我国下沉市场零售行业在进入21世纪后开始发展，随着电子商务的进步初步实现互联网连接，下沉零售市场的供应链价值显现，下沉市场的消费结构性升级将成为我国经济发展的重要驱动力。但是，面对下沉市场消费巨大的增长潜力，与之配套的县域及农村物流、供应链基础设施建设完备程度较低、ToB服务商渗透率及门店经营数字化转型空间较大。
下沉零售ToB服务市场规模呈现稳步增长态势，2022年行业CAGR达到12.6%。随着下沉市场对于供应链及管理服务需求增长以及政策、技术的双端赋能，ToB服务行业有望进一步增长，预计2027年将达到93,910亿元。
从竞争态势来看，下沉市场BToB电商竞争格局分散，汇通达网络略微领先。由于低线市场终端零售小店数量繁多，分布广泛，且很难统一标准化管理和经营，因此BToB 电商竞争格局极其分散。
我国下沉零售市场规模庞大，在2022年达到17.6万亿元人民币，体量约是高线城市零售市场的四倍，并且增速快于高线城市。
在我国一二线城市的零售业成本爬升以及门店存量趋近饱和的市场环境下，下沉市场具有良好的人口规模优势，同时下沉市场的零售交易场景更多发生在线下，更易支撑起零售行业ToB服务的规模发展，体量庞大的下沉市场成为零售行业“新蓝海”。
下沉市场零售目前数字化渗透率较低。根据国家统计局数据，农村互联网普及率在2019年呈现高速增长态势，但与城镇地区互联网普及率仍有较大差距，截止2022年，农村互联网普及率达到61.9%，与城镇地区互联网普及率相差21%，互联网普及率的差距将弱化部分数字化工具的效用，也为下沉零售ToB服务商带来了一定的挑战。
中国下沉市场以小家庭为主流结构，消费者男女比例基本持平，收入相对较低但增长快，数量庞大且地域分散，中青年是主体，老年人比例高。受社会环境、个人收入、消费观念等因素影响，下沉市场消费者更加注重即时体验，价格敏感性更强，更偏好购买性价比高或亲戚朋友推荐的商品。
下沉市场年轻人的生活和工作节奏相对缓慢，展现出较高的追求比肩一二线城市现代生活方式的意愿，单位休闲时间所产生的消费增长趋势凸显。
下沉市场的线下零售小店以夫妻店为主要经营方式，夫妻店整体呈现数量众多、分布零散的特点。目前全国约有630万家夫妻店，其中约75%盘踞在下沉市场。
作为社会组织的毛细血管，夫妻店在拉动就业、促进消费、保障民生等方面贡献了重要力量。
下沉零售门店日常经营主要包含商品的选品进货、物流配送、库存管理、店面陈列以及终端的支付与营销等。
从商品的供应链路看，下沉零售门店店主仍然以传统的经销商业务员订货渠道为主，传统进货模式由工厂通过多层级经销商流通至终端门店，中间层级存在数据流转缺失以及成本增加等弊端。
从我国各等级城市房价收入比来看，一线城市房价收入比高达30.4，且较上年增长6.9%，高线城市居民购房压力较大，挤压消费能力。
而三线城市及以下的房价收入比较为合理，仅为9.1，每月实际可供消费的收入较多；此外，大量下沉市场居民居住在自有房产中，有房贷压力的居民相对较少。
对比高线城市，我国下沉市场居民无过大的房屋贷款压力，家庭资产负债情况更为健康，消费信心强、购买力强。
我国下沉市场居民消费支出结构中，快速消费品占据大量比重，耐用品和农业生产资料规模相对较小。从消费支出增速来看，近年来快消品零售额增速较为平稳，而耐用品零售额增长较快，在的价格敏感度相对较低。2022年同比增长12%。耐用品和农资品是下沉市场农村居民的重要消费支出类别，农村居民对农资品等生产性支出品类和耐用消费品。
受益于下沉零售市场的迅速增长，下沉零售ToB服务的市场规模由2017年34,530亿元增长至2022年62,390亿元，复合增速达到12.6%，随着下沉市场商家对于运营效率、精准拓客等需求提升，未来下沉零售市场ToB服务有望进一步增长，预计2027年，市场规模达到93,910亿元。
完整版报告，点击下方小程序查看
