敦煌网意外走红背后：跨境电商正在发生关键转变- 大数跨境

洞见研报行业前沿

2025-04-24

当美国App Store免费榜TOP5出现三个中国电商APP（敦煌网第2/Taobao第3/Temu第5），这场由关税政策引发的消费迁徙正在改写跨境电商竞争规则。——这些现象背后，是消费者行为、供应链策略和平台竞争的深层演变。对于中国卖家而言，理解这些变化，或许能抓住下一波增长机会。

(资料来源:微博)

消费者正在变得更精明

美国通胀压力和高关税政策，让消费者开始重新评估购物决策。在TikTok和Reddit上，"如何绕过关税""中国源头工厂直购"等话题的讨论量激增。这种趋势直接推动了敦煌网等B2B平台的个人用户增长——许多消费者发现，即使支付国际运费，通过批发平台采购仍然比本地零售更划算。不过，这种购物方式对卖家的服务能力提出了更高要求，包括清晰的关税说明、灵活的物流方案等。

（资料来源：永安分析）

近几年海外仓建设体系的成熟，仓储成本不断降低，跨境电商有了基础设施做支撑。此外，跨境电商平台推出的半托管模式主要吸纳具备海外仓储与履约能力的卖家，也大幅拓宽了商品种类至大件范畴。因此，海外仓备货模式开始受到欢迎，大家电、家具、汽配等中大件商品有望迎来新一轮增长。

（资料来源：永安分析）

政策东风：

跨境电商站上风口

近年来，中国跨境电商保持蓬勃发展态势。2024年，中国跨境电商进出口达2.63万亿元，同比增长 10.8%，占进出口总额的比重提升到了6%。跨境电商进出口中，出口占据主导地位，2024年上半年和2024年前三季度其比重均为接近80%。

（资料来源：永安分析）

2025年政府工作报告明确支持跨境电商发展，提出要完善跨境物流体系、优化海外仓布局。这释放出国家将持续加码跨境电商的政策信号。分析指出，随着配套政策落地，跨境电商作为外贸新业态，将成为稳外贸的重要支撑。行业将重点提升物流效率、推进海外仓智能化建设，并有望迎来更多针对性支持措施。

（资料来源：永安分析）

从"野蛮生长"到"精耕细作"

中国跨境电商正迎来品牌化转型的关键期。亚马逊最新数据显示，平台中国品牌卖家数量两年内激增100%，标志着行业正从"铺货时代"迈向"品牌时代"。这一转型主要得益于三大因素：全球电商市场规范化发展、中国制造向高端化升级，以及Temu等新兴平台降低出海门槛。当前，跨境电商已进入高质量发展新阶段，品牌出海正成为企业突破同质化竞争的新赛道。

（资料来源：雨果跨境）

流量获取方式正在重构

2024年我国跨境电商进出口规模突破2.63万亿元，同比增长10.8%，增速达外贸整体水平的两倍，成为外贸增长新引擎。在消费线上化趋势下，直播带货正成为出海企业开拓国际市场的新利器。当前跨境电商竞争已超越单纯价格战阶段，直播电商凭借成熟的运营模式和内容优势，为企业提供差异化发展路径。速卖通、TikTok Shop等平台通过搭建支付、物流、仓储等基础设施，引领行业向全球化迈进。与此同时，国内头部主播和MCN机构也积极出海，推动"中国制造"走向世界。

（资料来源：艾媒咨询）

从人力到算法：

AI重塑行业竞争格局

2025年，AI技术将深度赋能跨境电商全产业链，实现运营效率的质的飞跃。在物流环节，智能路径规划系统可降低30%运输成本；在产品开发端，AI大数据分析能精准预测爆款趋势，缩短50%选品周期；在营销层面，智能广告投放工具可提升25%转化率。这些技术创新正在重构跨境电商的竞争格局，推动行业从"人力密集型"向"技术驱动型"转型升级。

（资料来源：雨果跨境）

全球化思维，本地化执行

跨境电商正在进入一个更加复杂的竞争阶段。全球市场的共性趋势与区域市场的个性特征并存，成功的卖家需要具备双重能力：既要把握全球产业变革的大方向，又要深耕每个市场的独特需求。从供应链到营销，从选品到服务，全方位的本地化能力将成为未来三年的竞争焦点。在这个快速变化的环境中，唯有保持敏锐洞察和快速迭代，才能在全球市场中持续获得增长。