小红书零食行业的平台心智与内容优势
内容优质｜种草效率高丨购买转化强
➢ 小红书是用户获取零食内容的重要渠道，占据用户主要心智
超过7成的用户选择小红书，作为日常了解零食内容的主要渠道。
45.0%用户将小红书作为了解零食内容的第一选择，占比高于电商、线下渠道等。
➢ 能发现新的/有特色的零食是小红书吸引用户的制胜法宝
小红书整体内容优质（内容质量/丰富度/格调审美）
推荐相关性高/是我感兴趣的、内容形式易懂、平台氛围好是小红书吸引用户的重要原因。
商品多/品牌多则是电商平台吸引用户的重要原因。
➢ 小红书以真实内容、新品推荐、新趋势脱颖而出
用户偏爱真实、潮流的零食内容
小红书用户更关注零食测评、真实食用感受评价、新品推荐/介绍、新趋势/热门零食推荐。
在电商平台，用户则更关注购物相关信息，比如优惠/活动信息、真实食用感受评价。
➢ 小红书存在大量乐于分享、有旺盛的表达欲的高价值零食用户
小红书是用户首选的线上零食分享平台，UGC内容种草影响力最大
70.9%的用户会在线上平台分享零食内容，其中72.1%的用户选择在小红书分享。
用户分享的主要形式为原创笔记，普通用户和博主是最受欢迎、种草影响力最大的发布者。
小红书零食行业的种草特征
信息获取方式丨发布者偏好丨品类偏好丨品牌偏好
➢ 搜索+首页推荐，是零食用户获取相关内容的主要方式
主动搜索，看首页推荐已经成为用户常规操作
用户获取内容的主要方式为搜索关键词（69.3%）、看首页推送（57.4%）、搜索具体商品/品类（51.9%）。
从年龄来看，年轻用户在较多情况下没有明确的购买目标，更偏好在小红书搜索宽泛的零食推荐。
➢ 零食测评、真实反馈和新品/热门推荐，是用户偏好的内容类型
内容深入零食细分场景，充分满足用户的多元化需求
用户在小红书最关注的内容是零食测评度对比（67.7%）、真实食用感受和评价（55.6%）、新品推荐/介绍（51.2%）、新趋势/热门零食推荐（49.3%）。
另外，零食排名榜单、零食DIY/创新吃法也备受用户关注。
➢ 用户偏爱普通素人和博主，普通用户的种草力最强
普通用户、博主最受用户喜爱，用户受素人内容种草影响更大
零食用户最偏好普通用户发布的内容（78.2%），博主发布的内容也较受用户欢迎（71.3%）。
普通用户种草影响力最大（55.8%），博主的种草影响力次之（37.3%）。
从年龄来看，年轻用户比成熟用户更加喜爱普通用户发布的内容。
➢ 9成以上用户在小红书被种草过零食，最易被种草面包/蛋糕/甜点
用户在小红书被种草最多的品类是：面包/蛋糕/甜点（72.1%）、卤味/肉干/肉脯（47.5%）、膨化食品（44.4%）。
低线用户较高线用户更容易被种草卤味类零食；越年轻的用户越容易被种草膨化食品。
➢用户种草有品牌偏好，普遍更容易被知名品牌的零食种草
一线、90前用户对国内新锐品牌和海外小众品牌关注度最高；三四五线、00后用户最关注国内知名成熟品牌和海外知名大众品牌。
小红书零食行业的用户食用场景
休闲场景丨饱腹+休闲场景丨饱腹场景
用户为满足幸福感和饱腹感，有以下几种零食需求场景：
休闲为主的场景（看剧时、聚会、周末）
以情绪需求满足为主，用户最喜欢吃解馋但不饱腹的膨化食品和卤味。
年轻用户有着更多休闲时间，他们比成熟用户更喜欢在看剧、周末等休闲场景下吃零食。
休闲/饱腹兼具场景（下班后、宵夜）
情绪需求满足为主，同时兼具部分饱腹需求，用户会选择吃解馋的膨化食品、卤味，或者有一定饱腹感的糕点。
饱腹为主的场景（出游、办公室茶歇、早餐）
情绪需求降低，但是饱腹需求提升，糕点和饼干选择在增加。
用户最常吃零食的场景是看剧时（65.2%），其次是周末、下班后和办公室茶歇时。用户吃零食首要追求的都是心情愉悦，其次才是满足口腹之欲。提升幸福感/愉悦度均是用户选择零食的第一考虑因素。
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