【飞瓜数据】2021下半年快手珠宝行业数据报告 | 洞见Daily

快手官方持续开展各项珠宝行业扶持计划，助力产业带地区的经济发展。2021下半年，珠宝行业销售额占比达到了11.41%。

很多珠宝商家背靠产业带供应链优势和平台的垂类人群获得了极其快速的发展。随着用户珠宝消费能力和意愿的升级，珠宝商品供应数量和关联直播场次都与日俱增。

快手平台集聚了大量对珠宝玉石感兴趣的人群，无论是珠宝带货主播数量，还是珠宝关联小店数量，下半年都有所提升，特别是珠宝品牌的数量，增长率更是超过100% 。

2021年下半年以来，平均月增长率超过50% 。官方出台的一系列珠宝购买保障措施，保证了用户的购买权益，也刺激了新一轮的消费增长。

相比之下，女性用户更爱珠宝，占比超过六成。珠宝年轻用户占比逐渐变多，90后用户群体成为珠宝新的消费主力，更多品牌产品设计更偏向于年轻化、时尚化。珠宝用户城市线以四五线城市为主，一二线城市用户占比逐步增加，快手今年的用户覆盖范围也逐渐往一二线城市偏移。

“黄金”作为直播间里高客单价的硬通货，无论是达人主播还是消费者，都集体掀起了一轮“黄金热”。据统计，2021年6月-11月间“黄金”以超33%的GMV占比成为珠宝品类中的佼佼者。同时“银饰”以物美价廉的优势，占领了低价市场。

相对其他珠宝饰品来说，银饰更像是快消品，时尚的款式及实惠的价格能极大满足更多消费者的需求。款式风格是银饰的主要竞争点，据观察，颜值与质感兼具的“纯银镀金”材质逐步成为主流，更受年轻群体的青睐。

近年来，随着翡翠、钻石等珠宝品类市场的回落，彩色宝石趁势而起并迅速开拓市场，成为投资新热点。其中，以碧玺、紫金砂、朱砂为代表的彩宝色彩多变极具观赏价值，受到不少消费者的追捧。

总体来看，不同性别、年龄消费品类偏好差异明显。男性长辈偏爱具有收藏价值的玉石，年轻女性热衷购买K金、钻石等首饰。

随着人们穿着品味的提升，首饰成为当代年轻人出门必不可少的穿搭单品。其中，以戒指、手镯、项链为主的首饰是主要的消费需求。首饰的款式也“由繁到简”，极简轻奢的款式更容易打开年轻市场，而一向主攻中老年市场的“黄金”，也开始朝年轻人发力了。

快手电商85%的复购，来自商家私域流量；快手电商卖家平均月复购率高达60%+ 。过去一年，随着线下品牌踊跃入局直播，一批品牌正在快手生态中超速崛起，珠宝行业也不例外，不管是在自播账号定位、达人分销规划，还是在产品营销都在全面开花。

从传统电商到直播电商，珠宝更适用现有的高透明度的直播行业，商品还原度高、性价比高、售后有保障成为的电商直播高转化的主要原因，带货主播类型更是能否实现高转化的关键。

珠宝直播逐步进入高单价阶段，但对于高单价的产品，珠宝线上交易“不信任”的问题仍是一大重点。今年5月，快手官方推出“官方保真”服务。每一件商品都会送到官方质检仓库，进行专业检测，出具正规鉴定报告，为顾客提供优质购物体验和消费保障。

董小姐珠宝开播不到一个月累计销售额突破 300w。她的视频角度常常能从女性用户的视角出发，从偌大的玉石档口中，万里挑一地选出最时尚的翡翠手镯，教粉丝如何按照需求找到高性价比商品，建立专业、知性形象，获取粉丝信任。

作为珠宝鉴定师和珠宝学院客座教授的七爷，在直播间和短视频中常常会为观众传授珠宝知识和小趣闻，展现出珠宝行家的专业度。因为专业，所以信赖，专业珠宝人设助力七爷不断打破带货记录。

作为全品类带货主播，小沈龙近30天带货品类中珠宝占据了半壁江山，销售额占比达到 44.04%。各大珠宝品牌也纷纷在小沈龙直播间投放商品，珠宝品牌选择用户粘性高的达人分销已成行业常态。