导读：
1978年以来，改革开放为国内市场发展开辟了前所未有的广阔空间，中国消费市场迎来了蓬勃发展。但2010年开始，虽然全国社会消费品零售总额不断增长，然而从社会消费品零售总额的增长幅度情况看，增速整体处于连年回落态势，宏观经济增长降速叠加疫情的持续冲击，消费者的消费理念已回归理性。因此围绕品牌资产建立深厚且可见的消费者关系，已成为绝大多数品牌主在2022年的首要选择。
就此，持续服务中国消费品市场品牌发展多年的巨量引擎，洞察到消费品牌增长的底层逻辑已经从过去的“协同发展”，转向“围绕品牌资产，兼顾规模、质量和效率的平衡发展”的新思路。为帮助消费品牌穿越成长周期，实现长效发展，巨量引擎与埃森哲携手打造《消费品行业平衡增长解决方案》，从“一大平衡逻辑”、“两大增长路径”、“三大经营场景”、“五大行业落地”方面，讲述消费品行业的核心经营逻辑和要领。
围绕以抖音为代表的内容平台打造“全量增长价值体系”，用体系化的工具，探索消费者和品牌之间的消费关系，帮助品牌在瞬息万变的消费者心理面前，实现长效稳定的销售增长。
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从近10年来的居民消费倾向数据来看，消费逐渐恢复理性，从2010年居民消费倾向的70%，降至2020年的历史最低62%，后虽有所回升，但仍不及疫情前的65%+。
经历了中国消费市场的充分竞争，消费者对品牌已不再拥有绝对的“忠诚”，万花齐放的竞争常态下，消费者也已逐渐整理了一套“心智清单”，品牌维持消费者忠诚度愈发困难。品牌意识到打造长期品牌价值，回归品牌建设成为营销新常态。
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若缺乏品牌建设，生意增长则面临重重困难。深挖“爆品策略”整个生命周期，发现畅销品与一般产品生命周期实则并不相同，受资本与竞争的影响，“爆品”红利驱使营销成本逐渐推高，仿冒品的快速跟进导致热销的时间窗口变短，高营销成本下的“爆品”稍纵即逝，热度散去便再难以翻身。
品牌营销与效果广告本是品牌带来短期增长和长期增长的两大手段，但由于过去“搞促销、抢流量”的效果广告成果见效明显快于品牌营销，部分品牌便忽视了品牌建设的重要性。当消费者建立起“心智清单”后，难以在其中占据一席之位，失去了可观的中长期销量增长。
或者品牌急于获客，过度使用打折促销战略，力度不当伤害了品牌价值，给消费者留下一种“不促不销”印象，便容易进入恶性循环，陷进“负增长”漩涡。
适当的品牌溢价才是锁定长期增长和空间的关键，品牌溢价可以为企业带来“定价权”，品牌自证价格合理，获得消费者的价值认同，才能提升品牌并且坐稳在消费者心中的地位。
形成品牌“护城河”可以保证一定的知名度和品类的渗透率，但大品牌“护城河”失守，新品牌“护城河”失修，都会动摇品牌的竞争力。近三年彩妆赛道中，截至2021年底，5年内进入市场的新品牌占总品牌数40%，但同市场周期下30%的新进品牌消失，新品牌存续艰难。
品牌“护城河”的失效，源于对消费者的种草 / 心智建设及品牌资产积累的忽视。品牌建设成为消费品投融资主导因素之一，在消费行业资本市场的眼中，品牌建设更优的企业更受青睐。
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企业需要破局，做到“种收”平衡，才能持续积累与转化，达成品牌长效增长。“质量不高、规模不足、效率低下”导致“种收失衡”。
拆分货品生意和品牌生意，先以GMV增长为导向再以品牌经营为重点，做到成果转向，兼顾“种收平衡”。
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巨量引擎搭建全量增长价值体系，通过“全内容”、“全场景”、“全数据”、“全链路”，帮助消费品行业找到平衡增长解决方案，实现长期高效生意增长。
品牌资产可度量成为关键经营能力之一。利用0-5A模型，实现人群资产可度量，对用户进行分层运营，细化营销手段。
同时也可以对品牌规模、效率与质量进行度量，利用“SCI2.0品牌力模型”，实现品牌长期的生意增长。
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针对模型进行“种收平衡”策略增长应用实践，成熟品牌可以围绕品牌资产开展经营，巩固品牌“护城河”。品牌的GMV可以科学精准拆解所需人群量级，实现品牌的确定性增长。
不同行业之间也要因“时”制宜，“平衡”经营，才能创造出属于自己的营销策略，打赢品牌长期发展的持久战。
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