Hyve通过收购实施数字货币化战略- 大数跨境

UFI会展精英会

2020-12-29

导读：通过新的和不断扩大的渠道实现强劲的收入和盈利能力

国际活动组织者Hyve集团以1880万英镑的初始对价收购了线上活动公司Retail Meetup。该交易包括一笔利润上限为900万英镑的交易，该金额基于计划于2021财年第四季度支付的两项活动的息税折旧摊销前利润（EBITDA）。

收购将通过现有债务工具和现金储备提供资金。此次收购增加了四项高质量的线上活动，具有扩大规模的潜力，并为在电子商务零售领域全球范围内推出新的线上Shoptalk和Groceryshop活动提供了空间，同时还需要名义上的额外开发成本。Retail Meetup使与会者能够在网络上建立关系和进行交易。

Hyve的Shoptalk Meetup于2020年10月举行，在12小时内，超过2100名观众参与，举办了18000多场会议，带来了180万英镑的收入，并证明这种形式可以使线上活动货币化的概念。Hyve现已计划在2021年再举办四次活动。

2021财年计划举行Groceryshop春季会议（2021年3月9日至11日），女性Shoptalk会议（2021年5月11日至13日）Shoptalk欧洲会议（日期待定）和Shoptalk秋季会议（2021年10月19日至21日）。所有这些都计划在一年中的某些时候作为对现场活动的补充，使Shoptalk和Groceryshop有机会在一年中的多个时间点满足客户的需求。

Retail Meetup主要通过销售付费门票和某些类型会议的费用产生收入，并有可能接受赞助。Hyve表示此体系将在2021年的早期销售会议上得到验证。该公司表示，尽管Covid-19已经证明，面对面活动仍然是学习、交流和交易的重要方式，但客户现在希望有更多形式多样的交流沟通方式。因此，全渠道战略是集团战略的一部分，以满足不断变化的客户需求。

Retail Meetup成为Hyve的线上活动形式，表明线上活动可以满足客户的沟通和交易需求，而以前的网络研讨会和其他线上活动在很大程度上仅限于学习和品牌营销。

此次收购包括永久使用Retail Meetup的技术许可证，该技术已用于开发Shoptalk和Groceryshop活动。

Hyve 集团首席执行官Mark Shashoua在谈到此次收购时表示：“我们服务于客户的三个基本需求，将人们聚集在一起学习、沟通和交易。当面对面活动提供了实现上述三个目标的机会时，到目前为止，线上活动基本只满足专注于在线内容的“学习”部分。Retail Meetup颠覆了这一现状，创造了一个首创的商业提案，将整个零售和杂货生态系统整合到一起，以数字化的形式实现网络化和规模化交易。事实证明，线上会议有可能在短时间内将数千名决策者聚集在一起，这种形式在时间和投资上都能带来丰厚的回报。”

“Retail Meetup对Hyve来说是一个非常激动人心的项目，它将成为我们全渠道战略的基石和未来增长的蓝图。Covid-19加速了客户行为和期望的演变。我们相信服务客户需求的未来是全渠道的，通过面对面和数字活动推动全年的参与度。Retail Meetup将我们定位在行业的最前沿，拥有令人信服的客户主张和对未来的积极展望。已在计划中的四项线上活动将立即提高本次收购的收益，只需最少的进一步投资，即可通过新的和不断扩大的渠道实现强劲的收入和盈利能力。”

（来源：Exhibition World）

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