本文转载自花视觉（ID：TheFlowerVision2017），已获得授权
混迹于花艺圈和园艺圈的设计师们，几乎都知道北京有一家专门做外贸器皿批发的品牌——陶文时代，因其款式新颖，价格实惠，深受大家喜爱，最初是花艺师和园艺师购买得比较多，发展到现在，软装、家居、商业空间的设计师们很多都会选择陶文时代的器皿。
阿海是陶文时代的创始人，她很瘦，身材矮小，精明能干，面对自家摊位十好几排高达2米的货架，一个翻身她就能身手敏捷地爬上货架，迅速而准确地找出顾客需要的那款器皿，她还能随口说出陶文时代库房里几十万件器皿中每一件的价格、特点、材质，一点儿都不会出错，只要是在她家买过产品的顾客，不分价格和数量，她都能准确地记住他们每个人对器皿的偏好，这是一种做生意的天赋，独属温州人，无人能及。从给客户介绍，找款式，算账，到装车，她的生意做得清晰而迅速。
阿海说自己从小就不是一个安分的人，她喜欢做第一个吃螃蟹的人，喜欢折腾，喜欢和别人不一样，在北京生活的温州人，大多在大红门那边经营着服装生意，阿海的父母在老家也都从事着服装方面的买卖，她不喜欢沿着长辈们的安排工作和生活，她想做点儿不一样的事情，做自己喜欢的事儿。
辗转，她独自来到了北京这个大城市寻找生存的机会。
▲陶文时代买家图片，图：Song
初到北京，阿海随身带着找亲戚赊的价值1000元的陶瓷，那时没有钱租固定摊位，只能摆地摊，放眼整个北京，当时只有望京地区的老外多，阿海预估自己的外贸陶瓷应该会在这个区域受欢迎。第一天摆摊，1000元的货物全部售罄，得到利润500元，阿海很开心，这是她来北京的第一笔钱，这意味着，在这个城市终于她可以活下来。再后来，她白天给客户做批发，晚上去摆摊赚些零花钱补贴家用。
▲陶文时代买家图片，图：森林里
冬天，北京最冷的时候，差不多户外零下十几度的样子，她和蒋导（她的先生）在没有暖气，四处漏风的库房忙着给顾客发货，空手包装冻到手指没有任何知觉，一天也没顾得上吃饭。急于奔命的活着，她对生活没有任何要求，晚上能有一碗热腾腾的面便是她一天中最温暖的时刻。晚上他们还得继续去望京、798以及文化部宿舍门口摆地摊，瑞风车的后备箱一打开，现成的销售台，因其器皿款式好，价格便宜，很快，全部销售一空，回家仔细一算，每晚能净赚好几百。她说她前几年摆摊的旁边有一家面馆，特别辣。她和蒋导每天都会去吃好几碗面，只为暖一暖胃，缓解零下十几度的户外摆摊卖货的寒冷。
这种创业初期的艰辛，并不是所有人都能咬牙坚持，阿海感谢自己当初的执著。其实，在创业这条艰辛路上，很多人没有成功，仅仅就只是因为没能坚持度过最痛苦的那段时期而已。
▲陶文时代买家图片，图：研仓制
今年，陶文时代开了4家店，从郑州到固安再到北京，占领了华北地区的大部分外贸器皿市场。其中一个北京仓库的货物就好几百万。阿海说，货积压着慢慢卖，她对自己亲选的款式有信心。
1996年有一家叫仙踪林的品牌在国内出现，它将休闲餐饮的概念做到了当时的极致，这家店给了阿海很多启发，她立刻回到老家，开了一家名叫“天方夜谭”的奶茶吧，那里她设计了喜欢的植物、秋千、还有舒服的沙发供客人休息，这家店在当时是当地文艺青年比较爱去的一家店。阿海对商业的灵敏嗅觉，那时已经凸显，她总能敏锐的捕捉到一些顾客需求，并快速地去实践，以此来验证自己直觉的对错，再及时做调整。
▲陶文时代买家图片，图：山所
她还和朋友一起开过一家茶艺馆，开茶艺馆时，她发现原来自己喜欢有设计感的生活美学领域的东西，从那时起她就很关注家居美学类产品。于是，她决定去亲戚办的生活陶瓷厂，帮忙做段时间同时学习，阿海发现这家厂不做国内市场，只做外单，她和老板聊打算独自拿下国内市场。
▲陶文时代买家图片，图：HB
就这样，她默默的在北京做了九年，从一无所有到租下好几处的仓库，从摆地摊到现在拥有自己上千平米的门店。创业时最困难的那段时间，每天都特别累，一直在发货，即便如此，赚的钱仍然不够北京的生活，所赚的钱连房租都交不上，在陶文时代草桥第一家店开店时，她因为和先生回老家办婚礼，没在店中，那段时间门店10天的销售额才700元，但阿海就这样一直苦苦死撑着。她说她每周最大的乐趣就是拆货，每批陶瓷货柜到了之后，她都会亲手拆，每一批的设计师都会给她很多惊喜，她喜欢他们的设计，正是因为这份喜欢，即使一直在赔钱也撑着她走过最困难的时期。创业很现实，她也曾想放弃，但还是因为热爱，就咬牙坚持了下来。阿海从没想过事业的发展，只想着能在北京这座城市生存下来，赚的钱够缴房租就行，没想到要发展这么大，初期陶文时代的品牌都是因为北京佩华花艺学校去日本参加展览，想着能帮她宣传一下，而督促她去注册公司以及设计陶文时代logo。
陶文时代最早卖的都是老外喜欢的器皿，她的器皿设计都是根据流行趋势来，国外流行什么她就会进行追单。然后，国外超流行的没有孔的器皿在国内几乎不吃香，那是2012年，大家还习惯于器皿必须是有孔的设计，国外的流行国内很多人都欣赏不了，此刻，她意识到需要培养客户。经过不断的努力，最近几年国内市场的变化是国外流行什么，大家都可以接受，阿海他们的业务比之前好做很多。
阿海说陶文时代的终极目标是提高客户的品味，即使她做的是B端的业务，有时针对c端的客户媒体，陶文时代也会去免费赞助，其目的仅仅是为了提高大众的审美，让大家知道花器搭配好了，植物才会好看。这种远瞻的意识并不是所有的批发商都有，这也是陶文时代可以超越其他批发商的重要原因。
▲陶文时代买家图片，图：叁拾先生
阿海想传播的是植物美学，比如，一家餐厅，他们会在装修上花很多钱，设计也很到位，但室内植物的花器不好看，整体的软装效果都会受到影响。最常见的餐厅都是塑料盆放绿萝这种搭配，这让阿海很接受不了。她说：“我们需要吃饭，并不是吃饱就好了，我们会要求餐具也好看，环境也舒适，这样整体就餐感受才会好。”
▲陶文时代买家图片，图：山所
批发市场的环境嘈杂混乱，即使这样，阿海也特意在她的摊位安排了一个茶歇空间，再忙，她也要想办法让自己慢下来。她认为喝茶是最好的方法，这和她之前开过茶馆有很大关系。
▲陶文时代买家图片，图：高尚美学
阿海说：“人生吧，其实都是有起伏的，不管是感情还是事业，很多东西在我们生活中其实是相通的，我的态度是遇到什么问题，解决什么问题，对生活的态度也是一样：随性。喝茶时我的心情会慢慢变好。也只有在喝茶时，我会从冰冷的仓库发货找货的忙碌中抽离出来，哪怕是一小会儿，这会影响到我的精神状态，当然，其实花艺设计，植物设计，空间美学设计，都有这样的效果。一棵植物，一朵花，一杯茶都可以影响到你对生活的感觉，你的精神层面，你的心态。“
给创业者的几点建议
对于计划进入花艺行业创业的人，阿海谈了自己的体会，分享给大家。
1、创业要先活下来，再谈其他
理想很丰满，现实很骨感。不管做什么要先解决生存问题，如果不能活下来，什么都是空谈。
2、要能吃苦
在创业这条路上，很多时候，你一转身，会发现身边并没有其他人可以帮助你，创业没有表面那么光鲜，各种冷暖，只有自己知道，要先有吃苦的准备，才有胜利的可能。
3、一定要坚持
在一个行业只有坚持下来，才会有收获，创业者都会遇到一定的坎，遇到了，一定得熬过去，只有熬过去才会有成功的希望。陶文时代前两年一直都不赚钱，一直都面临现实的生存问题，阿海和团队一直撑着，直到走到一定阶段，突然营业额就爆发了，她们没有钱去做广告，经营主要靠口口相传，现在时不时会有顾客特意找上门来，这些都是前期的积累。只有坚持到一定的阶段，你才会发现客户爆发式的增加。
4、资源共享很重要
现代社会，资源都是很开放的，与其独自把着，不如学会分享。每个人都有自己的资源，不是说同行都是冤家。比如以前陶文时代很多客户说要玻璃瓶，阿海本身不做这类产品，但是她会把做得不错的玻璃瓶批发商介绍给顾客，如果有顾客如果觉得陶文时代器皿价格贵，她还会介绍一些其他的货源给顾客，让他们选择适合自己的进货渠道。这样赢来的顾客好感，口口相传的好口碑真的很难得。
5、不管营销怎么做，产品是一定要好的
阿海说，陶文时代的器皿，光是产品做旧程序都是要经过十来次的工序，以此让器皿形成独特的层次和肌理感，这些花器看似很简单，其实，里面已经包含了有十多次的工序，真的是很复杂的，只有这样，才会有好的产品出来。好的产品自己会说话，陶文时代的很多回头客，还是看重了它的质量的。
5、讲信用、帮助客户解决问题
阿海特别知道自己应该站的位置。她说只有让花店先赚钱，之后，陶文时代才可以赚钱。对于花店批发，量大量小她都做，几百也发货，几十万也发货，从来不挑客户，不会因为顾客进货少就不好好服务，她更看中和客户的缘分。
有一次，本来是发往湖北武汉的货，由于店员粗心发到了山东潍坊。当时阿海在外地。而潍坊的客户觉得这批器皿很好看，也不愿意还货。因为是自己店出的问题，当下阿海决定货款运费都不收顾客的，重新给顾客发货。阿海说只要是她应该负的责任，她肯定不会推诿，也不会分摊给客户，这是生意人的原则，靠着这个原则，阿海用信用创立合作，取得了不少顾客的信任。
阿海说自己属于黑是黑，白是白，没有灰色地带的那种人，很直接，不虚与委蛇，对人没有心机和算计，而她遇到的花艺师几乎也都是这样的性情中人。从一个店到四个店，从1000元到1000万元，阿海把自己今天的成功归功于自己运气很好。至于陶文时代的未来，阿海说自己想做国际市场，想走出去，看一看。
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