“90后”CEO刘克楠
如果要用一个词形容刘克楠，那就是【奇葩】。
当杜蕾斯、冈本、杰士帮还在传统安全套市场里相互之间默默较量时，刘克楠已经带着他的大象空降互联网，脑洞频开，奇招百出，兴风作浪，令原本平静的安全套市场一时间波澜四起。
这个1990出生的年轻人，正以挑战者的姿态，敲开荷尔蒙经济的大门，并以旁人不可预见的方式，让性旗帜在中国年轻人的世界里高高飘荡。
然而此前，没有人会想到，这个靠做安全套红遍中国的人，竟然还没有女朋友。
刘克楠出生于1990年，山东人，毕业于澳门城市大学项目管理专业，专业成绩第二。身高超过一米九，高中曾为深圳篮球青年队和山西篮球青年队打球，后因膝盖十字韧带断裂住院手术。
2011年，正读大四的刘克楠在找实习单位时看上了小米。当时小米只有100多人，刘克楠加入之后，负责渠道拓展和小米之家（直营客户服务中心）。但在小米工作了一年后，他深感疲惫，开始考虑自己创业。
后来当他的名字红遍互联网后，有人问过小米总监，为什么刘克楠从你们这离开了？小米总监幽默回应道：“他迟迟等不到我们公司成为世界500强，所以干脆就自己出去干一个。”
那是2013年6月，刘克楠和同学赵川创立了“大象和他的朋友们科技有限公司”，专注生产安全套品牌。
此前，他俩还尝试过做一种新型材料包装的啤酒，但因成本太高未能成功。随后刘克楠又在北京兴隆街开了家情趣用品店，不久后这家店被另一个90后创业者马佳佳接手。这段情趣用品店的经历算是为刘克楠正式步入安全套市场铺了路。他意识到这是一个好玩有噱头的行业，花钱不多，却能满足他想要创新的精神。
公司成立后，刘克楠给大象的定位是“做最懂年轻人的安全套品牌”，为90、00后年轻人提供最可靠的安全套产品，“专注安全套一百年”。
刘克楠和他的小伙伴们
与占据安全套市场半壁江山、将精力集中在营销上的杜蕾斯不同，刘克楠更注重产品与服务上的创新。他认为现在的年轻人追求的不再是品牌，而是个性，是与众不同。从创业第一天起，刘克楠就没有打算做一个更好的中国版杜蕾斯，而是希望做一个可以走向世界的独立品牌，一只特立独行的安全套，一个有精神力量的东西，甚至是一家百年企业。
创业初期，他把全世界所有能买到的安全套都买回来做研究，分析缺点和使用上的问题，在痛点上进行改进。大象设计了一个功能叫做“秒分正反”——包装盒打开后储精囊自动朝上，秒分正反，且从撕开到取出再到最后戴上，全程可以单手操作，即使是在夜里也能轻松完成。
材质上，大象厚度和市场最薄的0.03mm保持一致、香料来自厄瓜多尔、润滑剂来自荷兰、代工厂来自生产最好天然橡胶的马来西亚、包装厂和苹果同一家，并且他们还为同志用户多增30%润滑油，为女性用户增加护理肌肤的玻尿酸。
此外，刘克楠认为一只特立独行的安全套还应该有贴心配件创造完美体验，所以大象会为用户附赠一片大象湿巾和两粒骰子，用于事后清洁及增加情趣。凭借这些创意，大象开始在年轻群体中迅速走红。
他还针对90后喜欢新奇玩意儿的个性追求和新潮审美观，抛弃了以往安全套私密性强、产品包装没有特点的传统做法，而是将大象打造成一款包装精致、品牌形象呆萌的创意产品。同时，刘克楠与合伙人赵川用1个半月时间打出2400多通电话，去做用户回访，再根据用户体验反馈在产品雏形基础上一步步修改和验证。
“大象盒子”正面没有任何产品说明，侧面是Logo和二维码，打开包装盒，里面装有7片0.03毫米超薄安全套。大象的安全套可以单手打开，储精囊朝上，用户第一时间就知道正反。
营销方面，虽然大象并没有直接打广告，但它依然凭借噱头博取了众多眼球。比如他们的“以旧换新”服务——如果用户有没有用完的一代（大象）产品，可以寄回给大象公司，他们将免费为用户更换二代产品，且邮费全由公司来出，用户不用掏一分钱。在此之前，大概没有人想过，计生产品也可以“以旧换新”。
另外，他们的招聘活动在当时也颇为轰动——招募安全套体验师，月薪过万，环球体验旅行，安全套免费试用，还送北京户口。对于应聘者只有一个要求：一夜七次。该信息一经发出，便在网络上引起一片哗然，也让更多人知道了大象。
刘克楠心里的算盘打得十分清楚，他将消费分为三个阶段：1.0传统消费；2.0电商消费；3.0文化消费。在他看来，当前消费已经进入了3.0时代，即文化消费，品牌需要“传教士”用户。大象正是利用了产品的的天生话题性，吸引品牌的“传教士”用户。
大象有PC端、移动端、Pad端，还有诺基亚端，刘克楠他们要做的，就是建立起一个年轻人的价值网络，俘获那些可以在这里找到归属感、认同感、存在感的人。
看看大象的文案就知道了：“不明觉厉，套不能停”、“手握大象，兴奋作浪”、“更加安全，更多新鲜，更具娱乐精神，从此套套不再影响两个人的激情。”这些都具备了时下年轻人才有的幽默感。
当外界还在质疑一个90后凭什么PK杜蕾斯时，刘克楠和同伴已经为大象安全套完成了500万美元的A轮融资。包括红杉、策源、IDG等在内的多家著名风险投资机构纷纷表示看好这个项目，大象目前的估值已经突破1亿元人民币。
截至2015年2月，大象销售额达到3000万元左右，收支基本平衡。但刘克楠和他的伙伴们并不急于抢占市场份额，他们认为大象还可以有8~10年的发展时间。
他与同伴打算创造一个属于90后时代的产品，一个自己真正热爱的产品，并且偏执地相信，世界上会有成千上万的人和他们一样去热爱它。而他的产品也恰好表明了当下年轻人的态度——性是一种社会文化，需要被正视。
同样，刘克楠也认为，外界应该刷新一下对“90后”的认识了。
（注：本文所有配图均来自网络）
作者：孟一毛
喜欢本文就给她点赞
新媒体内容合作邮箱：newmedia@hsmrt.com