在全球化和数字化浪潮的推动下，海外市场的多样性与增长潜力吸引了许多企业的关注，越来越多的品牌选择“出海”，以开拓新的市场和增长机会。据《2024年中国企业出海品牌营销分析报告》指出，预计2025年，中国出海企业海外营销将突破500亿美元，品牌出海已成为企业扩展的关键选择。
图源：霞光智库《2024中国消费品牌全球化趋势洞察》
在品牌出海的过程中，海外社交媒体营销成为了品牌出海的关键推动力。比如国民大品牌——小米就通过建立海外分支机构和本地化的市场营销策略，在印度和东南亚市场取得了显著成功，不仅在当地推出符合市场需求的产品，还通过社交媒体和线上线下渠道，提升品牌认知度。知名果茶品牌——喜茶，则通过开通官方Facebook和Instagram账号展开本土化社交媒体营销，结合落地国家/地区的媒体环境，与当地市场关注量高的平台账号合作进行营销推广。
图源：喜茶FB主页
借助海外社交媒体平台的阵地，品牌可以进行宣传推广，提高品牌影响力，与粉丝即时互动和沟通，并带动营销增长。本期，亮天从海外传播平台的有效性出发，分析为何品牌纷纷出海营销。
每个社交媒体平台都有自身的月活用户规模、受众特点、内容类型、功能特点、交互方式及优势，因此，单一社媒平台往往很难满足企业和品牌的宣传推广及营销需要。
品牌出海的同时建立海外社媒矩阵，可实现更广泛的受众覆盖，带来用户增量，扩大圈层，还能够利用各社媒帐号进行协同、互动和联动，建立更优流量池，吸引更多的用户，同时让品牌得到更大的曝光，塑造品牌形象并实现后期用户的转化和快速变现。
以知名海外社交平台Facebook为例，用户基数大，覆盖范围广，付费广告效果显著，适用所有类型的品牌。在Facebook上，利用商业页面和群组，发布最新资讯、活动预热、创意图文，开展社群营销，品牌能够快速地吸引潜在消费者，增强用户粘性。
海外市场的商业文化、消费习惯、法律法规、市场规模等方面的差异，品牌出海搭建海外社媒的时候，做好品牌账号，本土化的内容对品牌来说是极为重要的，需要了解当地用户的偏好、文化特色等。
矩阵化运营
基于不同内容平台特性，品牌应围绕品类、功能、地区等构建官方账号矩阵，促进用户精细化运营和消费转化。除官方渠道以外，品牌出海还需可以结合用户偏好选择非官方KOL进行内容营销合作，根据产品定位筛选合作对象，进一步多点式覆盖社交媒体渠道。
图源：LTMATE
聚焦内容营销
在内容营销角度，品牌可以围绕使用场景进行创作，该方式能直观地表达用户需求，容易引起用户共鸣。比如利用节假日营销热点进行产品和品牌的宣传，尤其是当地的特色节假日进行组合营销宣传，有利于输出品牌形象以获得目标消费群体的好感。
服务品牌：KUKA HOME
2023年始，亮天新媒体部门协助顶级家居品牌——KUKA HOME展开海外社媒营销，助力中国优质品牌走向全球。
成立于1982年的KUKA HOME，专注于全场景家居产品的设计、开发和销售，致力于为全球消费者提供匠心品质和领先设计的一体化解决方案，业务覆盖全球120余个国家和地区，运营6000多家品牌专卖店，其产品多次获得国内外设计大奖如德国iF设计奖、红点设计大奖等。
今年7月，KUKA HOME超90箱产品跨越14000+公里抵达法国，入驻巴黎奥运村中国楼。亮天团队结合Facebook、Instagram的平台特点和用户喜好，配合巴黎奥运会的热点，输出图文、视频等多种形式内容，吸引用户的关注和喜爱。
服务品牌：安固生Oncozac
2023年起，亮天新媒体部门为抗顽疾辅助治疗剂品牌——安固生Oncozac定制海外社媒传播方案，助力安固生®树立品牌形象，讲好品牌故事。
专为顽疾患者而研发的安固生®是新一代云芝高效^辅助治疗剂。唯一成分ONCO-Z®由培力®以独特技术研发制成，并与香港中文大学药剂学院合作展开严谨的药学研究。
亮天团队在为安固生®运营账号时，结合时下热点话题及用户喜爱的风格，将品牌信息点融入日常Post中，定期推出品牌活动。在图文设计中，根据品牌VI色及Post主题，定制化主题设计，保证视觉统一的同时增强设计感，并结合社群活动，让用户感受品牌温度，扩大品牌影响力。
品牌出海不仅仅是产品和服务的输出，更是不同文化的交流和品牌价值的传递。通过在海外平台结合当地市场文化输出本土化内容，展示品牌理念和价值观，赢得当地消费者的认同和喜爱。
亮天传播凭借丰富的媒体资源、卓越的公关和媒体关系处理能力以及超强的资源整合能力，致力于为各类品牌提供优秀的传播策略和视觉呈现。随着全球市场的进一步融合，品牌出海也将迎来更多机遇和挑战。我们期待与更多优质品牌携手合作，共同探索品牌出海的路径，在快速发展的行业中站稳脚跟，引领品牌出海的新潮流！
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