大数跨境
首页
>
亮天观点｜资产管理品牌化：先行一步，制胜蓝海，打造差异化竞争优势
>
0
0

亮天观点｜资产管理品牌化：先行一步，制胜蓝海，打造差异化竞争优势

亮天观点｜资产管理品牌化：先行一步，制胜蓝海，打造差异化竞争优势 亮天传播
2020-08-31
2
导读：资管行业PR方向：提炼品牌文化，打造差异化竞争优势.



01


资产管理行业现状：

规模增大，踏浪前行


近年来，随着中国经济水平的日益增长，中国居民的财富也在快速积累。从社会整体来看，我国高净值人群总人数仍稳居全球第二，未来几年，我国经济增速整体仍将维持中速，预计2019-2023年中国高净值人群数量年复合增速约为8%左右，到2023年将增长至241万人；2019-2023年高净值个人可投资金融资产仍将维持年化16%，2023年有望达到82万亿元。
数据来源：《中国资产管理的未来（福莱国际传播咨询公司）》
而根据清华五道口金融学院团队的研究发现，由于个人投资者倾向于追涨杀跌，专业的财富管理能力较弱，如果自己进行投资决策的话，很难实现财富保值增值的目的。在这种情况下，选择借助高质量的机构投资者帮助投资，有效配置，降低风险，保全和增长财富，成为了投资者的“刚需”。

资管服务供给方：机构类别多样，服务差异较小，整体竞争激烈。

截至2019 年年底，中国资产管理总规模达到约112万亿元人民币 (约合16万亿美元)，资产管理机构类别也更多样化。从最早发展起来的以委托业务为主的银行理财产品、基金管理子公司、证券资产管理、以渠道业务为主的信托公司，到近年兴起的更专业化的私募基金管理(含一级和二级)、基金管理公司(包括共同基金和独立账户)、私人银行、服务于家族或企业的家族办公室和以主动投资为主的保险资产管理，资产管理行业进入了一个全速发展竞争激烈的全新时代。
<<  滑动查看  >>
▲由中国证监会下属的中国证券投资基金业协会直接监管 数据来源:WIND;中国银行保险监督管理委员会;中国证券监督管理委员会;中国证券投资基金业协会;奥纬咨询分析 提供
同时，随着资产管理机构数量的扩大，投资产品和服务类型也不断增加，不同类型机构提供的产品和服务重叠，资产管理机构竞争加剧。以银行财富管理子公司为例，也逐渐从一级市场的非标准资产扩大到二级市场的标准资产，逐步缩小与基金管理公司的差异。
资产管理行业飞速发展的同时，卖方竞争激烈和买方认知不全很容易导致投资决策效率降低。因此，品牌的塑造是更好地对接资金供给和需求的关键，通过品牌的定位和推广，帮助买方认清自己的需求、卖方了解自己的优势，从而实现差异化定位和加速决策。

02


资管行业PR方向：

提炼品牌文化，

打造差异化竞争优势



"了解你的客户(KYC)”已经远远不够。我们需要的是“了解你的意图(KYI)”。

              —— 王峻，陆金所首席战略官



跨越传统界限，实现品牌转型

2019年年底，福莱国际传播咨询公司发布的《中国资产管理的未来》的报告中显示，投资者强调资产管理公司的品牌信誉（74%）至关重要。中国投资者更倾向于投资可靠的全球品牌，而不是那些能够提供更高回报率的品牌。这一点也清楚地表明了品牌声誉对于资管品牌的重要性。
因此，资产管理机构也需要跨越传统蒙头做产品的方式，学会用品牌思维制胜蓝海。跨界通常意味着跳出舒适区，以全新的方式和思维开展新型或传统形式的活动，从而实现将更清晰的品牌理念传达到市场。

差异性的品牌定位

资产管理机构需要挖掘出其品牌独特的、区别与其他竞争品牌、最让客户认可从而选择该品牌产品和服务的特点进行定位，这样打造出来的差异化品牌定位，会资产管理机构在纷繁的市场中凸显出来，成为让目标客户找到你、选择你的关键。

清晰的品牌传播信息

可持续发展和社会包容性正受到投资者更多的关注，资产管理机构在提升公司的财务表现和体现投资者关注点转变的公司使命之间找到平衡点十分重要。因此，除了差异化的品牌定位，资管机构也需要通过品牌理念层塑造传递清晰的品牌传播信息（包括品牌的Slogan、使命、愿景，品牌的视觉信息等等），提升投资者信心。

优质内容传播矩阵 

塑造了清晰的品牌传播信息之后，资产管理机构也需要通过合适的媒体/自媒体渠道来打造内容传播矩阵，以优质的行业洞见内容将自己的品牌理念传达到更广阔的市场，触达目标投资人。

私域社群

在每个接触点打造愉悦的客户体验将有助于企业保留客户资产，这也是企业应当具备的能力。企业需通过线上渠道形成专属社群，通过1V1的“私人服务”优化客户体验，将“服务”转变为“陪伴”，加深企业与客户之间的持续关系。



亮天曾服务多家国际国内资产管理机构，涵盖一二级市场，从线上品牌推广、媒体关系再到线下投资人年会落地，有着丰富的实践经验和资源。我们致力于成为一流金融企业的营销军师，提供从品牌策划到推广的全套服务。欢迎更多感兴趣的企业与我们联系，沟通合作！
参考文献：
1. 《2019年投资管理行业展望：机遇与挑战并存》by Deloitte
2. 《2020年资产和财富管理行业趋势：踏浪前行》by PWC
3. 《2019年投资管理行业展望：跨越传统界限，实现利润增长》by Deloitte
4. 《中国资产管理行业进入发展拐点》by Oliver Wyman
5. 《中国资产管理的未来》报告 by 福莱国际传播

【声明】内容源于网络
0
0
亮天传播
亮天传播立足香港和深圳、联接大湾区，是一家专注服务金融和新经济领域的创新战略传播和活动营销公司。我们链接东西，擅长定制“品牌故事”进行整合传播，主要的服务包括品牌营销、媒体公关、活动策划、数字营销等。www.LTheyday.com
内容 323
粉丝 0
亮天传播 亮天传播立足香港和深圳、联接大湾区，是一家专注服务金融和新经济领域的创新战略传播和活动营销公司。我们链接东西，擅长定制“品牌故事”进行整合传播，主要的服务包括品牌营销、媒体公关、活动策划、数字营销等。www.LTheyday.com
总阅读27
粉丝0
内容323