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在数字化浪潮下,中国线下消费市场的创业者如何适应?

在数字化浪潮下,中国线下消费市场的创业者如何适应? 洞见研报行业前沿
2023-11-16
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2023年上半年,全国新增个体工商户增速明显,共新增1136.5万户,同比增长11.3%。个体工商户的稳定发展也将为推动经济社会高质量发展注入新动能。

定位2023年为“消费提振年”,确定了“全年乐享全民盛惠”主题,会同地方和行业协会安排近300场活动,做到“季季有主题、月月有展会、周周有场景”。但客观来看,疫情后,消费者信心指数虽略有回升,但目前仍呈现消费意愿指数略高于消费信心指数的态势,这也侧面反应了消费者整体逐渐趋于理性。

电商平台链接个体工商和服务型商家,推动工商业发展作用日益明显。

2023年上半年,全国新增个体工商户1136.5万户,个体工商户市场发展活跃。商家除了在线下购买相关创业与商铺经营产品外,线上渠道也逐步成为其常规选择之一。说明电商平台为个体工商户创业/经营活动的展开提供了便利,另一方面也说明商户通过线上购买商业家居的行为逐渐成长起来。

消费者的“刚需”消费结构表现为:

1)吃、喝、零食、玩、美作为社会中的人的常规性消费支出项,依然存在,且在疫情后时代消费者的消费意愿并未减少;

2)除了吃以外,每月有30%左右的用户愿意支付500-1000元在玩和美方面,同时,有超3成的用户表示在此项的花费有所增加,这也表明,疫情后的“悦己、小确幸”等消费特征较为明显。但需要注意的是,在消费者的消费意愿指数高于消费信心指数的当下,意向消费并不等于实际消费,也不能反应消费能力。

烧烤消费者特点如下:1-聚会和解馋是其选择吃烧烤的主要原因;2-位置和性价比是影响其吃烧烤的主要因素;3-客群稳定,80-200元是比较能接受的价格区间。

小酒馆消费者特点如下:1-聚会和减压是其去小酒馆的主要原因;2-营业时间和创新菜品是影响其去小酒馆的主要因素;3-客群稳定,80-120元是消费者认为最理想的花费区间。

零食店消费者特点如下:1-采购和逛街是去零食店的主要原因;2-超过七成消费者已养成定期采购零食的习惯;3-客群稳定,50-150元是消费者认为最理想的花费区间。

咖啡馆消费者特点如下:1-提神功能和咖啡香气是喝咖啡的主要原因;2-咖啡馆氛围和性价比是影响其去咖啡馆的主要因素;3-消费者普遍接受的花费区间集中在20-60元。

夜经济人群追求多元娱乐和饮食品类,新玩法与性价比更加吸引这些年轻的消费群体。

小吃摊消费者特点如下:1-超八成消费者频繁光顾小吃摊,接近1/4消费者前往小吃摊频次增加;2-消费者偏好非碳水类小吃;3-超六成消费者的单价集中在50-80元。

自助麻将馆消费者特点如下:1-节假日打发时间和个人消遣是其选择自助麻将馆主要原因;2-绝大多数消费者将打麻将视作长期且固定的娱乐消遣方式;3-小区和家附近是消费者主要偏好场地。

爱美之心人皆有之,美无界线,不受个人身份属性所限。

逛街买衣服的消费者特点如下:1-衣服的刚需与潮流属性比较强,简约风装修风格的装修更受青睐;2-通常会去商业聚集区购买衣服;3-超四成用户会平均每月逛街购买1次衣服。

理发消费者特点如下:1-理发较为刚需,近一半的用户平均每月理一次发;2-用户通常会就近或去商业聚集地理发;3-用户理发实际价位与理想价位大概具有9元/次的价位落差。


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