生鲜界的“小米”：卢阿姨的便利店，如何用疯狂策略赢得顾客心？- 大数跨境

商战笔记

2024-03-17

导读：在这个生鲜商品竞争激烈的市场，卢阿姨的便利店却用一种看似疯狂的方式，不仅处理了库存，还赚得盆满钵满。

在这个生鲜商品竞争激烈的市场，卢阿姨的便利店却用一种看似疯狂的方式，不仅处理了库存，还赚得盆满钵满。她的做法，简直就是生鲜界的一股清流！

卢阿姨的店，开在社区里，每天的生鲜商品新鲜又多样。但生鲜这东西，不好保存，隔夜就可能坏。

这可怎么办呢？传统的买赠、捆绑销售、打折甩卖，虽然能处理一些，但总给人一种不新鲜的印象。

卢阿姨不按常理出牌，她想了个妙招：晚上7点开始，生鲜商品打9折，然后每隔半小时降一折，到了9点，半价！11点半以后，免费送！这招一出，邻居们都惊呆了，这不等于做慈善吗？

但卢阿姨心里有数。她知道，人都爱占便宜，听说有这等好事，谁不心动？结果呢？店里人山人海，大家都想抢先一步。商品有限，人却多，大家都怕晚了抢不到。

这种紧张的气氛，加上排队的羊群效应，让商品在5折之前就被抢购一空。

这招不仅解决了库存问题，还让卢阿姨的店名声大噪。大家都在说，这家店的生鲜，新鲜得你根本买不到隔夜的！这口碑一传十，十传百，顾客越来越多，生意自然就火了。

这让我想起了那个“小米”的雷军，他也是用这种限时抢购的方式，让小米手机一上市就被抢购一空。卢阿姨的这招，简直就是生鲜界的“小米”。

而且，卢阿姨还巧妙地利用了顾客的心理。大家都想占便宜，但又不想让人觉得自己买的是便宜货。卢阿姨的折扣策略，正好满足了顾客的这种心理。

顾客们在享受折扣的同时，还觉得自己占了大便宜。

卢阿姨的店，用这种看似亏本的方式，实际上赚得更多。这不仅仅是一种营销策略，更是一种对顾客心理的深刻理解。

她的成功，告诉我们，做生意，不仅要有好的产品，更要懂得顾客的心。

如果你也是一位商家，或者正在创业的路上，不妨学学卢阿姨，用创新的思维去解决问题。记住，有时候，看似亏本的策略，反而能带来意想不到的收益。

【声明】内容源于网络

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