【艺恩】这个冬天约滑雪吗？ | 洞见Daily

随着国民经济提升及冬奥会的举办等多重因素影响，滑雪运动将逐渐深入人心、体验者不断增多，滑雪、滑板、冲浪等人群逐渐融合，且此类运动人群多为年轻用户，潮、酷、洒脱成为其关键词。

雪圈用户目前仍以男性为主，但女性用户近年来增长速度较高，年轻、高知、单身成为大部分雪圈群体关键词。

从收入层级来看，单月收入过万的用户占比高达82.1%。接近一半的用户每年在滑雪上支出超过1万元，雪圈人群更喜爱旅游、运动。

单板用户远超双板，且与年龄层关联不大，单板用户更加喜爱与潮、酷相关的文化，自由与冒险是雪圈重要精神内核。

核心群体多由“大神”构成，其雪龄大多在3年以上，作品常见于抖音，通过传播滑雪运动，获取粉丝及交友，高阶大神甚至会成为品牌赞助滑手， 装备均由品牌提供。

滑雪用户主要聚集在三类平台，社交平台是信息传播的关键，俱乐部、商家、个人组建的群聊是滑雪用户获取信息及用户聚集的重点阵地，其私域性高于其他圈层。

圈层营销除常规营销方式外，更重要的是借助圈层人群实现信息扩散，雪圈人群聚集平台主要集中地及场景是吸引该圈层人群关注的重要媒介渠道，品牌通过IP+内容+社群的模式增加品牌与用户间的深层互动。

滑雪比赛大多为雪场举办，在雪圈人群中有一定影响力，通过赛事吸引更多人参与其中，响应国家“带动三亿人参与冰雪运动”的号召。

形象代言：滑雪运动相关代言人除却专业运动员外，最好是自身喜爱滑雪，在滑雪圈层/运动圈内有一定影响力的明星，身份相符极为重要。

整体来看，约53.6%的用户大概率会购买带有滑雪元素的商品，女性用户略高于男性，约39.8%的用户消费行为仍取决与商品是否自身需要，故生活必须快消类商品更容易触及该类人群。

线上高销量雪具品牌大部分为国产品牌，商品客单价适中，集中在500元以内的商品销量最好，以南恩为代表来看，商品基本上为滑雪配件，无硬核装备（雪板、雪鞋等），核心用户大多选择线下购买硬核装备。

对应运动形式大部分人有能力参与滑雪运动，随着冬奥会的举办以及政策扶持，我国未来滑雪人数或将大幅上涨，该圈层人口红利正处于释放过程中，未来营销价值还将扩大。

雪圈人群收入水平及消费能力较强，品牌选择滑雪圈层营销，能够更好地触达目标群体，提升热度，促使转化。且雪圈文化包容，对新事物接受能力和态度良好，愿意挑战和尝试，大部分品牌均可尝试。

借力打力，通过兴趣标签的融合，触发其行动。商品不仅是商品本身，更要成为文化的载体和传播媒介。