齐鲁苗木网消息：今春，多肉植物产销势头强劲，听到最多的评价是“缺货”，那么今年大量扩繁的多肉植物都去哪里了?站在生产者、经销商、电商平台的角度，“缺货” 有不同理解，生产商寻找中高端普货，母本收集困难;经销商寻找单盆价格5元至15元的产品，总量不多;网店寻找标准化、好品相的产品，难以批量供应。
产销结合：广州正欣园艺 周兴
广州地区生产受制于气候因素，品种偏老，但目前出货均价仍从去年同期每盆7元上涨到每盆8元，进口品种子二代仍有销售市场和降价空间。今春行情不错，但市场扩张速度比心理预期略低。
第一季度多肉销售额较去年同期增长20%左右，其中销量和均价涨幅都在15%左右。普货品种中，产量较大的品种价格下滑，产量较少的品种价格上涨，进口产品子二代热销。
产量较大的产品中，以‘粉珍珠’、‘黑王子’、‘蓝石莲’等为代表，价格大幅下滑。盆径7.5厘米黑方盆‘粉珍珠’去年同期价格为6元，今年下滑到每盆 3 元;‘蓝石莲’由去年同期每盆7.5元下滑到每盆3元;‘黑王子’由每盆4.5元下滑到每盆3元。这些在漳州、广州生产量较大的品种，虽然价格走低，但仍旧是市场销售主力，是走量最大的品种。
普货中一些产量较小的品种价格基本稳定，部分产品价格走高。‘大和锦’、 ‘银星’、‘鲁氏石莲’等经典品种价格稳定，其中‘大和锦’每盆8元至9元，‘银星’每盆7元至8元，‘鲁氏石莲’每盆5元至8元。‘歌若诗’、‘神想曲’等平时关注度不高的品种，价格上扬，‘神想曲’由去年每盆5元上涨到每盆10 元。
进口子二代产品陆续上市，供不应求，但作为母本进入生产基地的数量远大于进入市场的销量。以绿色‘熊童子’为例，去年进口6苗左右的产品每盆80元至 100元，今年带3至5个侧芽的国产单株产品价格在每盆25元，估计80%左右的产品将进入生产基地成为母本。‘奥普琳娜’去年进口产品每盆30元至40 元，今年国产产品每盆20元。
生产商：天津多肉种植者 冯静
从种植者角度说，在种植面积一定的状况下，多肉新品种单位面积产值更高，但这需要更大的资金投入引种，眼下生产者对品种十分敏感，都在向繁育新品种过渡。
由于扩大生产基地，今年第一季度多肉销售量较去年翻一倍，基地产品在3月已售罄。基地以生产欧货子二代为主，实体批发和网店批发的商户数量大概为六比四，实体商户单次选购量大，价格多在每盆8元至10元;网店批发者单次拿货数量少，但次数频繁。除本地批发商外，来自北京、河北地区的客户也较多，唐山、秦皇岛等地区销量较大。
现在中档子二代销量最大，‘冰莓’、‘TP’、‘卡罗拉’等价格在10元左右的产品非常受欢迎，一般价位在20元以内的产品销售较快，超过20元的产品，客户在选购时就会迟疑。品种和品相是影响价格和销售的两大因素，如‘花月夜’就分国产、欧货、韩货繁殖的产品，同一个名字但后代性状略有差异，就会影响销售;品相良好的产品即便价格略高，客户也能接受。
经销商：杭州花卉世界闽隆花卉园艺 王俊斌
今年第一季度销量较去年同期增加50%左右，各品种价格稳定，一些进口产品子二代上市量增加，直接进入市场的进口货数量也增加，整体市场表现不错。
以前的普货消费者现在更喜欢子二代品种，而原来玩进口品种的消费者转向老桩，眼下销售形势不错，但由于近年气温偏高，预计会提前进入淡季。
普货仍是市场销量最大的产品，约占总销量的70%。由于多肉经销商增加，市场对普货需求量增大，眼下普货规格变小，均价较去年同期每盆下滑0.5元至1 元。‘白牡丹’由每盆7元下滑到每盆5元至6元，‘蓝石莲’价格稳定，每盆5元至6元，‘玉珠帘’每盆5元。单盆价格10元以下的产品是市场主流，走量大、销售快。
进口产品子二代陆续上市，占总销量20%左右，以去年大量生产的‘红宝石’、‘蒂亚’、‘女雏’、 ‘花月夜’等为主，‘熊童子白锦’、‘熊童子黄锦’等品种上市量小，十分紧缺。现在市场上冠幅5厘米至6厘米的‘女雏’价格在每盆7元左右，冠幅10厘米的‘花月夜’每盆10元左右，单盆价格在10元至30元的产品走量最大。子二代产品中，品种和品质对价格影响很大，如长相相似的‘吉娃娃’和‘桃太郎’价格相差几倍;福建产8.5厘米群生‘红宝石’每盆35 元，单头每盆18元，而山东产同等规格产品价格分别为40元至45元和20元至23元。
去年韩国进口产品70%进入生产基地，30%进入市场，今年除了一些新品种仍有较高比例进入基地，大部分品种都是30%进入基地，70%进入市场，由于进口产品普遍品相较好，销售不错。以‘蒂亚’为例，国内已量产，国产单头每盆6元至7元，但进口产品品相更好，仍可维持每盆10多元的价格。
经销商:北京花香源花木市场奕武花卉公司 谢伯炜
北京市场走量最大的产品依旧是普货，子二代产品上市量不大，单价在5元至15元的产品最畅销。现在中高端产品在网店中销量更大，他们面对全国客户;而实体店受区域限制，对中高端产品上货谨慎，因为中高端产品需要更大资金流支撑，而且利润率不及低价产品，销售周期相对较长。
第一季度总营业额与去年同期持平，花店、下级经销商是批发大户，其中唐山、秦皇岛、保定等地区走货量较大，内蒙古作为新兴市场销售增速最快。
漳州生产的多肉占总销量80%，均价与去年同期持平，市场价格波动频率和幅度明显减少。‘蓝石莲’、‘红心莲’、‘玉珠帘’、‘黄丽’是销量最大的产品，其中‘蓝石莲’和‘红心莲’均价在5元，其中7厘米盆径产品每盆4元，14厘米盆径产品每盆14元;‘玉珠帘’和‘黄丽’每盆2元至5元。虽然低价产品仍是主流，但明显感觉到市场对品质要求升高，漳州货走货速度在变慢。漳州产‘五十铃玉’株形散乱，每盆批发价比本地货低3元左右。
子二代产品货量不多，一般价格在10元至30元，7厘米盆径‘花月夜’每盆18元，‘红边月影’每盆18元，‘因地卡’每盆8元。
经销商：南京花卉市场红英仙人掌花卉中心 吕双林
由于今年多肉新品种增多，拉高了平均售价，因此虽然第一季度销量较去年同期略降，但总销售额与去年同期持平。现在新品种优势突出，价格较高，利润空间很大，普货多以组盆形式出售。
普货价格低廉，在南京市场销量很大，但新品种利润空间更大，品种和品质是销售“法宝”。去年韩国进口多肉大部分作为母本进入生产基地，扩繁后仍在生产者间循环，上市量不大，而一些新品种价格更高。春季‘尼克莎拉’非常受欢迎，网上价格在每头15元左右，而市场里6头群生产品价格在50元左右;5厘米冠幅的 ‘克罗斯’批发价每盆45元，10厘米‘加州女王’也是每盆45元。价格在30元至200元的新品种市场接受度高，如‘马库斯’每盆4元，而其长相类似的变异品种‘马蹄芙蓉’每头20元至30元。一些高端产品也有不少爱好者，如20厘米冠幅的群生‘蓝豆’每盆达到1000元。
繁育量较大的子二代产品则开始比拼品质，如75%以上叶片变红的7厘米盆径‘红宝石’仍可达到每盆50元。二代产品目前在生产者手中逐渐上量，预计明年春季会出现价格战，届时品质是市场生存关键。
批发和零售客户都很多，基本围绕南京开车1小时的范围，包括马鞍山、滁州等地，形成“1小时经济圈”。
网店：壹分皿旗舰店 黄晔
普货、子二代和精品都有各自的市场， 没有金字塔底部的普货去吸引更多的人接触多肉，中高端的人群基数也不会扩大，所以品种是相对的，网店急需能保证数量和品相的生产者。
春季是多肉旺销期，在3月下旬基本断货的情况下，3月销售量仍然是一二月销量总和的143%。一般单价3元至20元的产品销量最大，但普货销售竞争激烈，精品价格高、受众小，但容易打响知名度。
对于网店来说，销量意味着搜索排行，所以部分低价的普货品种是必需的，如销量前三名的单品是‘姬胧月’、‘白牡丹’、‘黄丽’，单价都低于5元。网店走货量大，有时一天接几百单，货源成了难题，现在没有一个标准化的企业能以合适的价格稳定提供品相标准的普货或少量中高端品种，新品种要么没数量，要么没品相。从农户收购的产品一般脱土运输，有损耗，而且需要重新栽种、缓苗，增加了销售成本。
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