TikTok让这款吹风机在亚马逊美容产品中销量第一- 大数跨境

洞见研报行业前沿

2021-12-12

从Revlon露华浓的One-Step吹风机到Paula的Choice BHA去角质产品，TikTok最受欢迎的产品在亚马逊美容类产品的BSR榜单中位居前列。

蓝海亿观网了解到，根据Similarweb的一份产品销售跟踪报告和分析，在TikTok上疯传的美容产品，在亚马逊上的销售额平均环比增长85.3%，超过了各自类目的平均水平。

▎Revlon吹风机在Amazon美容产品中销量第一

露华浓从TikTok病毒式传播中受益良多。该品牌的电吹风brush在亚马逊的美容产品中销量第一，其Oil-Absorbing Volcanic Face Roller产品排名第三。

这两款美容产品都被亚马逊发言人列为“今年黑五网一总销量最高的产品”，二者都曾在TikTok上经历过病毒式传播。

例如，自2020年2月首次在平台上走红以来，One-Step brush一直是TikTok美容产品的支柱。

与此同时，多亏了化妆师Lexington（@looksbylexington）演示该产品的视频，Volcanic Face Roller于2020年3月首次走红。

当这款产品在2021年春天再次走红时，它在亚马逊3月份的销售额环比增长54%，4月份增长65%。

▎TikTok网红在美容产品营销中作用很大

小网红在视频发布的前后展示使用产品后的积极效果，这可能是病毒式传播的一大推动力。

根据Similarweb报道，在TikTok影响较大的美容网红中，对亚马逊销售有影响的包括Dr. Muneeb Shah、Mari Maria和Mireya Rios。

1.皮肤科医生在TikTok上有很多粉丝，粉丝都认为他们是知识渊博的人。他们不仅推荐日常护肤产品，还给出了最大化产品效果的使用建议，让人们更好地使用产品。

2.1月份，Shah在一个TikTok视频中宣传Paula的Choice BHA去角质产品，该视频获得了330万的点击量，此后亚马逊的销售额环比增长了13%。

3.当TikTok网红Edward Zo今年3月提到同样的产品时，它的销量增长了17%。该产品目前在亚马逊美容BSR榜单上排名第18位，在护肤类榜单上排名第9位。

4.Eos的剃须膏也受TikTok病毒式传播影响，其亚马逊销量得到大幅提升。

TikTok网红Carly Joy于2021年2月发布了一段充满脏话的著名视频，引发了一场产品合作，之后该产品的销量飙升了171%。

5.TikTok网红@realbellabands的视频，让SoftSheen-Carson的Magic Shaving Powder刮脸粉在7月份的销量飞涨了177%。

6.Rios的一个视频，使得Aquaphor在2020年12月也出现了几个月的增长。2021年3月，随着更多TikTok用户发布相关消息，这一数字增长到28%。

▎品牌利用TikTok推动亚马逊产品销售

一些品牌已经意识到TikTok营销渠道对亚马逊销售的价值。

例如，Revlon露华浓在其TikTok上发布了一段网红Natalie Atick-Nunez（@therobelifeblog）的视频，称她在亚马逊上购买了这个face roller产品。

但大多数时候，TikTok网红会直接将粉丝和消费者导向品牌的网站，有时也会指向与他们合作的Ulta或丝芙兰等化妆品零售商。

TikTok本身就是这样。它的2021年#TikTokMadeMeBuyIt礼品指南上有Revlon face roller产品，并有在亚马逊上购买的链接，也有其他美容产品链接到其他零售商或DTC网站。

只要进行有效的TikTok营销，即使是没有亚马逊官方门店的品牌，也会出现销量激增。

Similarweb称，当著名的AHA 30% + BHA 2% Peeling Solution解决方案于2020年9月在TikTok上走红后，The Ordinary在亚马逊的第三方销售开始飞涨，然后又在2021年4月再次走红。

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