内行看门道——3C企业Boss们印度市场考察反馈

前情回顾-3月印度3C考察团

上个月，广东征途组团进行印度3C市场考察，并且已经完美收官。此次行程，所有的企业都收获了超出预期的成果，叫好声一片。

邂逅失散客户，被百万订单砸中

“Glass Lily”，这个当年在广州电子外贸市场响亮的名字，在我们此次行程中再次被提及。明意湖的李总Lily，怀着激动的心情向我们道出了当年的创业史。多年不见的老客户，一见面就拍胸脯说一定会给她下单，Lily表示这是无法用金钱衡量的成就感和满足感。生意做得再大，与客户之间面对面交流还是很有必要的，这次不只是收获了订单，更是得到了客户的认同。Lily表示，这次考察行程，来了总会有收获，一定会不枉此行。

走出去，才真正了解客户

明意湖的王总表示，对我们征途的服务相当满意。王总主要负责生产方面的工作，这次跟印度的协会和客户面对面的交流，更进一步了解到客户需求，增加了底气，对于未来的发展方向更加清晰明了。同时，广东征途在此次考察行程中提供的全方位服务，使得王总没有了后顾之忧，可以全心全意专注于市场考察和客户维系。王总表示在今后的工作中还需要征途公司提供这类商业服务，让他们可以站得更高，望得更远，与当地市场无缝对接。

对接印度当地的上游品牌

贝赫曼Rocky表示此次印度之行相当于打了个前阵，对于自身产品是否匹配当地市场有了清晰的认识。在寻找合作方时更是找到了Croma这样的大品牌，并且顺利对接上，成竹在胸（Croma是塔塔集团旗下成员，在印度27个城市拥有120多家分店，以家用电器为主打产品，附带销售手机、电脑与音响等电子消费品）。Rocky表示相对于纯参展，考察市场很有必要，是主动出击寻找客户的重要手段。最后，Rocky还十分庆幸此次行程中结识了许多印度当地的人脉关系，例如我们征途的印度雇员小继就是其中之一，Rocky表示以后如果要申请印度当地的BIS产品认证就可以直接联系小继，更加快捷方便。

实地走访筛选客户

贝赫曼Jacky表示此行结识了许多同行，大家直接相互学习和交流，受益匪浅。对于自身品牌的发展方面，Jacky对于业务拓展瞬间有了方向，通过实地考察筛选客户，找到目标群体。

当场成立印度分公司

金典张总表示这次行程很“接地气”，直接跑到客户面前，跑到客户的办公室。以前参展，只是在展会现场碰个面，没有试过这么深入地接触客户。这次行程还是碰到了许多意向客户，深入的市场考察还是十分有意义的。除此之外，张总更是在征途的带领下，在当地成立了印度分公司，一鼓作气大干一番，市场前景不是一般的好！

组团考察效果更好

金典Billy表示他们也经常自己全球性跑市场，综合考量，组团考察还是比自己单独跑市场优势多。这次行程，征途带领大家拜访了各类商协会，对于结识当地的人脉起到了重要的作用，对于将来的合作大有帮助。Billy建议企业在考察印度市场之前先做好功课再考察，效果更好，或者是先参加当地展会后再结合市场考察。

收获友谊，向同行前辈取经

赛逸Maggie表示此行虽然没有被订单砸中，但作为团队中最年轻的代表，他们的收获是最多的。Maggie认为这次也是一场企业家们之间相互交流学习的盛宴，她很珍惜这次交流切磋的机会，感恩得到众多前辈们的指教。在市场考察的过程中，Maggie十分认同这种主动出击的获客方式，对于印度市场的前景十分看好。

深挖市场，深挖客户

赛逸Derek通过市场实地考察，开拓印度市场的方向更加明确了。当他看到印度当地工厂的工艺还需改进，更是有了自己开拓市场的思路和想法。

Derek表示，客户需要深挖，因此需要深度的市场考察来完成。

规划未来蓝图

凯路俞总此次行程本来只是打算走马观花，结果超出了他的预期，俞总对于效果非常满意。印度虽然不是俞总的目标市场，但是已经进入了俞总未来规划的蓝图之中。俞总表示，参加过那么多次展会，广东征途这次给他提供了完全不一样的服务，这种深入考察市场的行程是他最满意的一次。

点赞，边玩边赚钱

捷飞煜杨总作为物流界的印度通，也好久没有来印度了。这次跟着征途来印度，杨总觉得对“实战”比较有帮助。征途这种“地推式”的公司，勇于组织企业外出，杨总大为赞赏。在行程中，杨总结识了协会、龙城方面的人脉，也拜会了过往的老客户，加强了人与人之间的黏性，对今后的工作大有帮助。

赛逸Maggie后续反馈

“我们是一家很年轻的企业，主要从事手机保护类产品的生产和销售，这是我们公司第一次到访印度。此次地推式的营销之旅，颠覆了我们此前对印度市场的偏见。我们的印度客户不多，但是量非常的大，利润很低，我们一直对印度客户的感觉就是价格低，没钱赚，不想做。但是此次去印度，我们走访了各大批发市场，却发现印度不只是做便宜的，也有做高档的。我们还发现，印度也有自己的工厂，但是他们的技术和管理都不成熟，所以质量没有中国制造的好，款式没有中国的多样和新颖。所以只要有好的产品，新的东西，还是可以推到印度市场的。大不了给他们卖原材料也行。总之，印度市场需求之大，总有可以卖的。我们还是不能放弃印度市场。

最后，这次行程安排还有一大亮点，那就是组织方邀请到了印度的电子信息科技部门的领导和相关人员，通讯商协会的会长，还有当地各种商业组织和企业的负责人，给我们介绍了印度在电子行业的国家层面的政策支持，法律援助，投资引导等等，逼格很高，收获很多，效果是自己一个人跑去印度开发客户无法企及的。

总而言之，此次印度之行，收获满满，感谢广东征途展览有限公司的顾总及其团队的贴心服务，感谢每一个团友的不吝分享。期待下一次的同行！”

优点：

缺点：

需要派负责人或者外贸总监在特定的时间外出，耗费时间与金钱。

针对此次3C印度考察团的成功案例，我们广东征途在接下来的日子里一定会大量推出相关的深度考察团，帮助更多的企业开拓外贸市场。然而，针对一些有特殊原因无法参团、对考察行程还在观望的企业，我们征途公司还推出了海外商情地推专刊，协助企业以低成本的方式参与海外市场深度地推的队伍中来。

商情派发地点：

新德里加法尔市场 Gaffar Market 

新德里尼赫鲁广场 Nehru Place 

孟买拉明顿市场 Lamington Market 

孟买 Sahara Market 

孟买 Manish Market 

孟买 City Centre 

班加罗尔 S.P. Road Market

印度市场70%的销售额由广泛分布在全国各地的小型经销商门店完成，大城市如孟买、德里的市场更是门店众多、品类齐全，像南孟买就有多条专业市场一条街，几千家经销商门店基本上都是一楼门店、二三楼仓储办公的形式。大部分的印度行业市场，都有着中国商家梦寐以求的川流不息的巨大客流，无论是孟买、德里还是加尔各答，中心大城市的市场从中午开始到晚上8点几乎全时段人潮汹涌，客流堪比中国城中村路口，整个市场兴旺繁华。