亮天案例 | 在线教育机构如何开拓香港市场？亮天助力妙小程少儿编程在港拉新转化路径拆解

疫情下在线教育的日益火热，新生代父母教育观念和付费能力的升级，加之近年来人工智能的热度居高不下，都让少儿编程站上了时代教育发展的风口。面对国内竞争激烈的少儿编程赛道，不少品牌不约而同地选择开拓海外市场。是新机遇也是新挑战，面对未曾开拓过的市场，如何获得本土家长的青睐成了品牌的难题。

香港的少儿编程教育市场和课程体系尚未成熟，而STEAM（科学Science、科技Technology、工程Engineering、艺术Arts、数学Mathematics）这种跨科学教育近年来逐渐成为了香港教育界的关键词，香港的少儿编程课程似乎正在迎来“春天”。来看看亮天是如何帮助在线少儿编程教育品牌打开香港市场，为其体验课拉新获客。

妙小程于2017年4月12日在上海诞生，专注为4-16岁的青少儿提供在线编程小班直播课，是中国人工智能学会教育行业会员之一。2020年1月，妙小程正式被三七互娱收购，双方达成战略合作关系。妙小程秉持“好老师，轻松学”的理念，携超十年经验的教研团队，用心打造全职老师、完整课程体系、人性化编程工具、原创动画内容等特色，为全球学员提供优质的教学服务。本次亮天与妙小程合作的主要目标即是在港推广其体验课，让更多在港家庭了解并尝试学习少儿编程，适应时代新趋势。

为达到这一目的，亮天又做了什么呢？

推广第一步，找准用户画像很重要。什么是用户画像？为什么要分析用户画像？用户画像其实是通过分析品牌受众的社会属性、生活习惯以及消费行为后，完美地抽象出一个目标消费对象。依据用户画像我们能够快速找到精准用户群体以及用户需求，高效制定推广策略与选择传播渠道。

近年来，香港教育开始热衷于以STEAM教育来激发学生的好奇心，提升他们的学习动机、分析力和解难能力。少儿编程这种具有拆解难题、培养少儿计算机思维的教育体系，与STEAM教育理念高度契合，因此亮天为本次妙小程的品牌推广设定了以下用户画像：

用户画像一旦确认，下一步选择推广渠道就变得简单起来。结合妙小程少儿编程的品牌特性以及香港家长特性，亮天为妙小程制定了“分阶段多矩阵营销”的宣传策略：首先针对在港家庭以及港漂家庭做市场调研，打造专属宣传语，策划专属福利，紧接着根据目标家庭选择对应渠道投放相应广告，通过线上线下多条渠道合力推广妙小程的体验课。

针对在港家庭，与亲子网站合作无疑是最好的选择。亮天先后与香港“亲子王国”与“橙新闻”平台合作，在官网、Facebook发布宣传广告，通过邮件以及WhatsApp进行定向推广，数据也说明垂直平台的注册量表现远优于一般综合平台。

线下推广则采用了最传统的地推，在香港最繁华的街头，以特色小礼品作为福利，为目标家长介绍品牌，吸引家长登记试堂。比起线上的范围推广，线下的点对点推广效果更可控，日注册量达100+。

针对港漂家庭，亮天打造了KOL推广矩阵，通过不同港漂公众号发布文章以及与港漂KOL合作，在其朋友圈分享试堂体验，多方面覆盖目标港漂家庭的社交渠道，促成试堂体验。

为了扩大品牌及活动曝光度，亮天也同时进行了Google Ad Network的广告banner推广，根据用户的搜索引擎习惯定向推广banner，实现了逾百万的广告次数曝光。

作为在港首次推广的品牌，并不是每一个渠道都适合做推广，或者说都能见效。

以合理有效的推广策略，结合精心挑选的推广渠道，亮天在一个半月的时间里有条不紊地推进推广，助力品牌在新市场实现多渠道的高曝光和注册用户的转化。