一、抖音电商平台大盘趋势
➤战报：挂购物车短视频投稿量1600万+
据抖音电商官方数据显示，2022年抖音818发现好物节期间（8月6日-8月18日），成交额破百万直播间达3894个，挂购物车短视频投稿量达1621万条，交易额破百万品牌达5560个，泛商城交易额破百万单品个数达400+。
➤每日新增销量趋势
从抖音818大促期间的销量表现来看，整体销量并没有大起大落的情况，呈现“稳重有升” 的态势。其中，销量在活动开始当天（8月6日）迎来一个小高峰，且在9号出现第二次峰值，随后逐渐攀升，先后于14号、16号出现峰值。
➤服饰鞋包赛道竞争最激烈，餐饮食品销量表现出色
从品类的竞争商品数来看，服饰鞋包占比达到41.27%，竞争最为激烈，其次为餐饮食品、日用百货等重点品类。而在本次818活动中，以餐饮食品的销量表现最为出色，日用百货、服饰鞋包品类尾随其后。
二、抖音平台广告流量观察
➤每日新增电商广告量趋势
2022年抖音818大促在8月6日正式开始，从投流趋势可见，商家提前约一周加大投流蓄力，于3号迎来第一次峰值，在活动正式开始后大盘投流量反而下降，但在9号开始重新攀升，并在12号迎来广告量峰值，大盘商家在18号当天最后发力加大投量，达到大促期间第三个峰值。
➤直播投流广告时长区间分布
分析抖音818期间的抖音电商直播投流素材，33%素材的时长在11-20s，其次以21-30s的素材较多，占比为21%。整体来看，超9成直播投流素材的时长不超过60s。
三、抖音818赢家案例拆解
➤月饼引领食品赛道销量，三类商家打法各异
中秋佳节临近，在2022抖音818大促期间，月饼引领餐饮食品赛道销量，以东方甄选、康仔农人为代表的大V、以比比赞为代表的白牌商家、以巴扎寻味为代表的工厂型商家构成抖音月饼的基础竞争格局，其产品定位、目标人群和核心卖点差异明显，营销打法也不同。其中，巴扎寻味更代表了月饼零食化趋势，包装更小价格更实惠。
➤比比赞：自播单日投放过百引流广告，引爆销量
从比比赞手提盒月饼礼盒的销量趋势可见，其在818大促开始一周后就卖爆，8月6日至17日短短12天，@比比赞BIBIZAN官方旗舰店投放308个短视频引流广告及400个实时画面直投广告，在8月12日更是集中投放了100+个直播引流广告，引爆流量和销量。
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