对话亮天活动负责人：年操盘300+高端活动，稳赢百万级项目的逻辑密码

本期人物

Perth

Perth：其实亮天的核心定位，早就跳出了“活动执行方”的传统范畴，升级成了能深度赋能客户的品牌策略伙伴——这也是我们最关键的突破点。很多同行做高端活动，只是按模板套流程，但我们从项目一开始，就会深度介入客户的品牌战略。举个例子，服务金融行业客户，我们不只是单纯做论坛流程，还会帮他们联动行业顶尖专家、搭建跨界资源对接平台，最终目的是让这场活动不只是“办过就算”，而是能沉淀成专属 IP、行业口碑这样的品牌资产。至于独特优势，我觉得核心就是我们团队兼具“顶层策略力”和“极致执行力”这双重基因：既有能吃透品牌战略、输出精准创意的专业智囊，又有能扛住高压、连夜解决现场突发问题的执行铁军。这种“既能仰望星空做创意，又能脚踏实地抓落地”的特质，也是客户最认可我们的地方。

Perth：高客单客户的核心诉求其实很明确，他们担心：活动同质化、执行过程操心、活动没价值 。他们见多了千篇一律的方案，所以我们坚决拒绝模板化——每个项目都会做行业+品牌双维度调研，比如给香港首届电动车客户做论坛策划，我们考虑3D汽车全息体验互动，深度强化电动车行业体验的沉浸感；给高端VIP客户进行活动，会结合成单需求策划1V1洽谈区、私密洽谈室。

在高客单客户的把控方面，我们已经梳理了一套全流程透明化体系：前期给《项目周期规划表》，每个节点的交付物、责任人、工作流规划；执行中建实时同步群，用数字化工具共享进度，还会结合项目板块主动告知“我们引入了内容策略组/媒体公关组做专项支持”，让客户放心。说到底，就是让客户花最少的时间沟通，却能掌控全局。

Perth：这两个真实项目的创新操作，应该能很好地说明我们的思路。第一个是服务某头部券商机构的论坛项目，我们做了不少技术和体验上的首次创新。比如签到环节，引入现场打印 label 的形式，让嘉宾签到后能快速拿到专属定制化标识，配合展区的创新设计，一进场就有新鲜感；更关键的是我们首次尝试了裸眼3D呈现，再加上用LED做实景串场画面，打破了传统活动的视觉单调感。而且为了适配客户的国际化需求，我们把常规微站升级成双语版本，还和官网联动，再搭配数十条定制海报同步宣发，让互动从现场延伸到线上，客户反馈特别超出预期。

Perth：第二个是服务某科技企业的年度AI创新标杆晚宴，核心是“节目与品牌深度融合”的互动创新。因为客户要凸显科技感，我们没有做常规的表演，而是把AI元素植入到多个节目里，比如让传统古筝表演搭配AI说书人，传统舞狮和AI舞狮互动，既保留了晚宴的氛围，又让品牌的科技调性通过互动自然传递。另外，搭建阶段我们也通过细节创新解决了现场问题，比如背景板意外破损时，我们临时用灯带设计遮盖，既不影响美观，还意外强化了科技感，这种灵活的现场创新也让客户很认可。

Perth：高客单客户最在意“长期价值”，所以我们会基于客户需求认真规划“活动后闭环”。首先是数据沉淀，如活动结束后输出参与数据、互动反馈报告，给客户后续营销做支撑；然后是二次传播，72小时内必出精彩片段、嘉宾采访、成果海报，帮客户扩大影响力；最关键的是回访跟进，活动结束1个月内，我们商务团队会主动对接后续需求，比如要不要做年度活动打包、小型圈层活动，把单次合作变成长期绑定。我们有非常多金融客户，在我们活动后的密切跟进下跟进，从单场论坛升级成了年度多场大型活动的长期合作。

毫不谦虚的说，我们的团队真的是“宝藏配置”！核心管理团队都是顶尖高校毕业，有营销、设计、社会学等多元背景，既能做策略又能做执行。而且我们传承了亮天“超预期交付”的基因，比如做3D效果时，设计组会反复打磨光影细节；做签到时，接待组能记住VIP嘉宾的偏好。更重要的是，我们有亮天多年积累的资源池——从行业KOL、专家到高端酒店、奢侈品品牌，能帮客户搭建跨界资源对接平台，这也是很多同行比不了的底气。

主要是核心围绕三层升级展开：第一，从单一活动策划，升级为全案策划服务，覆盖前期策略制定、品牌调性适配到后续传播落地的全链路，提供一体化解决方案；第二，在活动策划执行的坚实基底上，进阶为资源开拓与价值创造，联动海内外高端场馆、艺术机构等优质资源，同时为客户链接行业核心资源，让活动不止于落地，更能成为品牌撬动高端圈层、实现价值跃升的支点；第三，从聚焦活动落地，升级为场景打造与圈层私域沉淀，打造沉浸式记忆点场景，活动后沉淀精准圈层社群，实现长期价值延续。

期待未来继续深化大湾区布局，依托香港和深圳的区位优势，链接更多全球资源，把高端活动的创新模式复制到更多行业。我们的目标很明确，就是成为香港到大湾区最顶尖的高端活动服务商，和客户一起创造更多有记忆点、有长期价值的活动。