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716团队学员轩：连续第55天总结
先说一个今天运用三大思维模式的案例：
上午的时候去公积金中心办理贷款，程序是非常的繁琐。因为之前去过好几次，里面办理贷款的人非常多，你一句我一句，场面乱哄哄的。而办理贷款的几个姐姐（其实是阿姨）都是更年期到来的样子，那脾气不是一般的急躁。前几次来咨询问题都碰一鼻子灰，咨询问题就像是欠了债一样的。
在上周的时候，已经学了一段时间的课程，所以学了老大的一招：糖衣炮弹。上周四办理的时候，我现在边上观察了办贷款的程序，就站在边上没有说话，把资料里面要填写的内容，要粘贴的证明材料都给弄明白了。就站在边上半个小时，看他们审批了两个人的资料，一会儿说这里没有签字的，一会儿是那里没有材料的，一会儿是材料准备错误的，两个人的都没有审批通过。好了，心里有谱了。半小时之后，进另一个房间，继续看流程，十多分钟，搞明白了放款方的准备材料和流程，在自己的空白资料上用铅笔做了简单的标记。
然后出门的时候，看外面没几个办贷款的了，因为快过了审批时间，外面就没几个人了。好机会，把包里的巧克力拿出来，一人分了两个，说声“辛苦了，这么多人办贷款，场面好乱啊，吃点巧克力放松一下。”几个姐姐都很乐意的接收了，在那里发了几句抱怨，不过语气好多了。
我就在边上陪着聊天，说笑着。十几分钟之后，一个姐姐问我“小伙子，你来这里干嘛，贷款啊？”我说“是啊，不过材料还没有准备完，得下次再来一趟”。她说“我给你看看还有什么材料没准备的”。我就把材料递交过去，她看了一遍，给我详细说了各种材料都是贴在什么地方，看到我铅笔画的，还表扬了一句。那时候丝毫看不出刚才的暴躁样儿。上周也就没有办理，聊聊天，但是只知道其中两个姐姐的姓氏（一个周姐，一个顾姐）了，然后就回公司了。
今天去的时候，仍然在包里装了一点零食给带过去。在家里把需要填写的，需要粘贴的都准备好了，带上老妈一起去了。我们去的比较早，她们还没有完全上班，几个人闲聊着。朝着周姐和顾姐叫了两声，她们竟然也还记得我，这就好办多了。紧接着就请他们吃零食，把零食分发下去了。闲扯了一会儿，她们开始办公。
我把资料递交过去，周姐说“你妈妈这工资流水不是正规的啊，是自己交的钱吧？”我笑笑说“公司比较小，发钱不那么正规”她也就没说什么话，看了一会儿，没别的大问题就给过了。几个流程下来，并没有花费多长时间，也没有对我吼几句什么的。老妈不识字，跟着来就是要在共同还款人那里签字摁手印的。我代签名字之后，一个姐姐（还是叫不出名字）小声给我说“不能代签的，必须得本人签字”，我也低声说“都已经签了，我妈又不识字，这样行了吧”？她说“算了吧，就这样了”。这样整个流程基本就结束了。
下午花了不到一个小时的时间，整个流程全部走完，等着放款了。看来，糖衣炮弹果真是很大的杀伤力啊。
注解：716团队是指由蓝小雨创建的销售培训团队，专注于销售技巧和思维模式的培训。团队课程以其独特的“三大思维模式”（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式）和一系列销售策略闻名，如麦凯66、人情做透四招等。
716团队强调苦干与巧干相结合，通过系统的学习和实践，帮助学员提升销售能力和业绩。团队成员来自各行各业，通过相互学习和交流，共同进步。团队不仅提供培训课程，还有辅导员指导、实战演练和案例分享，帮助学员解决实际工作中的问题，实现业绩增长。
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
