征途商讯：印度电子消费品的知名经销市场 （2019年第3期）

据不完全统计，全印度有大约超过20万家从事3C相关业务的门店经销商，新德里与孟买是两个最主要的批发分销集散地，加尔各答、金奈与班加罗尔在电子消费品分销领域也有重要的地位。印度每年大约有100万人次入境中国，大部分人从事与机电相关产品贸易，将中国产品与设备通过各种方式运输到印度，这些中印贸易商人也主要集中在上述五个城市。我们这期征途商讯，继续聚焦印度，主要介绍新德里与孟买两个兵家必争之地的电子消费品经销市场。

Gaffar market有“印度华强北”、“印度中关村”的别称，它位于新德里Karol Bagh综合大市场内，不到1公里长宽的范围内星罗密布的分布着多家3C产品门店经销商，除了零售还面向印度北部内陆地区提供分销批发。Gaffar marke大部分门店在10平方米左右，手机壳、移动电源、数据线、二手手机等是从业经销商最多的种类，也有很多经销商从事音响耳机、电脑周边与其他新型数码产品业务。

跟中国的华强北与中关村相比，首先市场规模大小有明显的差距，其次Gaffar market现在还是典型的脏乱差状态，各方面管理处于放任自由的状态，跟广州南方大厦商圈与深圳华强北商圈的环境、管理与配套都没法比。该市场大部分商场内部过道不足2米，楼道昏暗，负一楼与二楼要通过陡峭的旧楼道上下，内部到处可见成旧设备与包装垃圾。但Gaffar market有个特点可能有利于中国商家的市场开发，该市场的零售与批发交易都流行现金交易，客户一般没有对发票的要求，税务与会计管理的成本相对很低。

Nehru Place堪称“印度石牌东”，该市场以电脑与电脑周边产品为主体，是全印度最知名的电脑产品市场，除了大大小小从事电脑、电脑周边产品的经销商外，还有很多专做二手电脑、电脑维修、品牌电脑指定售后服务等生意的商家。虽然整体环境远差于广州石牌东等同类商圈，但跟Gaffar market相比，Nehru place的环境相对好些，整个市场商圈相对开阔，各个商场之间过道很宽，市场周边还有2个比较大的空旷区域，并且配有位置便利的大型停车场。

尼赫鲁市场与周边商圈，总共有将近2000多家经销商，除了主流的电脑与电脑周边外，从事影音设备、音响耳机、手机与手机周边产品业务等产品的经销商也不少，我们市场收集的尼赫鲁广场有音响经销商名录就有将近150家，CCTV(闭路监控)经销商名录也将近200家。在我们过去几次在尼赫鲁市场的推广中，大部分商家都表达了十分期待我们带领中国优秀工厂过去洽谈，对于越过多个贸易层级由直接工厂对终端经销商的B2B模式很期待。

孟买拉明顿市场位于孟买南部著名的Lamington Road，拉明顿路以批发和零售电子产品而闻名。街边小店的卖电脑产品、电子产品、电视设备以及无线设备，而且价格比大型商场里最高零售价要低得多。不仅是最新的3C产品及相关配件，即使过时的电子零件，比如收音机晶体管、电容器、电缆、声卡、电视调谐器和适配器等都可以从这个市场买到，零售与批发兼营、门店与公司兼营是所有孟买专业市场大部分商家的共同特点。

Lamington Market是孟买最大的电子产品批发零售中心，一共有400多个商铺,在周末这种黄金时间，Lamington电子市场的客流量一天可以达到几万人次，非常的繁忙。不仅仅有个人前来市场买电子消费品，很多大的工厂制造商也会来这里购买零件用于整机的组装和生产，这里是名副其实的印度西南部电子产品输出中心。

孟买撒哈拉市场Saharu Market有500家左右的商家，大部分从事手机与手机周边产品，这里有密集的小柜台商店、琳琅满目的产品、狭小的楼道与旺盛的人气，可以说是低配版南方数码大厦、小型的赛格通讯广场，从硬件条件与周边配套上来讲，孟买的市场都完胜新德里的其他印度城市市场。

孟买曼尼士市场Manish Marker位于撒哈拉市场Saharu Market附近，都属于孟买Chhatrapati Shivaji Terminus Area地区，这个地区位于南孟买中心地带，距离维多利亚火车站不远，周边综合市场密集，有克鲁福德市场Crawford Market等市场。Manish Marker与Saharu Market类似，小店家密集，人流量较大，产品种类多样化。

广东征途公司在孟买已经建立了全职的地推服务团队，在孟买多个市场也进行了多轮前期推广与调研，我们目前正在着手进行一项全孟买商家数据库计划，将按照市场与产品种类，通过线下点对点、面对面的方式，采集每个市场的符合录入标准的商家数据采集计划，同时，在采集数据的过程中，告知各个商家我们接下来将带来许多优秀的直接工厂与他们进行交流。

当我们提出未来会在酒店举行多次洽谈会时，很多商家都提出来希望获得邀请，我们现在担心的不是对接会的买家数量不够，而是如何精选买家与卖家，让中印双方商家都能通过交流活动获得深刻的市场理解与实质性的商业成果。在印度市场，中小微型商家是市场的主力军，各地区渠道差异大，价格需求层次差异大，支付与物流体系不完备，BIS认证与海关关税体系复杂，中国企业单单靠参展与普通考察很难出成果，全面的数据分析、资源杜绝、市场考察与交流活动等需要同步进行。相信通过2019年的一年努力，我们可以把服务做到让中印商家都充分满意的程度。

德里——孟买——班加罗尔