节点营销的本质是一场营销战役。电商节点营销通常由电商平台方发起，涉及的行业和商家较为广泛，且与公共节日、电商行业特点、电商平台战略联系紧密，多表现为大规模的促销活动。
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Part.1
电商节点营销的三大类别
行业共性节点：行业势能聚集的全品类
大促活动
电商行业共性节点是商家借势增长的绝佳时机。对商家而言，尽管近年来行业共性节点的交易规模增速有所放缓，但巨大的行业势能依然是商家不可忽视的增长机会。同时，随着直播电商的兴起，更多平台开始获得商家重视，并成为节点营销的新选择。
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Part.2
价值分析
节点营销期间交易规模峰值频现
诸多细分品类也结合热点事件、节日主题和季节变化崭露头角
女性和年轻群体为代表的新圈层是抖音电商节点营销标志性的增长引擎
2018年以来，诸多研究就将女性和年轻群体归为活跃的新消费圈层¹，他们重视自我表达，消费态度鲜明，同时有着较高的消费意愿。而女性和年轻群体也已成为抖音电商节点营销的标志性增长引擎。具体看，抖音电商女性消费者TGI更高，承担着美好生活的“大女主”角色。以90后及Z世代为代表的年轻消费者群体TGI也更高，体现出鲜明的年轻化特征。城市等级分布上，购买力更强的成熟市场消费者TGI更高；但潜力市场的消费者群体总量占据优势，且整体分布均衡，值得重视。
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Part.3
策略解读
聚焦人货场，构建“三横四纵”的节点营销
作战地图
“三横”：活动筹备期、活动爆发期、活动沉淀期
“四纵”：商品策略、自销策略、带货策略、投放策略
活动筹备期：全盘部署，以数定策
商品策略：划分爆品、新品、特色品，利用短视频与自播提前测品
爆品是商家销量增长的主要来源，新品不仅能作为销量补充，也对消费者有较强的吸引力；特色品则是迎合节点营销主题，形成店铺差异化的关键。在测品时，商家需通过短视频测试核心承流品，结合商品舆情、综合判断商品潜力；通过自播测品确定货品组合、购物车结构，为bigday、行业主题日等关键爆发期做好准备。此外，还需持续关注对自身商品价格带的影响和客单价的变动情况。
活动爆发期：促销导向，敏捷优化
商品策略：从管理视角出发，确保商品购买体验活动爆发期的商品策略侧重于管理视角，包括用户体验，店铺运营、促销活动三方面。另外，店铺体验分不仅能直接反映用户体验，也是参与节点营销期间各类平台活动的通行证，可直接作为量化评估标准。
