经济复苏+技术蝶变双周期拐点，分众能再创巅峰吗？- 大数跨境

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经济复苏+技术蝶变双周期拐点，分众能再创巅峰吗？

华商韬略

2023-08-16

来源丨甲方财经

华商韬略出品丨ID：hstl8888

8月9日，分众传媒发布2023年半年度报告。

报告显示，今年上半年分众实现营收55.17亿元，同比增长13.69%；实现归属于上市公司股东的净利润22.31亿元，同比增长59%。

宏观数据层面，国家统计局7月公布，今年上半年国内生产总值同比增长5.5%；行业数据层面，CTR媒介智讯数据显示，今年上半年广告市场同比上涨4.8%。

这意味着，分众又一次跑赢了双大盘，因为实在太有信号意义了，我们用四个维度来分析，且听独家视角拆解。

经济确实在复苏了。

国家统计局数据，上半年我国社会消费品零售总额227588亿元，同比增长8.2%，消费支出对经济增长贡献率达到77.2%。

分众的财报，和宏观数据相互印证。从营收构成来看，分众的客户结构持续优化，其经营韧性与稳定性不断增强。

其中，日用消费品类客户表现依旧突出，饮料、医药保健和化妆品等细分行业实现较好增长；交通类、娱乐及休闲类客户同比也实现较显著攀升。

比如，易开得净水全国范围席卷分众平台；外星人电解质水强劲投放领跑行业；福兰农庄刷屏一二线主流城市；

比如，汤臣倍健蛋白粉高频覆盖40余城，触达超140亿人次；太极藿香正气液、Swisse霸屏数十城，持续开创新场景；

比如，德佑湿厕纸借力分众强势引爆品牌议题；薇诺娜持续重仓分众，全国多城饱和攻击；云南白药密集渗透，抢占口腔护理心智。

在增量较大的三个行业中，餐饮、文旅、新能源又呈现了各自不同的特点：

餐饮是最早复苏的

上半年，全国餐饮收入24329亿元，增长21.4%。消费者久违地满怀期待地回到线下餐厅中，品牌想要拿到盈利、拿到扩张，一方面要提供能够满足甚至超过消费者预期的产品与服务，还需要消费热度回流的时刻，牢牢抓住高效积攒长期品牌资产的机遇。

从国内市场的餐厅品类来看，最能提升品牌影响力，是活跃度（Salient）指标，这一指标反映了品牌在同品类中最先浮现在消费者脑海中的能力，要进入消费者的脑袋，当然少不了分众在电梯里的“碎碎念”。

文旅是反弹最猛的

文旅是疫情期间受损严重的行业，也是今年反弹最猛的行业。春节时有人说十四亿人有七亿在西安、五一几乎十亿人在路上，到了暑期档，兰州的羊肉都被外地游客吃完了、敦煌重现大批“骆驼商队”。消费者文化娱乐、社交、旅游的意愿喷薄而出。

市场的火热也直接反映在广告投放中，今年上半年，文旅在分众梯媒上越来越多。

以牧高笛、黑鹿为代表的中高端户外品牌，让露营进入了全家人的视野，还有迪士尼、环球影城、长隆这些主题乐园则主打亲子出行，连澳大利亚国家旅游局也忍不住下场投放。

新能源汽车是潜力最大的

今年是新能源汽车多番新品比拼的关键时期，必要的品牌投放也会增加，这也是分众中期业绩交流会上重点提及的。

据不完全统计，仅甲方财经的小伙伴，已经看到了小鹏、大众、智己、高合、飞凡、比亚迪等多家主机厂商的楼宇广告……

汽车行业，主机厂会有自己的“官方创意”，But对于消费者来说，想要了解产品信息、直接促成到店，还是需要一米内的近距离立体环绕影响。

可以说，江南春在一季报交流会里提到的“渐进式复苏”，基本已经实现。

一直以来，分众都在不断推动数字化变革。

品效协同的连接者，这是分众在过去长时间里所扮演的角色。分众与天猫共同开创了“天攻智投”系统，可根据客户在天猫数据银行中的受众标签，挑选潜客浓度最高的分众楼宇进行精准投放。分众的数字化是帮助客户打通价值链，针对买过的消费者二次追投，这样的投放就不是投放了，而是数字资产的累积，极大缩短了品牌广告与销售效果之间的时间周期。

事实上，除了分众，很难再有其他媒体可以承担如此角色，这是由其媒体性质、媒体价值、空间位置等多重因素所决定的。分众是最容易链接线上与线下的平台，也最易实现流量与品牌之间的打通。

在此次业绩交流会上，分众还首次正式透露了其营销垂类大模型完成部署，这一信息得到了市场的重点关注。

有业内人士分析表示，分众掌握最全面的历史广告数据，如果对其进行深度挖掘，确实最有机会形成一套AI驱动的全新行业解决方案，将极大丰富分众在广告创意生成、广告策略制定、广告投放优化、广告数据分析等多方面的综合能力。

一方面，从分众过往的成功案例看，绝大多数都是“高质量广告内容+分众平台强引爆力输出”的综合成果，两者相互成就，不可缺一。AI驱动下，通过大模型辅助智能内容的生产，客户“如何生产高质量广告内容”的痛点将得以更好解决。能够大幅提升服务能力，不仅将提高客户黏性，进而进一步提升客户开单率和投放增量，长期来看，也是分众企业价值的传承。

另一方面，智能屏业务端将极大协助中小客户群和下沉市场的开拓，帮助中小客户便捷使用AI技术助力广告内容生成，提升自助式服务能力，尤其针对许多LBS（Location Based Services，基于地理位置）周边投放类型的门店客户，释放出巨大潜能。

大模型带给分众最大的商业想象力在于，这将极大延拓分众服务的客户数量，从当前的5000/年客户数量级，甚至提高到5万/年客户量级。