对于创业而言，我们常说必须看准行业、找对路子。所谓看准行业，除经济、能力等自身条件外，指的就是市场需求。而找对路子，相对应的就是销售渠道及销售方法。销售与创业原理相同。
那么对销售而言，如何找准消费者的痛点，让消费者发现自己的需求并买你的产品？今天就让我们通过以下2个小故事，来学习一下如何创造需求。
故事一，如何将梳子卖给和尚
据说某初创公司为了选拔高效能的人才，要求每位应聘者必须经过一道测试：以比赛的方式推销木梳，指定的人群为和尚。几乎所有的人都表示怀疑，把梳子卖给和尚？这怎么可能呢？觉得这个公司不正经？许多人都打了退堂鼓，但还是有甲、乙、丙三人接受了挑战......
一个星期期限到了，三人回公司汇报各自销售实践成果，甲只卖出一把，乙卖出10把，而丙居然卖出了1000把。同样的条件，为什么结果会有这么大的差异呢？公司请他们谈论各自销售的经过。
【甲】跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。
【乙】去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头发都吹乱了。乙找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买下10把梳子。
【丙】则来到一座颇富盛名、香火极旺的深山寺庙，对方丈说：“凡进香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。方丈表示赞同后，丙又说道：“我这刚有一批梳子，而您的书法超群，可刻上“积善梳”三字，然后作为赠品，既能显示宝刹的礼尚往来，又能时刻警醒世人行善以弘扬我佛佛法。方丈听罢大喜，立刻买下1000把梳子
故事二：岛上卖鞋（上）
有一个欧洲的跨国制鞋公司，为了开发一个岛国的市场，先后派出了五个考察队。
【第一个】被派去的考察人员马上就汇报说：这里没有鞋子的市场，因为人们都没有穿鞋的习惯，建议放弃这里，另外选择别的市场。
【第二个】被派去的是公司最优秀的推销团队。推销员门在岛上转悠了半天，第二天就回来了。他们在述职报告中声称：岛上的居民没有穿鞋的习惯，也没有卖鞋的；市场空缺较大，公司可以把鞋大批量地运过去，而他们也有信心把鞋推销给这些岛国的居民使用！
【第三个】被派去的是鞋厂的厂长们。厂长们在岛上转了两天，回来之后显得非常高兴，他们声称：岛国是一个很有市场前景的市场，他们在岛上找到了可以生产鞋的原料，而且他各方面社会资源价格都很低廉；他们建议公司立即到岛国设立分厂，认为只要能够赶快大批量生产，肯定可以获取高额的利润。
【第四个】被派去的是公司的财务部门。他们比较了“国际贸易”和“本地化生产”两种模式的优劣后，认为只要新建的鞋厂，能够保持每天1000上以上的生产量，每双鞋的成本，“本土化生产”可以比“国际贸易”节省4元。按一个月生产3万双计算，一个月就可以节省12万元，半年就可以收回建厂的全部成本。所以，他们建议公司到岛国设厂，就地生产就地销售。
【第五个】被派去的是公司营销经理团队。经理们在岛国上呆了五天，拜访了上至岛国猷长，下至普通老百姓的等五十多个样本。他们了解到，岛国的居民一直都没有穿鞋的习惯，觉得穿鞋人都非常奇怪——原来他们不仅没有意识到穿鞋这件事，而且多数人的脚都是有毛病的，用过很多办法也不太奏效，他们非常渴望得到脚病的根除。当他们了解到穿鞋可以帮他们的脚避免很多意外的伤害，更利于防止他们的脚病后，都表示非常愿意尝试一双鞋。
经理们还了解到：岛国居民的脚，普遍都比公司所在欧洲的同年龄段的人的脚长2-3英寸，宽1英寸左右。因此，公司卖给他们的鞋必须重新加以设计。
（注：具有一定竞争力的另一家鞋公司，也去了岛上考察，结果究竟会怎样？关注公众号并回复“岛上故事下”即可揭晓答案）
企业于需求而言具有一定的前瞻性，对于我们而言，销售不仅是产品的销售更是与消费者心理上的博弈。
通过以上两个经典营销故事，是想先从基础上告诉大家对于市场需求这块，我们有时候需要转变思路，而且针对不同的人群和地区，找准其痛点，深度发掘需求或说价值，然后找出关键点逐一突破。
（注：具有一定竞争力的另一家鞋公司，也去了岛上考察，结果究竟会怎样？关注公众号并回复“岛上故事下”即可揭晓答案）
