2024年双十一：电商平台如何用创新玩法刺激消费？

双十一购物节即将拉开序幕，各大电商平台已经摩拳擦掌，准备了一系列精彩纷呈的促销活动。

抖音

2024年，抖音电商双十一盛典的序幕将提前至10.08拉开，设立为期10天的“抢先期”，让消费者提前享受购物盛宴，同时商家需长远规划这场持久战，并提前锁定并触达高潜力消费群体。

双十一备战玫略——{刺激消费}

从商家投放偏好来看，明星/科技/测评在节点期有明显偏好，科技数码达人的精准投放+测评/明星的泛人群达人组合拳是常用投放打法；但从节点期变现能力来看，母婴/剧情/生活类达人有更高的销售增幅，生活/剧情类达人能接触到更多潜在机会人群，促进节点期间的“刺激消费”。

双十一备战攻略——{时尚消费}

从商家投放偏好来看，美妆/明星/剧情在节点期有明显偏向，竞争激烈的美护行业投放偏好垂类美妆达人和极具影响力的明星达人；但从节点期变现能力来看，时尚达人的销售增幅遥遥领先，时尚类超头部达人以其优质粉丝基础贡献较好转化。

淘天

作为极具人气与粘性的在线购物平台之一，2024年淘宝天猫通过消费者体验升级、价格力战役等多项举措，消费者活跃度更上一层楼。

银发用户比重日益增大，且近年来在电商领域展现出强劲的消费潜力，成为电商平台新增量的趋势人群之一。他们的消费特点与需求日益多样化，不仅限于传统的生活用品，还涵盖了健康护理、旅游度假和休闲娱乐等多个方面。

“她经济”蓬勃发展的过程中，“他经济”悄然崛起，成为消费市场中不可忽视的力量。从时尚潮流到科技产品，从健身健康到旅行体验，“他经济”的崛起为电商市场带来了新的机遇与挑战，推动着市场多元化发展。

大促期间，消费者在同一类目下购买前平均互动3.68个品牌，较日销稍有提升（+1%）。其中，快消和大家电行业在大促间消费者品牌互动更活跃，较日销提升10%+。

潮娱装饰类行业（珠宝、3C、服饰）品牌尝新意愿更高，而日用快消类行业（食品、快消、宠物）中，消费者爱逛爱比较，健康、家电类忠诚度相对更高。

「实用便利赛道」篇

【居家生活】人群纸品湿巾和衣物清洁护理市场需求增长显著，厨具用品则有所缩减

从细分类目销售GMV表现来看：“纸品湿巾、居家布艺、卫生巾/私处护理产品”同比增速显著，分别达到73%、68%和65%。特别是“衣物清洁护理产品”，同比增速高达81%。

【学习办公】人群相关销售中电子教育品类销售表现优异，连续两年稳居首位

从人群相关品类销售额分布来看，电子教育品类连续两年稳居首位且仍呈现正向增长趋势，电子教育是学习办公人群的主要消费类目。

【户外运动】人群自行车/骑行装备/零配件市场需求增长显著，运动鞋下滑明显

从细分类目销售GMV表现来看：“户外/登山/野营/旅行用品，运动服/休闲服装，以及电动车/配件/交通工具”同比增速显著，分别达到129%102%和193%。特别是“自行车/骑行装备/零配件”，同比增速高达416%。

「情感诉求赛道」篇

【悦已疗愈】下基于用户需求的品牌内容策略：短期热点与长期价值观融合

品牌营销应深植于对目标受众基本需求的深入洞察，同时，内容策略的制定和执行应基于数据分析的结果，以确保内容与消费者的核心需求相契合。

【解放双手】需求下核心品类：以高品质、智能化的家用电器为代表，宠物相关品类走红

从关联品类来看，以家用电器为代表的高品质、智能化、个性化和多元化的产品在市场营销上更适合进行解放双手营销；同时，伴随”它”经济的盛行宠物相关品类走红。

【悦人礼赠】需求下核心品类：美容护肤是首选送礼品类，健康相关品类展现出市场潜力

从关联品类来看，美容护肤和时尚饰品类依旧是首选的主要送礼品类；手机作为实用且具有一定档次的产品，通常被作为礼物赠送给亲友或家庭成员适用于多种场景；随着全龄段消费者健康意识的增强，健康相关品类，如奶粉冲饮和个人保健产品等，展现出巨大的市场潜力。

    

点击下方小程序查看相关报告