单房投资3w，入住率130%，95后北大学霸要颠覆酒店行业！- 大数跨境

华商韬略

2020-05-13

导读：颠覆你对酒店的认知。

盈蝶咨询《2019中国大住宿业发展报告》显示，2019年中国70间以上的酒店连锁化率为27.5%，而70间以下的酒店连锁化率只有7.5%。从供给端上看，中小型单体酒店还存在巨大的连锁化市场。而面向中小单体升级的oyo、轻住等连锁品牌最近节节败退，对此诸多投资人表示，谁能够真正提升酒店的运营效率，谁就能在这万亿级的市场拥有话语权。

“机遇与挑战并存”谁能从今年的危机中看到转机，谁就是2020的最大赢家。

北大创业团队，三年开创酒店新版图

盒子空间自2017年成立以来，累计获得唯猎资本、闪银奇异、浅石资本、容铭资本等投资机构总计过亿人民币融资，在北上广等6个一二线城市开拓连锁酒店100余家，累计上线房源近5000间，核心会员超过100万人。

盒子空间目前的平均每日每间收入（Revpar）达226，相比之下，全国连锁酒店巨头汉庭酒店的Revpar仅有173，盒子高出整整30%；汉庭一间单房改造费需要6万，而盒子空间只需要3万。简单地说就是：汉庭一半的投资，超过汉庭的收入。

在入住率方面，盒子更是以130%（含分时）远超汉庭的89%（含钟点房）。同时，盒子空间的加盟店回本周期仅需18个月～3年，相比之下，传统连锁酒店回本需要4～5年。

盒子空间中关村馆（原惠佳快捷酒店）加盟盒子空间之前回本周期为2.5年，而在加盟盒子后仅用了1年就收回成本，同比降低75%。

▲图1：盒子空间清华馆（原瑞福酒店）

图2：盒子空间中关村馆（原慧佳时尚宾馆）

盒子空间是一支来自北大的95后年轻创业团队，创始人严澄峰曾连续两年获得国家奖学金，还曾担任北大学生会副主席。就是这样一个“别人家的小孩”却选择在毕业之后开酒店。盒子空间团队认为年轻人已经不仅仅满足于最基础的住宿需求，更加追求视觉与玩乐的双重享受，所以现下缺少一个“有颜、有趣、性价比高”的住宿产品。而中国酒店的低连锁化率、低经营效率提供了丰富的低效供给，有一大波的“小酒店”正在嗷嗷待哺的等待升级。

▲盒子空间粉丝专属节日“盒粉节”

谁抓住年轻人，谁赢得新市场

谁抓住年轻人，谁赢得新市场。已成为消费主力的年轻一代拥有截然不同的消费观，比如，他们更信奉“颜值即正义”，与“五星级服务”相比，他们更在意产品是否好玩好看。

盒子空间是一支平均年龄25岁左右的团队，深刻理解年轻一代消费需求的他们能够在控制成本的同时设计出符合年轻人审美的产品，他们通过对年轻人生活方式的洞察，研发出在“住”的基础之上衍生多种“玩”的场景。比如能够拍照的汉服盒子、能打游戏的电竞盒子、能抓娃娃机的娃娃机盒子等，这些玩乐盒子已成为年轻人拍照打卡的新圣地。

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对于传统连锁酒店，一家80间房的汉庭需要24位运营人员，这是一笔不小的开支。而Z世代的年轻人喜欢自助、自由、自在，少人化反而才是消费体验的重要部分。且人力成本的不断上升也将进一步压缩传统酒店的利润。

于是盒子空间研发了一套无人化的酒店运营系统，从而降低人力成本，提高运营效率。盒子空间酒店前台Check-in/out都是通过机器来完成的，而酒店店长能够通过这套运营系统迅速进行改价、人员管理等操作。目前，盒子空间的管理店长最多能够同时管理五家店。

铂爵旅拍通过电梯广告成为婚纱照拍摄的新宠，完美日记通过小红书平台也迅速成为了主流的化妆品品牌，在当今时代，消费品需要全新的销售渠道与营销理念。传统酒店过度依赖于OTA分销平台，连锁酒店集团依赖于线下协议客户的开发，全新的酒店营销方式目前似乎是一个无解的命题。

而盒子空间80%订单来自于自己的流量平台，且这些会员保持着52%的复购率，这得益于盒子空间对于微信生态流量的持续运营。盒子空间通过小程序裂变与私域流量运营的方式，在北上广等一线城市获得了近百万高粘性的粉丝会员。除此之外，盒子空间在用户运营上下足了功夫，每周一次的“盒你约拍”、包下整个酒吧的“盒粉节”都展现了盒子空间作为年轻人消费品牌的活力。

以上这些都为盒子空间的高入住率、减少OTA渠道佣金和用户忠诚度提供了有力的保障，从而让这个后起之秀“弯道超车”。