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电话秒挂、见面冷场、客户总拒绝……90%销售输在不会说话！上市公司CEO教你破局
716文磊连续26天总结
早晨去我负责的平安职场，停了好久的车，找不到车位，因此打电话临时约第一个组训赵老师（年龄大，资历老，以前通过麦凯了解到的，今天有了新的突破，此人做过医生，本身的人脉圈子高端人士不少，重点提到了一个北京某农行的行长，对我有益）从接到我电话就有了警惕心，但是我秉着今天就是来拜年，一切产品不谈的原则，很快电话里就放下了戒心。
之后到达职场，先去见了和我平时关系不错的组训葛老师，道明来意，送上小葫芦，把玩也可以，放在车里吸收煞气也可以。葫芦在民间的寓意我想根本就不用解释太多，自然会懂，然后再加上我的小段子，“葫芦自己种的，上周特意回老家取来的”第一位非常开心，一个小礼物，小的祝福，接受起来很简单，这里我利用了人情做透和等门槛再加上小故事，
第一位搞定，然后去见赵老师，送上小葫芦，话术是这样说的“上次来看见您核桃把玩的真是不错，特意回家取了这个小葫芦，您看这龙头，葫芦的身段都是我精心挑选的，春节到了，送您一个小祝福，希望您喜欢”顺利打开话匣子，利用麦凯66得到了我很多想要的信息，也对这名老师有了更深的了解，上文提到了。
相谈甚欢，见好就收，去见下一位部门老总，见面先拜年，拜完年，送上小葫芦，再说说这个小葫芦怎么把玩，还有寓意如何如何，老总非常高兴。紧接着从侧面表明自己能力，参加过TTT培训，这种培训，平安经常做，他也明白对人的提升有多大。说到这道歉上周为啥没过来给他的部门做早回，很顺利的约到了春节过后的早会，加上之前的几次铺垫，那时虽然没有学纵深目标细分，但也是很模糊的应用到了，因此之前的铺垫非常关键，而且我说的原话他都记得，证明对我的话有兴趣了。为他介绍朋友，打开他人脉圈子的事不多说，他高兴，我高兴，我介绍的人也高兴。三方人都开心，这里为他提供了两个增值服务，他不高兴才怪。
后面四个部门分总未见到，临时有事都走了，但无所谓，一个电话过去，就是拜年，问我有事明天可以过来谈，果断回复，“不用，没事就是趁现在年前大家没啥事，我过来给各位拜个早年，”然后挂电话，产品，推销一概不说，反而对方口头答应春节后给我安排早会的事，天地良心，我真的没有说做早会的事。
最后见到的老总，前N次对我不理不睬，今天刚进去，还是老样子，但是马上一句吉祥话送上，态度有所改观，而且也能说说客气话了。拜完年就出来。
注：聊天宗教，风水，都是非常好的切入口。市调葫芦的玩法。
只有熟练学习716课程，对概念的不断加深，才能更好的应用，训练出一种本能。概念根深蒂固了，运用起来更加熟练，我今天的问题就是话术就是不够精炼。
注解：716团队是指由蓝小雨创建的销售培训团队，专注于销售技巧和思维模式的培训。团队课程以其独特的“三大思维模式”（提问思维模式、目标细分思维模式、单点爆破思维模式）和一系列销售策略闻名，如麦凯66、人情做透四招等。
716团队强调苦干与巧干相结合，通过系统的学习和实践，帮助学员提升销售能力和业绩。团队成员来自各行各业，通过相互学习和交流，共同进步。团队不仅提供培训课程，还有辅导员指导、实战演练和案例分享，帮助学员解决实际工作中的问题，实现业绩增长。
三大思维模式，成交2大秘诀，3大攻心术，人情做透4招，麦凯66，模糊销售主张等716销售名词解释
