贾玲效应：lululemon如何借助明星力量加速市场扩张？

6月20日，知名瑜伽运动服装品牌lululemon正式宣布，著名导演、演员、编剧贾玲成为其品牌大使。

短短一个月内，Prada和lululemon两大品牌相继与贾玲合作，无论是电影《热辣滚烫》还是贾玲本人，都展现出了持续强劲的影响势头。

lululemon为瑜伽、跑步、训练等运动及生活场景打造专业的鞋服及配饰，通过推出具有突破性的产品和体验，给人们更多运动装备选择，并建立有意义的社群关系，让人们学习讨论健康生活，激发生活更多的可能性。

截至2024年6月，lululemon在中国大陆有127家门店（不含奥莱店）。

2022年，lululemon门店逐渐向青岛、佛山、福州等二三线城市下沉；2023年，lululemon线下直营店首次进入南昌、长沙、郑州、石家庄，并布局长春以及西安、太原等中部城市。

近期，lululemon公司发布FY2024Q1季报，营收增长10%，经营表现超公司预期。一季度，营收同比增长10%至22亿美元，货币中性基础上同比增长11%，其中美洲业务营收同比增长3%，国际业务营收同比增长35%，国际市场品牌增长动能强劲，消费者对于新品推出反响良好。

据相关数据显示，一季度，中国大陆业务净营收同比增长45%，在固定美元基础上，净营收同比增长52%。

lululemon首席财务官Meghan Frank表示：“展望今年，我们将继续专注于发挥品牌优势与差异化运营模式，进一步推动落实我们的‘Power of Three ×2’战略以促进业务增长。我们对眼前的发展机遇十分振奋，并相信我们有充分优势可以推动长期的可持续增长。”

lululemon中国区品牌营销副总裁谢淑玲表示：“我们十分赞赏贾玲在创作上的匠心和不设限的人生本色，以及身体力行地倡导爱自己、爱生活的价值观。”

贾玲的运动精神与lululemon的品牌理念不谋而合，同时，她的粉丝群体特征也与lululemon的目标用户画像高度吻合。

lululemon将目标用户定义为"super girl"，这一群体通常处于24-34岁，她们教育程度高，经济独立，热爱旅行、时尚，追求健康生活和运动，具有积极的生活态度。

巨量数据显示，贾玲抖音粉丝中，24-30岁的人群占比近27%，31-40岁的占比近36%；其中女性占比超过一半，她们对时尚、美食、旅行、运动有着较高的兴趣偏好。

早在电影《热辣滚烫》路演时，贾玲的lululemon同款就出现了卖断货的情况。

目前，中国市场成为lululemon向上发展的动力引擎，贾玲的代言为该市场打造了一个良好的开端。

2021年，国务院了印发《全民健身计划（2021-2025年）》以及《体育强国建设纲要》，明确到2025年全民健身公共服务体系更加完善，人民群众体育健身更加便利，各运动项目参与人数持续提升。

据相关数据显示，中国健身人群渗透率由2016年的15.8%升至2022年的26.5%，持续增长，截至2022年，我国有3.74亿人参与健身。

惊蛰研究所联合Keep的问卷结果显示 ，2023年有18.64%的用户尝试徒步，17.93%的人尝试了骑行。此外，尝试瑜伽、冥想、八段锦/太极拳、马拉松的人群占比也达到了10%左右。同时，跑步、骑行等户外运动人群激增。

中国健身人群渗透率的持续提升和健身方式的广泛性将为健身服务及产品创造增量需求。

在运动人数增多且运动方式多元化的背景下，中国运动健身鞋服市场规模预计将维持增长态势。

运动锻炼从来都不是短期减肥的工具，而是持之以恒的生活态度。

贾玲表示：“动起来之后才感受到，原来运动是一件那么有感染力的事情。运动现已是我的日常，让我身心同频，投入当下。”

    

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