母婴行业的矩阵营销如何更好地定位目标消费者？

从2019年开始我国母婴行业线下消费占比逐渐下降，母婴群体将消费方式转向更多元更方便的线上渠道；根据网经社数据显示，2022年我国母婴电商交易渗透率已超30%。线下消费以奶粉、辅食为主，线上消费以纸尿裤、洗护用品为主。

各平台母婴相关的内容以育儿知识、商品测评、宝妈分享为主，随着视频、直播媒介的壮大，用户在“抖快红”上获取信息的时间占的最多，其中，小红书成为母婴内容的主要阵营地，在前三季度的增长超300%

2022年“抖”母婴相关搜索量同比增长 93.4%用户更关注母婴健康，“快”同比增长 82.2%，搜索内容包括孕产、喂养、育儿，其中童装相关搜索超干万。

平台种草更强调“影响心智”，品牌通过挖的用户痛点，来影响母婴用户的消费决策。2023年商业投放以【婴童用品】 内容居多，占总体商业量的 40%。从合作推广类型来看，仍是以图文合作为主，图文对推广达人的要求较低，内容呈现度更明确。

母婴消费观念逐渐变化，在选择婴童食品时，更关注营养成分是否满足需求；在选择鞋服及用品时，首要考虑的是材质与面料的安全性、舒适性。

品牌在推广新品、大促活动期间，需通过对内容的矩阵铺设、优质内容投流、创建各平台对口话题来快速提高品牌声量，沉淀品牌内容，从而促进长期的销量转化。