印度皮革工厂6月考察小结

广东征途展览有限公司

-市场部  朱丽诗（Doris）

6月20日，我跟皮革技术专家小组再次深入印度加尔各答，进行多家工厂考察，围绕着中国设备与原辅料展贸中心项目开展调研。在印度期间，我们拜访了10多家真皮、麻纺与PU背包厂，规模多在100人到300人间，部分是印度皮革协会引荐的会员企业，具体总结为以下三点结论：

原辅料配件依赖进口

（90%从中国进口）

在这次拜访的工厂中，老板知道我们来自中国，每次走访介绍工厂时，少不了的一个环节就是笑着告诉我们，他们的PU皮革、五金配件等都是来自中国，中高端真皮包的拉链主要是用YKK的产品。他们本土也有原辅料配件的生产商，数量不多且质量不达标。真皮皮具在印度是颇具规模实力的产业，大大小小上千家皮具工厂坐落于此，他们主要销往欧美地区，对品质质量有一定的要求，在选择辅料配件时也不会太过低端。大部分中国厂商对印度客户的印象停留在价格低、购买力不足的印象，但通过我们的实地调研和了解，印度客户更注重的是性价比，他们关注价格的同时也关注品质，且大部分印度工厂不是直接与中国工厂对接，他们也是从当地贸易商中进货，就如同很多中国厂商也是由贸易商对接业务，这其中就隔个两个贸易商，中间的利润差价可想而知。

再者，原辅料及配件的销售批发市场主要在德里，他们需要从德里的贸易商中进货，这其中的运输、关税又增加了一层，所以当我们介绍我们计划在加尔各答建立中国设备与原辅料展贸中心时，印度企业老板都觉得是个对他们有帮助的事情，部分人员还主动给我们一个清单希望我们引进这类产品。所以，也可以说，当我们对接到正确的买家，你会慢慢撕下“印度客户价格太低”的标签。

机械设备需求大，考衡性价比

（设备多来自欧洲，中国设备缺少推广）

印度工厂目前还存在的一个问题是产能跟不上，机械设备不够完善。技术型机械设备主要来自欧洲（意大利），设备使用工序繁杂，且价格较高；普通机械设备有部分来自中国，也存在贸易商利润空间太大的问题，导致印度人“用不起”机械设备（那天一位老板给我们看了一个他近期想入手的一台嵌拉链的设备视频，他收到的报价是2500美金，据了解，在中国这台设备的一般售价仅为1500美金）。但很多成规模的工厂，他们是有意识到这个问题的，他们有拜访过中国的工厂，了解到中国的工厂模式，也有意购买设备，例如Indarsen的老板B. N. Agarwala他这周就会出发德国参加一个机械设备展，想要引进一些制包设备；还有Moneymax Leather的老板Atif Maqbul希望我们能够让中国的设备供应商做一个产品展示，以PPT的模式向他们介绍适用的设备。根据我们的调研了解，印度工厂是非常欢迎中国设备商进入印度市场的，他们也有需求，但接触与了解不够多，这是中国供应商主动出击的好机会，如何把握印度这个庞大的市场，走出去看看，你会发现商机无限。当然，印度箱包设备的应用上有一些当地特点，例如，同步车的应用很少，切条机等高效能小设备没有推广开等等，中国机器设备的高性价比、灵活高效的特征在这边能够打开市场，但很多设备需要具体展示功效演示给企业看，后续需要多召集印度企业老板到展贸中心来讲解。

PU包市场大，本土生产能力弱

这次因为带着技术团队过来看厂，看得比较专业，我们原来认为印度皮革整体工艺水平的说法是不全面的，印度的真皮制品除了材料很好外，其实很多工艺也很讲究，半手工真皮制品的工艺水平并不低。只不过印度本土市场消费的主流是人造革或者布包，他们本国的真皮制品反而大部分用于出口，出口的生意也受到了孟加拉、巴基斯坦等国的影响，这几年印度真皮包的出口形势并不好。所以他们真皮工厂一方面想加大力度开发中国市场，同时部分人也考虑能否增加PU制品的生产线。

印度现在的PU工厂以PU背包为主，通过我们走访PU厂，结合跟德里几个大的PU批发商交流，我们发现PU女包主要从中国进口，他们本国的工艺配套太落后，一方面五金件特别是款式新颖、做工讲究的五金配套跟不上，另一方面油边、刀模、绣花等工艺水平都很差，举个例子，刀模当地也有，但是贵要15-20美金一个，油边也有，但是做出来的效果不好且效率很低，激光绣花等工艺更不用说。我们小组的夕会讨论的时候，总结一点，现在大量从中国进口的PU女包，始终有一天肯定在印度本土化生产，印度工厂的意愿与热情都很强，但是没有中国技术团队的支持或合作他们肯定要走很多弯路，与其等着被趋势带着走，不如现在主动出击去迎合趋势，接下来无论是通过技术培训、生产线设计还是合资办厂，我们要加快PU女包印度本土化生产的推进，同时，花都的女包不能再走中低端的老路（要走也要越过普通贸易直接当地建销售渠道，这个服务我们可以做），印度中高端市场的新品牌包装推广很有机会，因为这个市场在快速增长，城市白领的需求开始起来了。

这次印度行程的信息量很大，我主要的总结是以上三点，还有很多有启动或者有价值的商情信息，比如说，有个印度工厂现在从浙江进口拉杆箱，但是拉杆箱都是大箱套中箱再套小箱运输过去的，他在印度最好卖的是中型箱子，附带的大箱子与小箱子需要低价处理或者积压库存，因此他一再希望找到一家中国工厂合作在印度搞个拉杆箱厂等等，这样的信息太多没法一一列举了。

总之，我们这次过去，更加深入的感受到了“Make in India”是大势所趋，民心所向，印度工厂老板的意愿、印度本土市场的体力与庞大印度年轻人口供给，为未来的印度制造奠定了坚实的基础。未来十年印度工业的发展是呈直线上升的，我们该探讨的不是做不做印度市场，而是如何切入如何做。耳听为虚，眼见为实，也许大家听说过很多“印度故事”，包括我们所述的，但是好的坏的都是别人说的，真正走出去，你才会有亲身的感受，才知道如何做好这个市场，我们能保证的是刷新你对印度市场的看法。所以，最后我想说的是，各位企业家、各位同事们，如果你想寻求一个势头很旺的大商机，去印度绝对没错。这次9月份德里、加尔各答和孟买我们公司的活动对所有人开放，我希望9月份有机会带着大家做更深入的调研与开发。

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