户洽淡了一个多小时，我也用尽自己所学知识与其交谈，将他要做自己品牌所需具备的各个细节，也相尽告知。
此过程中，我抓住客户的需求点，进行了单爆。从而让客户对我印象深刻，将每一个问题都很详细的告知于客户。并且对于产品之后推向市场的方法及营销策划进行了探讨，包括定价问题等等。
第一次的交谈，在3个小时后结束了。客户对我的表现也非常满意认可，说“回去立刻去把相关资料及证件办齐，然后再过来找我。”
我很热情的将客户送到工厂门口，看着他们开着奔驰小车，心里不仅对此客户的资金实力更有了信心。麦凯记录下来车牌号，为下次话题做题材。
紧随着的第二天，我在微信上主动询问客户在办证件及公司有没有遇到问题，因为客户在珠海，而我们公司在广州花都。所以只好通过微信关怀客户，而这么简单的一句话，不仅会让客户感觉我关心他，同时又增加了彼此的粘稠度。
716销售招数之借力
这时客户一遇到不明白的，不懂的就会问我。紧紧的把客户抓在手里了，嘿嘿！很快这个客户在半个月后，说要过来工厂签合同。当时我因出差去了湖南，所以离开前与公司总监说了，到时候客户如果过来，帮我接待一下客户。
当然平时为了跟总监把关系处好，不仅在工作上很听话，同时对总监也会经常关心，每次去到办公室看到总监办公室有需要整理收拾的地方，立马动手收拾，所以总监对我的印象分很不错。
就在我在湖南出差的当天，总监一点也没有让我失望，她帮我把客户谈了下来，并把产品报价及合同全部搞定，连订金都收好了。我自己也没想到会这么顺利，这个订单就这样在我出差游玩的过程中完成了。
哈哈，我当时得知消息后，可是乐开了花！回到公司特意去感谢总监。而我的第一单就这样开单了！在公司中也能抬起头了，前面没有订单的二个月的晦气一扫而空。在此感恩老大，感恩716的伙伴，感恩团队的哥们。
注解：716团队是指由蓝小雨创建的销售培训团队，专注于销售技巧和思维模式的培训。团队课程以其独特的“三大思维模式”（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式）和一系列销售策略闻名，如麦凯66、人情做透四招等。
716团队强调苦干与巧干相结合，通过系统的学习和实践，帮助学员提升销售能力和业绩。团队成员来自各行各业，通过相互学习和交流，共同进步。团队不仅提供培训课程，还有辅导员指导、实战演练和案例分享，帮助学员解决实际工作中的问题，实现业绩增长。
