李东生：TCL高光背后如何穿越至暗时刻

大家好。2003年，我参加了中欧第一期CEO班的学习，当年我们第一期CEO班的同学，现在依然活跃在中国企业界，并且很多都是非常有影响力的大企业。

当年，我在中欧上CEO班时，正好是TCL发展最关键的时刻，我们完成了两个大型的跨国并购项目：2004年并购汤姆逊的彩电业务，同年并购阿尔卡特的手机业务。当时我在法国上课，因为着急处理并购事宜，我有一半心思不在课堂上，我很后悔没有早点上中欧的课，应该从MBA开始上的。

今天，我想从梦想开始讲起，我一直是有梦想、有追求的。我下乡时住在茅草屋里，看了很多社会、人文、哲学书。那个时候书很难找得到，从唐诗宋词到马克思主义哲学著作，能找到什么书，我就看什么书。我对中国传统文化特别感兴趣，睡在茅草屋里想的是“达则兼济天下，穷则独善其身”，都忘了自己是谁。那时的我不到20岁，还很年轻，有着无限的想象力，觉得一切都是有可能的。

我很幸运，1977年上了大学，后来又有机会成立了TCL。经过创业的艰难，我看到生活并不是自己想象的这样：读中学时我经常能拿到班级第一，上大学了我才发现我的成绩只是中等偏上，比我厉害的人有很多。毕业后，我在一家中港合资企业工作，香港人在企业经营管理等方面的见解我们闻所未闻。此时，我才知道“山外有山”，差距还是相当大的。我再也不敢讲“达则兼济天下”这样的梦想，我开始脚踏实地想要努力当一名好工程师，争取做车间主任。这是我人生的第一个梦想。

有梦想很重要。TCL国际化梦想是从什么时候开始的？1987年，我30岁，第一次去欧洲访问，并和飞利浦建立了第一家真正意义的中外合资企业。那时的飞利浦企业做得很大，仰头再仰头都看不到顶。我想我努力30年，一定要把TCL做成像飞利浦这样的全球性公司。这就是我的梦想。现在我们还在实现这个梦想的路途中。有梦想能够给你一种力量，激励你不断地前行，激励你面对任何困难挑战的时候也能够挺住。

当前，我们正在进行全球化布局，它最重要的一步就是2004年的跨国并购。现在回想起来当时我们的胆子实在是太大了，甚至有点太轻率。虽然方向是对的，但是实现的方式、对自己能力的评估以及对项目风险和挑战的评估是不充分的，另外在这个过程中对整个行业技术发展趋势的评估也有很大的偏差，所以这个项目做得很艰难。2004年，因为做这个项目，我获得了“亚洲最有影响力的商业领袖”的奖项。2006年，我被福布斯评选为“最差CEO”，两年之间得了两个截然不同的奖项，这也是人生独有的经历。

2004年，TCL成功收购了法国汤姆逊集团全球彩电业务，签订正式合同时，时任国家主席的胡锦涛同志和时任法国总理的拉法兰先生就站在我们身边。同年，TCL又收购了阿尔卡特公司全球移动终端业务。这是我们的高光时刻，但后面的结果大家可能都听说过：我们过得非常艰难，差点没有熬过去。

一开始TCL的国际化目标是正确的。2002年，中国入世之后，中国企业国际化一定是大趋势。当时并购汤姆逊和阿尔卡特我们是希望能够拥有一个全球产业的格局；拿到专利；提高规模。

目标是很好的，但是为什么没有实现呢？

• 重塑企业精神，任何仗你想要打赢就要有足够的经济实力。

• 转变经营模式，我们发现以往在中国管理的那一套方式放到一个全球化的企业里面是不好使的。

• 优化资源配置，首先要收缩，那几年我们的销售收入在减少、业务在收缩，我们首先要活下来，要保证公司有足够的现金流撑下去，当时我们大刀阔斧精简业务总算熬了过来。